9 НЕ СЕКРЕТОВ бизнес роста

По просьбе огромного количества людей я публикую аудио запись вебинара «9 не секретов процветания и бизнес роста».

Из записи, вы узнаете:

Слушая вебинар, обязательно делайте заметки для лучшего запоминания. Я рекомендую скачать и распечатать специальный файл, здесь 

Слайды презентации, вы можете смотреть здесь

————————————————————————————————————————————————-

Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Солдатенко, и я рад приветствовать вас сегодня. Тема сегодняшнего вебинара «9 не секретов процветания и бизнес роста».

Этот вебинар проведет Иван Зимбицкий, вы его все знаете. Но для начала я скажу для кого этот вебинар. Если вы работаете тяжело, как никогда раньше, но не получаете нужных вам результатов, вы стабильно не достигаете ваших целей, и ситуация вас явно не устраивает, вы разочарованы малым количеством клиентов и приняли решение изменить ситуацию. Вы постоянно беспокоитесь, откуда и как к вам придет следующий клиент. Может быть, вы теряете надежду на успех, или бизнес не растет так быстро, как бы вам хотелось? Если ваш бизнес не создает дохода, который позволит вести тот образ жизни, который вы хотите. Если перечисленное описание, хоть немного затрагивает вас, тогда сегодняшний вебинар для вас. Сегодня, кроме всего прочего, вы узнаете о процессе, который позволит вам увеличить доходы и прибыль, чтобы вы могли вести такой образ жизни, который вы хотите. Вы узнаете пошаговый процесс построения фундамента успешного бизнеса, который будет работать на вас.

Возможно, вам хочется путешествовать или заниматься благотворительностью, помогать другим людям или помочь близким. Что бы это ни было – вы в нужном месте.

Вы получите готовый рецепт и процесс для увеличения доходов, что также существенно уменьшит количество стрессов. Вы узнаете, что нужно делать, чтобы ваш бизнес процветал, а не выживал. В конце вебинара вы получите фантастическое предложение от Ивана, чтобы вы могли сделать следующий шаг в построении успешного и прибыльного бизнеса.

Если вы не знаете, Иван Зимбицкий является признанным экспертов в области роста бизнеса, привлечения клиентов и увеличения доходов. Его специализация – это помощь предпринимателям, таким как вы, в привлечение большого количества клиентов и умножение доходов, что он уже делал ни один десяток раз.

Иван:

Здравствуйте друзья. зайдите, пожалуйста, по ссылке (zimbitskiy.com/2401), и вы сможете закачать себе на компьютер PDF файл. Этот файл является краткой версией сегодняшней темы, он поможет вам лучше усвоить материал сегодняшнего вебинара. Я напомню, вебинар называется «9 не секретов процветания и бизнес роста». Цель этого вебинара, в первую очередь, составить представление о процессе построения бизнеса, о его секретах. Ну и, наконец, самое главное – секретов не существует. Секреты – это всё иллюзия, это всё маркетинг.

Бизнес не секрет №1

Первый не секрет – это секретов нет. Секреты для детей. Успех, не важно где, то ли в бизнесе, то ли в кино, театре, школе, спорте, абсолютно не важно где, успех – это результат следования процессу, пошаговому процессу. И тот, кто следуют этому процессу, чего-то достигает, что-то реализовывает.  А тот, кто ищет секреты, никогда не реализует ничего, потому что секретов нет. Есть только процесс. Большинство из вас слушали меня на первом вебинаре, поэтому я немного повторюсь, рассказав немного о себе, о том, как я начинал, для тех, кто не смог тогда подключиться.

Я родился в самой обычной семье, даже не в Киеве, сейчас я проживаю в Киеве, моя мама – врач, папа всю жизнь работал на железной  дороге. Обычная семья. В школе до 10 класса я был отстающим учеником, на меня вообще никто не ставил. Я был, может быть, 5-й с конца в классе, более того, у меня была куча неприятностей. Частые драки, частые неприятности. Постоянно я «влазил» в какие-то проблемы. Однажды моя мама не выдержала и сказала: «Если ты будешь продолжать делать то, что ты делаешь сейчас, то, скорей всего, ты станешь дворником». Эта фраза очень сильно повлияла на меня. Так как я визуал, сам по себе, то я очень ярко представил картину себе, как я – дворник на улице, убираю мусор. Такая «картинка» очень повлияла на меня. Я ходил с этим образом очень долго.  Я видел всех своих одноклассников, своих друзей, они себя хорошо чувствовали. Девочки, которые мне нравились, повыходили замуж за других. Я продолжал и продолжал рисовать эту картину, и вот произошел какой-то момент, когда я решил всё изменить.

