Выбор агентства недвижимости при покупке и аренде помещения для бизнеса
Задача аренды или покупки помещения для ведения бизнеса может быть решена самостоятельно или с помощью агентства недвижимости.
Действовать самостоятельно предпочитают и начинающие бизнесмены, и крупные компании (например, сетевые торговые фирмы и т. п.). Первыми руководит в основном желание сэкономить, вторыми — стремление сделать свои поиски более результативными (в таких компаниях специалисты подобным образом приобретают опыт по подбору помещений). Для этого необходимо иметь такие ресурсы, как время, знание технологии поиска помещений, юридическая поддержка.
Поэтому найти коммерческую недвижимость без помощи соответствующих агентств довольно проблематично. Следует отметить, что именно их объекты в значительной степени представлены на рынке и нередко составляют большую их часть.
Каковы же варианты взаимодействия с риелторами?
Оставляя заявки в агентствах недвижимости, нужно понимать, что этот рынок имеет свою специфику. Если требуется арендовать или купить небольшое помещение, то агентства, взимающие комиссионные по факту сделки, вряд ли возьмутся за эту проблему. Вероятнее всего с клиентом поговорят, зафиксируют заявку и на этом контакты прекратятся. Небольшое вознаграждение (порядка 200 долл.) вряд ли окупит затраты на выполнение заказа. На рынке достаточно компаний, заинтересованных в крупных объектах, и часто выбор делается в их пользу.
Следует иметь в виду, что на рынке услуг по подбору помещений кроме риелторских фирм работают информационные агентства, которые действуют по предоплате. За 2,5–7 тыс. руб. они обязуются поставлять клиенту информацию в течение определенного срока. Встретив в каком-либо специализированном издании заманчивое предложение, можно скорее всего попасть в подобную организацию, где попросят заплатить за услуги в среднем 5 тыс. руб., а не 50–100 % месячной арендной платы (а это может быть сумма 1, 2, 10 тыс. долл. и т. д.). Рекламные объявления информационных агентств имеют ряд характерных особенностей. В них условия сделки, как правило, не прописаны в полном объеме или нереальны. Может быть названа низкая цена, не соответствующая ситуации на рынке. С учетом того, что собственники в 90 % случаев склонны превышать стоимость своих помещений, ошибочно думать, что найдется много желающих недорого сдать отличное помещение в суперпроходном месте.
Поэтому предложения информационных агентств, на наш взгляд, не стоит рассматривать серьезно. К тому же придется потратить время на телефонные звонки и осмотр помещений, да и деньги, отданные такому агентству, как правило, не возвращаются.
Услуги агентств недвижимости, работающих по факту сделки, значительно дороже, но оплачиваются, только когда заказ выполнен. Здесь могут быть различные варианты. При аренде комиссионное вознаграждение, которое составляет, как правило, от 50 до 100 % месячной арендной платы, выплачивает арендатор. В случае продажи недвижимости реальная сумма, которая известна продавцу, нередко бывает скрыта от покупателя. Другой вариант — подбор объектов под конкретного клиента. Доход агента при продаже коммерческой недвижимости в Москве колеблется от 1,5 до 6 % от величины сделки. Ряд агентств, начиная действовать под конкретного заказчика, берут предоплату при подписании договора, не только обеспечивая себе работу без конкуренции, но и возлагая на себя более жесткие обязательства. В этом случае клиент вправе требовать четкого результата в определенный срок, что не всегда возможно при однотипных заявках в несколько агентств.
Риелторские фирмы, работающие по факту сделки, как правило, обеспечивают и юридическое сопровождение. Следует отметить, что сейчас на рынке много «черных дилеров» (агентов, действующих самостоятельно и имеющих слабое представление об оформлении документов), небольших агентств, не имеющих в штате юристов. Поэтому если возникли сомнения в качестве юридических услуг выбранной фирмы, следует дополнительно подстраховаться, получив консультацию независимого специалиста.
Изучение пригодности помещения для ведения бизнеса, как правило, не входит в пакет услуг агентств недвижимости. Обычно клиенту приходится самому решать, что он хочет снять или купить, и присматривать помещение исходя из личных убеждений или опыта своих специалистов. В крупных компаниях, где задача выбора новых помещений встает довольно часто, есть отделы, накапливающие опыт в своей сфере бизнеса. А вот для клиентов, открывающих единичные точки, это часто сопряжено с немалым риском. Автор статьи уверен, что лучше в таком случае один раз потерять время и деньги на разработку стратегии поиска помещения квалифицированным специалистом, чем потом длительное время работать в убыток. Это относится в первую очередь к торговым точкам и заведениям сферы услуг и развлечений.
Хотя в работе риелторов и бывают недостатки, в целом при их участии рынок коммерческой недвижимости становится более цивилизованным, а клиенты, оплачивая их услуги, подтверждают необходимость их труда.
---
Источник: По материалам