Игрушки в розницу

Вот интересную нашел статейку, правда опыт нижегородский:
Продажа игрушек в России становится все более перспективным бизнесом. Улучшение демографической ситуации и повышение благосостояния населения позволяют говорить об увеличении темпов продаж детских товаров в среднем на 30-35% в год. При этом реалии нижегородского рынка заставляют малых предпринимателей пересматривать прежние подходы к организации этого бизнеса.
Александр НОВОСЕЛОВ

Бизнес уходит в «сети»
Совсем недавно основная часть представителей малого бизнеса, занимающихся продажей детских игрушек, концентрировалась на вещевых рынках. Торговля велась по так называемому «лоточному принципу». Предприниматели платили по 100-150 руб. арендной платы за место и делали наценки на продукцию обычно не выше 50%. Чистая прибыль с одной торговой точки, по различным данным, колебалась в районе 25-40 тыс. руб. в месяц.
С приходом в Нижний Новгород торговых сетей ситуация на рынке резко изменилась. Многие мелкие частники, по словам экспертов, стали постепенно уходить из этого бизнеса, не выдерживая конкуренции.
«Вытеснение малого бизнеса происходит в силу нескольких причин, — комментирует Тимур Хлопенов, руководитель службы продаж ООО «Фэнси Поволжье». — Во-первых, частников сегодня волей-неволей заставляют перебираться в торговые центры. Арендные ставки здесь очень высоки, поэтому приходится делать высокие наценки на товар — более 50%, — что снижает его конкурентоспособность. Во-вторых, в городе открылись крупные торговые продовольственные супермаркеты, которые в ассортименте предлагают также детские игрушки. Поскольку эта продукция не является их основным ассортиментом, наценки на нее сравнительно невысоки — 25-40%. Выдерживать такую конкуренцию частнику очень сложно. В-третьих, в последние годы в Нижнем Новгороде появились специализированные сети, занимающихся ритейлом игрушек. Это, в частности, такие магазины-склады, как «Банана-мама» и «Бегемот». Известно, что родители хотя бы один раз в год покупают детям дорогую игрушку, например, на день рождения. Так вот этот дорогой подарок они обычно приобретают в таких сетях. А небольшие игрушки — в продовольственных супермаркетах. Наконец, еще одно бесспорное конкурентное преимущество сетей - 100%-ая сертификация продукции. То есть здесь игрушки гарантированно безопасны, а это на сегодняшний день является одним из определяющих критериев для людей при выборе покупки».
О том, что «игрушечный» бизнес перемещается именно в торговые центры, говорит интерес к последним иногородних игроков рынка. К примеру, недавно в Нижнем Новгороде появился ростовский оператор ростовского рынка игрушек — компания «Премьер» («Хобби-центр»), открывшая точку продаж площадью 600 кв. м в торговом центре «Этажи». Как отметила Ирина Троцан, коммерческий директор компании, нижегородский рынок игрушек оказался «непаханым полем».

Кто производит?
Еще 5-6 лет назад на нижегородском рынке господствовала продукция иностранных производителей —Испании, Германии, Польши, Китая. Теперь же знак «Сделано в России» встречается все чаще, а в некоторых направлениях российские производители даже завоевали приоритетное положение. Так, крупные пластмассовые игрушки и развивающие игры сегодня импортируют редко, поскольку в этом нет необходимости. Среди «пластмассовых» лидеров — московская фирма «Лена», питерский «Нордпласт» и белорусское «Полесье», которое оптовики тоже причисляют к «своим». А вот в производстве кукол на постсоветском пространстве никто не может сравниться с кировской фабрикой «Весна». «Тенденция перехода к российским брэндам наблюдается у нас с 2000 года, — рассказал сотрудник отдела маркетинга детского торгового центра «Мама + Я», попросивший не указывать его фамилию. - В основном, представлены московские и питерские изделия». Из нижегородских производителей специалист не назвал никого, хотя в Нижнем Новгороде работают несколько предприятий по производству игрушки. В частности, мягкую игрушку изготавливают в фирме «Игрушка», развивающие игры выпускает ООО «Росток», две фирмы: «РосСпектр» и «Темп-НН» производят мягкие игровые модули. Список дополняет завод «Старт» в г. Кулебаки Ниже-
городской области, где производят санки, детские велосипеды и кукольные коляски.

Каков спрос?
Российский рынок игрушек выглядит следующим образом: 40% занимают куклы и разнообразные плюшевые звери, 22% — конструкторы, 20% — видеоигры, 8% — технические игрушки и 10% — настольные игры и паззлы. Примерно такая же картина свойственна нижегородскому рынку.
По данным отдела маркетинга центра «Мама + Я», наибольшими темпами растут продажи в так называемом среднем ценовом сегменте. Очень большой спрос наблюдается на развивающие игрушки. «Родители понимают, что они способны обеспечить гармоничное развитие ребенку», — комментируют в отделе маркетинга. В связи с этим за последние два года в нижегородских магазинах появились отделы, в которых продаются только развивающие игрушки. Конечно, машинку или мячик продать проще, чем, скажем, фреску но практика показывает, что многие потребители именно целенаправленно идут в такие отделы.
В «игрушечном» бизнесе, как и во многих других отраслях, существует понятие сезонности, и это касается не только елочных игрушек, санок и велосипедов, то есть ярко выраженных «зимних» или «летних» товаров. Разумеется, наибольшее количество игрушек покупается перед Новым годом. Продавцы утверждают, что в новогодние и рождественские праздники востребованы игрушки любых видов. Особенно большим спросом пользуются мягкие игрушки. Меньше всего заказов в этом сегменте поступает в феврале-марте. Зато в это время идут активные продажи развивающих игр. Во-первых, это связано с праздниками, во-вторых, на улице еще холодно, и дети в основном сидят дома. Затишье наступает с началом лета, когда ребята больше времени проводят на улице; в это время хорошо продается спортивный инвентарь и «транспортная» игрушка. В августе люди активно покупают развивающие игры к новому учебному году.

Где и как лучше продавать?
Как отмечалось выше, продажа игрушек наиболее активно развивается в торговых центрах. «Сотрудничество с торговыми центрами выгодно во многих отношениях, — отмечает Тимур Хлопенов. — Оно позволяет выдерживать большие объемы и гарантирует регулярную оплату. Правда, дополнительные издержки придется нести в связи с жестким графиком развозки товара».
Предприниматель уверен, что для продаж детских игрушек лучше иметь свое, а не арендованное помещение. «Этот бизнес далеко не самый простой, — поясняет он. — Может случиться, что вам придется закрыть торговую точку. Так, мы в свое время были вынуждены закрыть 4 точки, поскольку они оказались нерентабельны. Если при этом помещение находится в вашей собственности, вам легче будет перепрофилировать бизнес, к примеру, из отдела продаж игрушек в парикмахерскую. Потери будут несущественны, поскольку вы не несете расходов по арендной плате. Останутся лишь риски по закупке товара, да и то они не столь велики, поскольку многие фирмы поставляют товар с отсрочкой платежа».
Можно, конечно, арендовать дешевые площади в продуктовом магазине и торговать здесь дешевыми игрушками. «Они все равно найдут своего покупателя» — полагает Тимур Хлопенов. Однако рентабельность этих продаж будет, скорее всего, невысока. К тому же, торгуя игрушками в малоизвестном магазине, придется больше тратиться на рекламу.
Малоперспективной считается продажа игрушек на заказ. «Это не выгодное дело, — сказали в центре «Мама + Я». — Слишком велики издержки».