Изменения начались не с того, что я принял решение, просто каким-то образом я притянул других людей в свою компанию, другую компанию. И начал заниматься спортом. Начал ходить в спортзал, активно заниматься футболом, волейболом. Мне даже дали юношеские разряды по футболу и волейболу. Начал читать книги. Одну из первых книг, которую я прочитал, кстати, это была не моя книга, хотя она до сих пор стоит у меня на полочке – книга Дейла Карнеги «Как завоевать друзей и оказать влияние на людей». Эта книга ко мне случайно попала, я был у  друга, его отец был банкиром, возможно, самым влиятельным в нашем городе, это маленький городок до 50 тыс. населения. И я взял эту книгу, она в формате истории написана, и, читая её, я понял, что есть люди, которые начинали ни с чего и чего-то достигли. Я решил попробовать ставить себе какие-то цели, что-то планировать, о чем-то мечтать. И я начал это делать. Я медленно читал эту книгу, может, целый год. Постепенно моя жизнь начала меняться, я привел себя в какую-то физ. форму, начал учиться. 10-й класс – у меня пошли хорошие оценки, и, каким-то образом, я поступил в один из лучших университетов у нас в Украине, Киевский национальный экономический университет. Достаточно не плохо там учился, деньги какие-то зарабатывал, своим бизнесом занимался, будучи студентом. И меня забрали в одну из самых больших в мире, самых авторитетных консалтинговых фирм «Deloitte & Touche Ukraine». Я получил там свой первый опыт. Это прекраснейшая компания, это супер школа для любого студента. Попал в команду, мы ездили по командировкам. Было весело. Очень много работали, до 12, часто в офисе на выходные, прилетали из командировки и на следующий день в офис шли (в выходной день). В общем, дома меня не было. Так прошло 2 с чем-то года. Я серьезно задумался, может семью создать. Начал искать себе работу. Начал искать, куда бы мне пойти. Мне предложили достаточно высокооплачиваемую позицию в УкрСиббанке BNP Paribas Group. Это одна из самых больших банковских групп в мире. Я пошел к ним, там я проводил тренинги по стандартам финансовой отчетности. И именно там вместе со своим другом мы решили попробовать себя в бизнесе.

Мы решили – а давай, сейчас, имея специфические знания, достаточно хорошо мы знали финансовый учет.

Знали МСФО, кто мало, в общем, то знает. Думали, вот сейчас создадим контору, будем помогать компаниям,  мелким средним. Вводить у себя международные стандарты финансовой  отчетности. Мы с ним регулярно собирались в кафе, сидели, пили чай, планировали. В какой-то момент ко мне пришла потрясающая идея – я чего-то не знаю, скорей всего я чего-то не знаю. Давай  проведем исследования, вообще как строят бизнес. Наверно есть люди, которые знают, как это делать и учат других этому.

И начал исследовать. Пошел в рунет, начал искать. Практически несколько месяцев я искал в рунет, всех тренеров, все информационные продукты, которые тогда предлагали. И ни что со мной не резонировало. Полный ноль. Мне ничего там не нравилось. Я вспомнил, что я свободно знаю английский язык, и решил обратиться к западной практике. Так я стал посещать некоторые тренинги, и, прочитав книгу Джона Ассарафа «Ответ», случайно попал к Джону Ассарафу. Там достаточно не дешево всё это стоит. Пошел на программу к Джону Ассарафу, имел честь более чем год регулярно с ним общаться на групповых коучинговых теле классах. Его бизнес партнер Мюрей Смит, может, кто его знает. Вдруг я начал понимать, существуют процессы, существуют методы построения бизнеса. Есть не просто люди, которые дают советы, есть пошаговая инструкция – шаг1, шаг2, шаг3, что вы можете делать, чтобы построить своей бизнес. И делать то, что вы хотите делать, заниматься своим любимым делом и на этом зарабатывать. И при этом зарабатывать не столько, сколько разрешает ваш контракт с работодателем, а столько, сколько вы сами можете заработать. Я не стал ограничиваться Джоном, начал интересоваться, что там у других, Билл Барен по продажам. Достаточно долго обучался, и до сих пор обучаюсь. Лиза Сасевич – это вообще гениальная женщина, она зарабатывает, не выходя из дома, без наемных работников, несколько миллионов долларов. Вот она тоже учит продажам. Сейчас это настоящая звезда на американском рынке. Она учит сервис ориентированных предпринимателей тому, как продавать. Ну и Чет Холмс, стратег бизнес стратег. Я всем рекомендую его книгу, не знаю, есть ли её перевод на русский язык. У него материалы просто потрясающие. Ни с чем не сравнить – другой уровень.

После того, как я решил начать свой бизнес, я понял, что МСФО вообще не моё, я вообще не технически ориентированный человек. Это не моё разбираться в цифрах, копаться в них, хотя достаточно долго этим занимаюсь.

Я понял, что это не моё ирешил стать бизнесменом, предпринимателем. начал строить свою коучинговую практику. Первое время у меня вообще не было клиентов. До тех пор, пока я не определился с нишей. Сейчас я себя позиционирую как эксперта бизнес роста и привлечения клиентов для малого бизнеса. С тех пор, как я нашел свою нишу, ко мне пошли клиенты. запустил групповую коучинговую программу. Даже притянул замечательных людей ко мне в команду, которые сейчас со мной работают, помогая работать с клиентами. Дмитрий Солдатенко – основатель двух проектов в сфере такси, международных проектов, он так же есть участником моей программы, Алексей Бавыкин – он пришел ко мне как индивидуальный клиент и изъявил желание работать со мной, работать в моей команде. Вот сейчас моя команда.

Единственное требование, которое было у меня всегда и которое есть к набору в команду людей, ни какие-то там сертификаты, образования, специальные навыки. Главное требование и единственное, которое было у меня всегда и которое есть к набору в команду людей, ни какие-то там сертификаты, образования, специальные навыки, главное, чтобы это был предприниматель и успешный предприниматель. И эти все ребята, Алексей создал 3 бизнеса, 1  продал и он сейчас успешно работает с клиентами индивидуально, и клиенты показывают хороший результат. Дима так же работает с клиентами.

Вам, наверное, не терпится узнать, что это за секреты, вернее не секреты J.

