Теория 4

Теория 4%.
Существует большое количество компаний, которые продают аналогичный товар при этом в одном ценовом диапазоне. Каждая в свою очередь желает захватить большую долю рынка, применяя различные методы. Гипотетические есть 10 производителей с равными товарами и ценой. Условия и правила игры от торговых сетей и торгующих компаний (партнеров) равные. Проанализировав рынок, конкурентов и стратегии, пришли к выводу.
Ни для кого не секрет, что конечная цена в магазине, складывается от множества факторов и увеличивается в разы. Пойдём от обратного, наценка в размере 25-45% магазина, наценка в размере 15-30% торговых домов и крупных оптовых баз, так называемых дилеры. Бывают игроки на рынке которые устраивают демпинг и осуществляют принцип «работа ради работы» пытаясь «съесть» конкурентов, но выпадают сами из игры, не имея козырей для рывка. 
Ценообразование у производителя заключается в себестоимости продукта, которая не включает логистику, доставку, так как в большей степени крупные компании имеют свой транспорт и РЦ. Что же касается дополнительного и обязательного заложенного бюджета у производителей. Диапазон от 3-5% занимает маркетинговый и рекламный отделы.
Теория 4% заключается в следующем. Берем маркетинговый бюджет и за период времени (год) нанимаем по 1 сотруднику, каждый месяц в отдел продаж. В результате данного эксперимента мы получаем вполне масштабный коммерческий отдел с иерархией, что бы избежать хаоса в коллективе. Каждый обладает своей харизмой, интеллектом, креативностью, что в свою очередь даёт Вам право выбиться и закрепиться в лидерах данной отрасли и продукта. Никогда не стоит экономить на «продажниках» обучать, развивать, поощрять и больше с ними разговаривать, что бы погружались в процесс и думали о развитии. 
В заключительной части хочу отметить, что самое главное золотое правило для руководителей «кнут и пряник» по-прежнему является, основной составляющей любого бизнеса.