Кто знаком с продажами систем климата (кодиционерами) поделитесь опытом!

Андрей , я все таки Вам рекомендовал бы изучить рынок на вашей территории …..население, крупные организации, учреждения…наличие там системы кондиционирования, их обслуживания
Проанализировать цены конкурентов, продумать, чем вы сможете привлечь клиентов (ваши предложения должны отличаться выгодой для покупателя).
Т.е. для начала, надо изучить рынок.
Вы написали город 250 тыс. чел. Крупные предприятия, организации, строящиеся объекты есть на территории?

Спасибо за ссылку - полезная и обнадеживающая!

Сегодня проехался по предполагаемым конкурентам. Их 9 штук. Хорошие и приятные магазины - только три. Цены разные, но и предлагаемые ими марки разные. Я везде спрашивал кондиционер для комнаты 20 м2 в пределах 25 тысяч. Предлагали и за 12500 (вообще неизвестные китайские марки), у кого-то более менее хорошие марки. в основном цены от 17 до 25 за нужный мне кондиционер. Узнавал стоимость монтажа. В пределах 6 - 6,5 тысяч. Один магазин прям так и сказал 2,5 тыс монтажный комплект и 4 тыс работа. Но, я думаю на монтажный комплект тоже накрутка есть.
Город у нас промышленный - почти одни предприятия. Предприятия старые, значит и старые, уже не экономичные, системы вентиляции в их помещениях - на мой взгляд, тоже потенциальные клиенты. Хорошо развивается жилая многоэтажная застройка, много открывается коммерческой недвижимости. Развивается и малоэтажная застройка в черте города. Думаю, при определенных стараниях, клиентов можно найти и в районах - сейчас в деревнях тоже хорошие дома строят. Сейчас почти все ставят пластиковые окна, "закупориваются" так сказать. Есть смысл ставить кондиционер в квартиредоме с пластиковыми окнами. Летом холод не будет уходить через окна, осеньювесной тепло от сплит системы.
Клиентов привлекать при наличии конкуренции тяжело, но нет ничего невозможного. Во первых, это торговать не сомнительными китайскими марками за 12500, а более-менее надежной техникой в пределах 19-25 тыс. Во вторых, иметь в линейке и технику подороже - когда никогда клиент на нее будет. И еще можно будет с уверенностью говорить клиенту, что я плохой техникой не торгую! В третьих, ценовая политика - помещение у меня будет свое. Это открывает определенные возможности в плане привлечения клиентов ценой на мой товар. В четвертых, реклама! Ее у конкурентов почти нет! открываю рекламные, коммерческие газеты, а там ужас! В июне прорекламировалась одна контора - скромненько так. В июле уже две нашел! В августе тишина... Почему они слабо рекламируются? При чем рекламы изготовления и установки окон на два-три листа. Дверей пруд пруди! Натяжными потолками, судя по количеству объявлений, можно затянуть весь мир! И ведь работают все как то? В пятых, если найти грамотных монтажников, пусть и обучу я их, можно продлевать гарантию на монтаж систем. Опять же, при этом можно и зарабатывать сказав, что для гарантии необходимо делать ТО каждый год. В шестых, лицо фирмы - это магазин и его продавцы. Аккуратный, светлый, приятный магазин. Грамотные продавцы. Все это можно сделать при определенных стараниях.
Неизвестная пока проблема это поставщики, доставка груза, набирать штат монтажников или же для начала с левыми договариваться. Ну, и конечно для любого новичка страшен вопрос - будет ли спрос при всех моих стараниях?

Андрей начинать всем страшно. Мне тоже было страшно, потом как окунулся во все, два года головы не поднимал, потом втянулся, наладился механизм поставки и сбыта. Много читал, сомневался…это естественно
Как начать свой бизнес? Советы психолога
Как организовать бизнес в радость?
То, что у Вас есть потенциал и желание создать свое дело это замечательно, не останавливайтесь.

Понятно, чтобы вести бизнес, надо будет в нем разбираться. Большая часть бизнеса будет зависеть именно от бригады профессионалов. Хорошо, что у Вас есть надежный товарищ, который сможет помочь. Надо только его обязательно заинтересовать материально, например % от сделок. В идеале конечно хорошо, когда бригада своя – это идеал.
Думаю следующим шагом обязательно должен быть бизнес-план, без этого никак. Тогда уже будет видно затраты и риски.
Другие варианты не продумывали?

Вот еще статьи, правда про пластиковые окна:
Сколько стоит входной билет на рынок установки пластиковых окон?
Для открытия бизнеса по продаже и установке пластиковых окон нужно 100–150 тыс. рублей
Как открыть бизнес по производству и установке окон?

ЦитатаРаскрыть

Для начала надо изучить вот эти вопросы. Тогда многие минусы отпадут сами собой. Может у вас маленький город, ЗП достаточно низкие и не каждый может позволить себе кондей поставить. И конечно же надо изучить рынок предложения кондеев. Потому что если вы будете покупать кондиционеры по ценам выше, чем ваши конкуретны, то вы прогорите.