Бизнес не секрет №2

Не секрет №2 – для предпринимателя всегда было, есть и будет самое главное – это генерирование дохода. Ни какие-то там административные дела, ни финансы, ни бух учет, ни выбивание долгов из своих просроченных должников. Ни в коем случае. Это всегда было и будет генерирование дохода. Потому что доход, деньги, например, клиенты, продажи – это кислород для бизнеса. Без этого бизнес задохнется и умрет. То, что нужно думать предпринимателю каждый день и делать каждый день – это думать, как продавать. Есть всего лишь 3 пути, если вы не собираетесь продавать свой бизнес или у вас нет большого инвестиционного портфеля, заработать деньги. Запишите их.

Я всегда начинаю с этого, сначала я смотрю, что я могу предложить ещё существующим клиентам, какие продукты, и постоянно думаю, как привлекать новых клиентов.

Это не секрет №2, самое интересное впереди. Сейчас я вам расскажу про 7 оставшихся, в порядке очереди, чтоб вы знали что ожидать.

Не секрет №3 – это кристально чистое видение того, чего вы хотите создать.

Не секрет №4 – это умонастрой, контроль своего мозга.

Не секрет №5  – это понимание разницы между постановкой цели и достижением целей. Все говорят про постановку целей, но проблема не в этом. Вы можете взять ручку с бумагой и пойти поставить себе цели, но вопрос как достигать этих целей. Необходимо понимать, в чем разница между постановкой цели и достижением этой цели.

Не секрет №6 – это продажи.

Не секрет №7 – вы должны понимать маркетинг, если вы хотите заработать чего-то где-то, а не работать на других, вам нужно знать и понимать маркетинг.

Не секрет№8 – вы должны знать менеджмент.

Не секрет№9 – это действия.

Давайте по порядку пройдемся по всем этим не секретам.

Бизнес не секрет №3

№3 – абсолютность точности в видении, вы должны 100% знать то, что вы хотите создать. Это абсолютно важно. Если вы меня слушаете, то каким-то образом интересуетесь личностным ростом, или вы предприниматель, или у вас есть идея и вы всегда хотели стать предпринимателем. Может у вас есть свой бизнес, и вы хотите, чтоб он рос быстрее. Самый важный не секрет, кто бы вам чего не рассказывал, самое главное – это абсолютная точность в понимании того, что вы хотите создать, конкретность. Большинство предпринимателей знает всё что угодно, они знают, чего они не хотят. И они в общих чертах что-то знают, знают, чего они хотят создать.

Посмотрите, как это работает – если вы посмотрите вокруг, посмотрите на себе и  посмотрите на то, как устроена и работает эта вселенная. Если вы посмотрите на земной шар как бы издалека, то первое, что вы увидите, это что-то идеальное гармоничное, она абсолютно правильной формы. Вселенная, в которой вы живете, работает точно по определенным законам, и вам нужно знать эти законы. И что делает виденье? Когда у вас четкое и ясное виденье, специфическое, у вас есть терпение, чтобы быть с этим виденьем, а не копать его и разрушать, и вы знаете, чего вы хотите, что это создает? Это создает определенный резонанс. Ваше виденье, ваши мысли связаны с каждой клеткой вашего тела. Каждая клетка вашего тела вибрирует, посылая определенный сигнал, определенную частоту во вселенную. вселенная отвечает на это виденье, отвечает в виде правильных обстоятельств, правильных людей. Вы начинаете притягивать, вдруг приходят какие-то мысли, те идеи, которые должны прийти. Грубо говоря, начинается процесс манифестации.

Виденье – это самое важное. Какая идея мне ещё понравилась, когда я иногда сомневался, стоит ли мне начинать бизнес или не стоит, я чуть позже расскажу про своё виденье, про свою миссию, с чем я определился в конце. Я уже говорил, что слушал сессии Джона Ассарафа. Так вот он всё это рассказывал, он говорил, что вам не всегда нужно знать, как это придет, не как, а что. «Как» всегда идет после «что». Сначала что, а «как» уже потом возникает. Не беспокойтесь, как это случиться. Определитесь, конкретно чего вы хотите. Не просто я хочу больше денег зарабатывать, хочу продажи увеличить. На 1$ увеличить продажи – это тоже увеличение. Определитесь конкретно!

Поймите, здесь вы имеете дело не с чем-то там общим, вы имеете дело с разумом, который отвечает на ваше виденье, ваши мысли. №1 определитесь, чего вы хотите. Пример, который я могу привести здесь, это пример желудя. Представьте желудь, и я сейчас задам вам вопрос: «Где находится дуб?». Из желудя вырастет дуб. Ответьте для себя: дуб находится в желуде? И многие скажут: Да, дуб находится в желуде, но дуб находится не в желуди. Если вы разрежете желудь, то вы не найдете в нем дуба. Дуб находится в пространстве, во вселенной, в окружении. В желуде находится только идея этого дуба. Но если вы поместите вот этот желудь, эту идею в окружение, то он начнет вибрировать, притягивать всё, что нужно ему для того, чтобы с этой маленькой идеи вырос большой крепкий дуб. И этот маленький желудь посылает вибрации, притягивает воду, какие-то минералы, потом, когда прорастает через фотосинтез все остальное, притягивает энергию.

Ваша идея, ваше виденье, всё равно как этот желудь. Он что-то излучает. У большинства людей я вижу это виденье, но когда у них что-то не получается, они начинают копать и разрушают весь процесс. Они говорят: «нет, это не работает», раз копнули и разрушили, всё, что до этого создали.

Абсолютная точность виденья №1. Кто бы чтобы вам не рассказывал в личностном росте, что существуют какие-то секреты, никаких секретов не существует. Знайте, чего вы хотите, и довертись вселенной, что всё остальное притянется.

Бизнес не секрет №4

Дальше давайте поговорим про Умонастрой. Что мы сегодня знаем, например, про ваш мозг. Мы сегодня знаем точно, что является причиной действий, что является причиной саботажа, некоторые знают, чего хотят, но они застревают, знаем в точности, почему мы иногда боимся, сомневаемся. Потому что за последние 10 лет исследования в области работы человеческого мозга опровергли и сделали бесполезной всю информацию, что мы знали до этого.

Что мы узнали? Мы узнали, что мозг всегда находит в пространстве то,  во что он верит на подсознании. Давайте сейчас сделаем маленькое упражнение: вспомните, сколько вы заработали за последние 3 года, напишите цифру.

Разделите её на 3 – вы получите среднее значение того, сколько вы заработаете в этом году. Почему я это знаю, потому что вы на это запрограммированы, подсознательно вы в это верите. Для вас это реальность. Во что вы верите, столько и заработаете. Многие  говорят, я вот сейчас этот тренинг посещу, этот семинар, начинают книги умные читать, накапливают тонны информации, но ничего не происходит. Их банковский счет не растет, они стоят на месте. И многие учат бизнесу, личностному росту, но, если они посмотрят, насколько они выросли за 1 год, то там 0. Они изучают информацию и передают её другим людям, а сами не растут. И мне говорят, я там книгу прочитал, классная книга,  теперь крутой. Нет. Прочитать и узнать – это вообще ничего.  Если вы думаете, что узнали информацию, написали тест по ней и прошли этот тест – означает, что вы знаете, нет, вы – не знаете. Знаете только тогда, когда вы применили это. Знания, они вообще ничего не дают, правильные действия дают результат. Я вам сейчас расскажу, как у меня это было. У меня это было таким образов, вот, в чем сообщение – если вы не перестройте свой мозг, если вы не измените программное обеспечение, которое сейчас определяет то, где вы находитесь, и то, сколько вы зарабатываете, вы никогда не заработаете больше денег, чем сейчас. Может на 3-5% больше. Вы напряжетесь и пойдете, вы просто будете саботировать это. Обычный саботаж.

Я расскажу, как я когда-то искал работу и ходил на собеседования. Я знал, сколько я зарабатывал. У меня было в неделю примерно 3 собеседования. Прихожу я на одно собеседование, где уровень зарплаты такой же, как и на предыдущей, может на 10% выше. Я чувствовал себя комфортно, уверенно, хорошо отвечал на вопросы. Нормально себя чувствовал. А, если меня приглашали на собеседование, где позиция посерьезней, зарплата в два раза выше, сразу же начинал нервничать, сразу же терял контроль над речью, не мог нормально отвечать на вопросы. Почему? Потому что мой мозг считает, что это выше того, на что он способен. И достижение результатов не происходит так, что вы сначала делаете, делаете, делаете и потом растете.

Нет, вы сначала изнутри меняете своё представление, всё, что у вас в мозгах – ваше программное обеспечение, потом только вы растетё. Если вы не измените свой мозг, ваше мышление в этом году, то ваши результаты не изменятся, и вы не заработаете больше, пусть даже вы прочитаете все книги по бизнесу, посетите все тренинги, ничего не изменится.

В этом плане есть классная иллюстрация про библиотекаря. Если бы дело было в знаниях, то каждый бы библиотекарь был миллионером. Согласны все? Каждый бы профессор был бы миллиардером.  Дело – не в знаниях. Знания, дипломы, сертификаты и тому прочее ничего не значат. Абсолютно ничего.

(бизнес секрет)

Ещё интересная история по этому пункту про Дональда Трампа. Это реальная история. В 1989 г. Д.Трамп потерял все свои деньги и ушел в минус на 900 млн. долларов, продолжая заниматься бизнесом при этом. Так вот идет он по Уолл-стрит, и к нему, полному банкроту в минусе, подходит бомж и начинает просить деньги. Тот остановился, на своей волне засунул руку в карман, достал 1 доллар, дал этому бомжу и пошел дальше. И тут он проходит 10 метров, останавливается, оборачивается назад, смотрит на этого бомжа и начинает смеяться, у него начинается истерика. Почему? Потому что в этот момент он осознал, что этот бомж богаче его на 900 млн. дол., и он у него просит деньги. Разница между Д.Трампом и этим бомжем была только в умонастрое, в образе мышления. Всё. Думаю, эта история донесла хорошо то, что я хотел сказать.

Бизнес не секрет №5

Не секрет №5 – разница между постановкой целей и достижением целей. Я ещё со школы ставлю цели, и процесс постановки целей сейчас мало отличается от того, который был раньше. Подходит месяц к концу, и смотрю, где я есть, анализирую и продолжаю постановку целей. Постановка целей очень важна. Однако постановка целей – это всего лишь 10%.

Весь не секрет заключается в достижении этих целей. Эта Проблема фундаментальна. У нас в рунете, здесь на русскоязычном рынке никто этому не учит. Никто не говорит, что сознательный мозг не отвечает за достижение целей. Может, я сейчас ошибаюсь, и кто-то начал об этом говорить?

Сознательный мозг не отвечает за достижение целей, и он не отвечает за действия на долгосрочной основе. Постановка целей – это упражнение для сознательного мозга. Взяли листик бумаги, написали ваши цели, чего вы хотите. Всё. Но, что отвечает за постоянные действия, за действия по достижению этих целей? Я вам могу сказать точно, что ваше подсознание отвечает за ваши действия на 98% в долгосрочной перспективе. Ваше подсознание отвечает за 98% ваших результатов. Сознательный мозг всего на 2 %. И что ещё хочу сказать.

Я приведу пример: на первом вебинаре я спрашивал, кто из вас применял диету, для того чтобы похудеть. Напишите мне сейчас. Ну, наверное, много. Большинство. И знаете, что это такое? Если вы хотите похудеть, то диета это самый глупый способ это сделать. Мы это знаем из последних исследований и понимания того, как работает мозг. Всё дело в том, что, когда вы применяете диеты, вы не можете сидеть на диете всю жизнь. Но подсознательно ваши привычки остаются, диета – это кратковременная штука. Вы там поголодали 2 недели и потом вернулись к прежним привычкам, вернули все, что было, и плюс наверх добавили. Обычно это так происходит.

Если вы будете честны до конца с самим собой, то вы скажете: Да! Иван, оно так и есть. До тех пор, пока вы не возьмете эти цели и не перенесете их с помощью разных техник в ваше подсознание и на подсознательном уровне не поверите в эти цели, вы их не достигните. Пройдет 2-3 недели, вы вернетесь к саботажу. Постановка целей – это всего лишь 10%. Пример лотереи: когда люди выигрывают в лотерею, то большинство из них, около 80% через время возвращаются к жалкому существованию. Потому что им не комфортно с этими деньгами, мозг их возвращает. Если бедному человеку дать много денег, что он с ними сделает? Он от них избавится, ему не комфортно с ними. Если у богатого человека забрать все деньги он, скорее всего, их снова заработает.   Понимайте разницу между Постановкой целей и их достижением, это важно.

Бизнес не секрет №6

Не секрет №6. Продажи. Вы должны понимать продажи. Если вы в бизнесе, то обязаны знать, как продавать. Кто-то вам уже рассказывал, что продажи – это сложно, есть очень много различных техник, много всего нужно знать. Но на самом деле это не сложно, если следовать процессу. Есть всего лишь 7 каналов, как вы можете донести ваш товар или услугу на рынок – всего лишь 7. Это либо он-лайн, интернет, либо розничные продажи, через агентов, прямые продажи по телефону, через почту. Вам нужно выбрать ваш метод и понимать, что существует всего 20 стратегий роста бизнеса. Всего лишь 20. Вам не нужно знать все 20, я их не знаю. Вам, чтобы ваш бизнес рос, стабильно рос, нужно взять  2-3 стратегии и применить их много-много раз, пока они не начнут работать на вас.

Многие что делают? Они просто пробуют то, пробуют это, это не работает – следующая, следующая. Из-за того, что они не знают, какой канал дистрибьюции для них подходит, они не знают, какие стратегии для них подойдут.

Всё начинается с конца. Мы представляем конечный этап, где происходит сделка, где происходит продажа. Выбираем канал дистрибьюции.  И дальше выбираем, какую стратегию применить, чтобы привлечь клиента к этой точке, где происходит контакт лицом к лицу с клиентом. И скорее всего вы – старт-up, то есть начинаете свой бизнес. И вот какая статистике – высокая вероятность того, что в течение следующих 12-ти месяцев ваш бизнес или бизнес-идея прекратит существовать. Это очень рискованная категория.

Следующая категория – это вы уже растете, у вас есть свой стабильный бизнес или команда, и у вас есть рост. Возможно, вы сейчас застряли в одном месте или вы находитесь в беде – ваши продажи уже вообще не идут, вы уже на грани, ещё 3 дня, и больше не будет вообще никакого движения. Запомните, где бы вы ни были, на каком бы из этих этапов вы ни были, я уже был на всех. Я и застревал и был старт-upом, сейчас я развиваю свой бизнес. Это применимо к вам, не важно, где вы находитесь. Что ещё вам нужно знать по продажам, у вас должен быть план продаж, цель, по который вы стреляете.

Что такое план продаж? Это очень просто. Вы берете 12 месяцев и говорите, что заработаете за это время 100 тыс. долларов. Это ваша цель. Дальше вы разбиваете это на 12 месяцев и конкретно по каждому месяцу смотрите, какая финансовая цель на тот или иной месяц. Дальше вы можете определиться, сколько клиентов вам нужно привлечь, сколько товара, сколько чего продать, чтоб реализовать эту цель. Когда вы это сможете прикинуть в штуках, вы можете определиться, какой маркетинговый план вам подойдет, чтоб эту цель реализовать. Звучит достаточно просто, по крайней мере, для меня.

Бизнес не секрет №7

Не секрет №7 – вы абсолютно точно должны знать маркетинг. Или кто-то должен знать это за вас. В маркетинге и продажи – это ключ. Маркетинге и продажи для любого предпринимателя – это самое главное. Если мы посмотрим на маркетинг, то вам, скорее всего, рассказывали, что это очень сложно, что там куча всего. Да, есть куча всего, и интернет маркетинг – это такая большая штука. Каждое направление – это много составных частей. Всего этого очень много, но вам не нужно это знать.

Вам главное знать, кто ваш идеальный клиент. И дальше, понимая, кто ваш идеальный клиент, вы можете определиться со своей нишей, вы можете построить ваш маркетинг под этого идеального клиента. Но вам не просто нужно знать, кто ваш идеальный клиент, а нужно специфически и конкретно знать, кто этот человек. Мужчина, женщина, какого возраста, какие проблемы у него есть, какие страхи, как к нему вообще подступиться. Где он находится демографически, психологически. Вам нужно знать, кто ваш идеальный клиент. Я вот, например, давно уже работаю с Антоном Николаевым. Это мой индивидуальный клиент уже 6 месяцев. Когда он ко мне пришел, то сказал: «Так, Иван, если ты мне сейчас не поможешь, то я в принципе готов этот бизнес закрыть. Давай попробуем, что у тебя есть». У него производство и продажи элитной мебели в Москве.  Первый вопрос, который я задал ему: «Антон, кто твой идеальный клиент?» Он ответил: «Мой идеальный клиент – это очень обеспеченные люди, которые проживают в элитных кварталах Москвы». Я ему: «Антон, я тебе верю, но давай сейчас сделаем проверку. Давай посмотрим на твои продажи за последние 6 месяцев и посмотрим, кто у тебя покупал больше всего. Скорее всего, ты увидишь какую-то определенную закономерность, 80% продаж будет идти какой-то специфической группе людей». И когда мы посмотрели, то оказалось, что 80% его продаж – заказы дизайнеров. Не конечные собственники, а дизайнеры. Те, кому богатые люди поручают вести ремонт, строить им дома, коттеджи и прочее.

И просто из-за того, что он переключил фокус, вернее, когда он четко сфокусировался (до этого фокуса у него вообще не было), понял, кто у него покупает, и определился, где у него происходит сделка и как вообще подступиться к своему идеальному клиенту, у него не стало возникать проблем с продажами. Он знал, кто у него покупает, знал, как продавать, как с ними строить отношения. Ситуация в бизнесе очень изменилась. Определив ваших идеальных клиентов, дальше вам нужно знать, какие есть критерии принятия решений по этим идеальным клиентам. Что они ищут, по каким критериям они принимают решения. Дальше нужно выйти на так называемое уникальное стратегическое позиционирование или уникальное стратегическое предложение, его ещё называют УСП. Это то, что будет вас позиционировать. То, что будет отличать вас от других, от всех конкурентов. Ещё известно как маркетинговое сообщение.

У меня оно звучит как: Малый бизнес – большие результаты. Такое сообщение сразу отделяет меня от 95% процентов всех тренеров. Я работаю с предпринимателями и собственниками бизнеса, и с теми, кто находится на этапе start-up. И помогаю решить одну и только одну проблему – рост их доходов, привлечение клиентов. Всё. Все мои продукты сводятся, чтобы решить только одну эту проблему. Все мои аффирмации, которые вы могли бесплатно у меня скачать, и все остальные продукты направлены только на одно – увеличение продаж.

Когда вы занимаетесь маркетингом, что-то планируете, что-то изменяете, маркетинг не заканчивается определением вашего идеального клиента и созданием УСП. Маркетинг – это процесс постоянногопостоянная работа над бизнесом.

И вот в чем заключается парадокс для каждого из вас – вот вы говорите сейчас: всё это классно, что ты рассказываешь, Иван, но сейчас у меня нет на это времени, у меня нет денег это делать, у меня нет денег работать с тобой, идти к тебе в программу, у меня нет времени на всё это. Вот, что я вам хочу сказать, что причина всего этого  – почему у вас нет времени и денег – как раз по тому, что вы не знаете, кто ваш идеальный клиент, у вас нет своего позиционирования, у вас нет своего маркетингового сообщения. Вы не составили ваш процесс продаж, начиная от начала и до конца.

Процесс продаж состоит из 3 элементов: первое – генерирование потока потенциальных клиентов с помощью маркетинга, квалификация и конвертация. Например что такое генерирование потока, вы посылаете своё маркетинговое сообщение разными способами, не важно как, и они резонируют, у них есть проблемы, у вас решение этих проблем. Они говорят: Да, мне интересно, они поднимают руку. Но это не значит, что они готовы это купить. Задача процесса продаж провести этого клиента от этапа просто заинтересованности до конвертации уже в клиента. Очень просто на первый взгляд.

Бизнес не секрет №8

Не секрет №8 – это менеджмент, не какой-то там анализ себестоимости, или операционный менеджмент. Меня это, честно говоря, мало интересует. Менеджмент с фокусом на рост бизнеса. Всегда. Мы не говорим о каком-то детальном менеджменте, я в этом не специализируюсь, возможно, есть люди, которые вам в этом помогут. Но вот, что я хочу вам сказать, вы обязаны знать ваши сильные и слабые стороны.

Это не значит, что если у вас есть слабые стороны их нужно развивать. Слабые стороны – ими нужно управлять, их нужно «менеджерить», передавать на аутсорсинг. Развивать нужно только сильные стороны и становиться в этом только лучше и лучше. Понимание сильных и слабых сторон – это №1. Дальше работа над бизнесом – регулярно уделять время для работы над бизнесом. Задавать себе вопросы: что вообще происходит, куда я иду, почему покупают или не покупают, а что работает у меня, а что не работает, что я упускаю. И вы просто исправляете, никогда не бывает идеально, всегда что-то не работает. И какая бы идеальная маркетинговая программа у вас не была, всегда есть что улучшить. Всегда, абсолютно в 100% случаев.

Дальше Cash flow – понимание того, куда и сколько вам необходимо потратить денег, и, главное, откуда они к вам придут. Приходы, расходы денег в этом месяце, в следующем. Планируйте, потому что свободных денег может просто не оказаться – всё приехали. Планируйте свой cash flow. Это касается и ваших личных расходов, нужно знать, какую сумму вы хотите потратить и на что.

Бизнес не секрет №9

Абсолютно важный не секрет №9 – это действия. Не просто действия, а только те, которые создают ценность. Много людей что-то делают, они очень заняты, но они не получают результата. Нужно понимать, какие действия у вас приносят результат. Помните, что только применение информации приносит результат. Чтобы применять информацию, её не нужно накапливать. Но накапливание информации без изменения мышления, сколько бы тренингов и семинаров вы не посетили, сколько бы книг вы не прочитали, сколько бы продуктов вы не купили, для большинства людей – это просто трата времени и денег в пустую – покупка книг и т.д, люди просто не применяют это. Поэтому нужно работать над мышлением.

То, что я вам сейчас рассказываю – это система, с одной стороны мы работаем над вами, и мы работает над вашими стратегиями и тактиками в бизнесе. Идет влияние со всех сторон. Не просто стратегии и тактики – большинство людей 95% их не применяет. Вам нужно знать, что должно произойти, чтобы вы их применили. Это начинается с переустановки термостата. Интересный феномен, сейчас у вас в мозге стоит что-то вроде обычного термостата, который есть в машине, в кондиционере, в холодильнике. Грубо говоря, уровень доходов. Если вы сейчас зарабатываете 1000 долларов в месяц, и вы сходили на семинар и увидели там вау! кучу возможностей, кучу всего. И то можно сделать и это, и принесет это какой-то результат. Да принесет, только если вы примените это. А вы не примените, просто потому, что ваш мозг саботирует это. Ему будет не комфортно. Если вы это примените, начнете больше зарабатывать, для него это зона не комфорта. Маслоу сказал про зону комфорта: «Мозг делает всё возможное, чтобы оставить вас там, где вы есть сейчас, т.е. в зоне комфорта. Мозгу там хорошо, безопасно, он отвечает за вашу безопасность. Зачем ему куда-то стремиться, давайте оставим всё как есть. Давайте находиться в застое – это чего хочет ваш мозг. Помните, что никаких волшебных пилюль не бывает, никаких секретов не существует. Всё это процесс, и всё это система.

Немного позже я отвечу на ваши вопросы. А сейчас я хочу поделиться, почему я начал заниматься бизнесом. Для меня бизнес, в первую очередь, – это возможность жить так, как я хочу. Посвящать себя любимому делу и просто хорошо отдыхать. Так вот, много людей относятся к бизнесу как к хобби. Если вы будете относиться к своему бизнесу как к хобби, то он и будет стоить вам как хобби. И вы будете всегда терять все возможности, и ваши доходы вряд ли вырастут. Если вы хотите преуспеть, есть только один путь это сделать. Это принять решение и взять обязательство на себя сделать всё возможное для этого. У вашего бизнеса сейчас есть потенциал создать для вас такой стиль жизни, который вы хотите.

Я называю это моменты счастья. Моменты счастья – это самые яркие моменты в жизни. По шкале от 1 до 10 – это 20. Это такие моменты, когда вы проводите время с любимыми людьми, вы отдыхаете, вы находитесь рядом с детьми, путешествуете, делаете, то, что хотите. Я хочу, чтоб таких моментов у вас было больше.

Я сейчас обучаюсь у таких людей как Джон Ассараф, Билл Барен, Лиза Сасевич … и других, и это приносит результаты. Работа над своим мышлением, изучение лучших стратегий, тактик роста бизнеса позволило мне создать свой успешный бизнес. Притянуть очень хороших людей в свою жизнь. И это бесценно. самое лучшее здесь – это, чтобы не случилось, если вы это знаете, вы знаете рецепт, и вы действительно знаете рецепт! Не просто: «да я там слышал – а я это знаю», а вы знаете и знаете, как это применить, даже если у вас всё заберут и даже заберут имя, вы сможете это вернуть. Потому что самый главный актив будет в голове. Единственная цель вашего бизнеса – это выразить  себя и создать ценность, которую у вас с радостью купят другие. И у вас будет возможность создать жизнь, которую вы хотите.

Я сейчас с вашего разрешения расскажу про программу, чтобы показать вам, какие есть у вас возможности. Есть большая разница между людьми, которые имеют работу и которые просто знают. Если вы посмотрите на этот год, и у вас есть какие-то планы, и вы примите решение, что вы хотите большего, чем это было раньше, то тогда вам нужно что-то изменить. Если вы будете продолжать делать то же самое, то ничего не измениться.

Я очень рад возможности помочь вам через свою программу ТОП1% бизнес клуб поработать над вами и над вашим бизнесом. создать вам окружение для роста. Ценность этой программы в том, что она меняет то, что вы делаете сами, и то, как вы думаете, а не просто дает кучу информации. И это значит, что ваши результаты изменятся. Мы не только будем работать над вашим бизнесом, мы будем работать над вами. И мне сейчас каждый день люди говорят, насколько эта программа изменила их жизнь.  Ирина Сергиенко  подняла цены на некоторые свои изделия в 6 раз, Наталья Витюк, она с нами чуть больше полутора месяца, уже начала привлекать первых клиентов, до этого она очень долго стояла на месте.

Я знаю, что ТОП1 трансформирует ваш бизнес, настроит вас на нужный лад. Вам не нужно проходить 2-3 программы – нужно пройти только одну. Сейчас заканчивается январь месяц – подумайте, зачем вы вообще начали заниматься бизнесом, какая конечная цель? Кто из вас начал свой бизнес, потому что хочет финансовой свободы?

Если вы хотите знать, как это сделать шаг за шагом, тогда я покажу вам, как это сделать. Задайте себе вопрос, что это значит для вас финансовая свобода?. Все говорят, что они хотят финансовой свободы, но что это значит для вас? Значит ли это вести такой стиль жизни, который вы хотите? Возможно, это помогать и поддерживать ваших родственников? Может на своем примере показать другим, что такое успех, чтоб они могли взять пример с вас? Может быть, вы регулярно хотите ездить в отпуск, отдавать деньги на благотворительность, помогать людям? Что значит для вас финансовая свобода, напишите это. И чего вам стоит не иметь её?

Программа создана для того, чтобы помочь вам реализовать личностный потенциал и потенциал вашего бизнеса. Помните есть разница между постановкой целей (я этого хочу), и достижением целей. Это как две разные планеты, мало связанные между собой. Все говорят про постановку целей, но кто скажет и покажет вам, как специфически достичь этих целей?

Вам нужно иметь систему. Что я имею в виду, когда говорю систему? Например, вы сейчас можете пойти в кафе, или у вас есть кофе и взять купить его и сварить кофе. Все, наверное, знают, как его сварить. Уверен, вы знаете, как сварить кофе. Но почему тогда вы не можете продавать кофе в таких объемах, как это, например, делает Starbucks. Вы знаете, как делать бутерброды, почему тогда франшиза MС’Donalds стоит сотни тысяч долларов?

Они делают бутерброды, гамбургеры, чизбургеры, это не сложно приготовить, но почему тогда франшиза стоит такие деньги? У них есть система, которая работает. И многие не понимают, говорят: у меня есть идея, я сделаю то, я буду продавать через интернет, я сделаю это, я начну маркетинг сейчас узнавать, видео своё делать.

Но у них ничего не получается, и они не понимают почему. У них нет системы, вам нужна система, процесс/метод продаж ваших услуг. Помните, на всё должен быть процесс, абсолютно на всё. Если у вас нет системы, путь, который вы будете проходить, будет очень долгим и очень болезненным. То, что есть в программе сейчас, в большей степени я взял у своих учителей применил на себе и уже помог десяткам предпринимателей поставить их бизнес на колею роста.

Не просто дать какой-то кратковременный результат. они знают, как нужно делать, что нужно делать, в каком порядке. Вместо того чтоб долго рассказывать о программе зайдите по ссылке, и вы узнаете, что вы получите, для кого эта  программа. Просто перейдите по ссылке/ Вы знаете, что вам нужно что-то делать, менять стратегию. И моя миссия – это помогать людям зарабатывать деньги на свои страсти. Я думаю, что именно для этого я здесь, в этом мире, на этой планете. И сейчас моё видение этой компании это помочь поднять уровень жизни людей всех постсоветских стран до европейского уровня, вот эту миссию мы ставим для новой компании, которая только стартует.

Мы используем тот же процесс. Если вы привержены своему росту и росту вашего бизнеса, то вы не можете себе позволить не пройти программу. Это инвестиция – всего 97 долларов, это если вы работаете без тренера. У вас есть возможность работать индивидуально с тренером каждый месяц, при этом инвестиция будет больше  – 147 дол., это меньше, чем, если с вас возьмет коуч вообще без программы, без индивидуальной работы, не посещая никаких групповых занятий, без лекций, без всего этого. Ваша инвестиция за 6 месяцев – это индивидуальная работа с коучем, это значит, что вас будет кто-то держать под отчетом, проводить вас шаг за шагом, всего порядка 800 дол. За 6 месяцев. В программу много всего входит: 3 телекласса каждую неделю, где вы можете задать ваш вопрос лично мне. У вас будет свой доступ к огромному количеству материалов. Вы можете пройти программу вместе с бизнес партнером, если у вас он есть. Это выведет вас на новый уровень.

Либо же вы делаете то, что делаете, и получаете те же результаты, и вы знаете, что будет какое-то разочарование, если вы будете продолжать делать это. Даже если вы не войдете в программу просто поймайте момент, начните делать что-то по-другому, что-то изменять. Посмотрите по-другому на свой бизнес, станьте более дисциплинированным, начните применять информацию. Прекратите накапливать. Мне не нравится, когда люди накапливают информацию, прекратите это делать. Начинайте что-то внедрять, начните что-то делать. Я знаю, что то, что мы делаем, дает фантастические  результаты у некоторых клиенты в самом начале. У вас будет 30 дневная гарантия возврата денег, т.е. если вам что-то не понравится, пишите, и вам деньги вернут. Какие есть бонусы, если вы, например, примите решение сегодня, вас ждёт специальное предложение – вы получаете мой курс диск «Направляемые визуализации, путь к вершине успеха». Этот курс учит вас, как правильно визуализировать, как правильно работать с вашим мышлением, чтобы достигать целей. Вы получите бесплатную сессию с Алексеем Бавыкиным, которая называется «прорыв к росту». Мы специально разработали эту сессию для людей, которые хотят узнать о нас – это бесплатная консультация, это вас ни к чему не обязывает. Вы сможете решить, подходит это вам или нет, и уже на этой сессии вы получите сумасшедшую пользу для себя.

Вы проясните свое бизнес видение, цели, это очень сильно усилит ваш фокус, может, вы вообще поймете, что вы делали, что вы делали не так. Вы определите главный фактор, который тормозит рост ваших доходов, будь-то внешний или внутренний. Вы выявите 3-4 критические области, на которых вам нужно немедленно сфокусироваться прямо сейчас, что сильно ускорит рост ваших доходов.