Ошибки стартапера: любовь к идее и неуместный оптимизм
Стартап — это область, в которой почти бессильны расчеты и прогнозы. Здесь, как нигде, действует такой антинаучный фактор как «везение», работает не обнаруженный учеными орган «интуиция», управляет всем фортуна, случай, фатум, называйте, как хотите.
Если серьезно, стартап — сфера, которую, действительно, очень трудно прогнозировать. Никто заранее не сможет сказать, будет ли иметь успех та или иная идей. Однако, и в работе с новыми проектамиесть свои закономерности и правила поведения, выведенные на примере тысяч успешных и погибших на корню начинаний. Итак, восемь возможных ошибок стартапера, которые, по нашему мнению, особенно опасны.
Не поддавайтесь слепой любви к идее
Слепое увлечение идеей опасно и может завести вас совсем не туда, куда вы стремитесь. Не стоит делать то, что нравится только вам. Необходимо создавать товар/услугу, которая понравится людям, иными словами, найдет спрос на рынке. Эту ошибку можно совершить на разных этапах развития проекта.Первая ситуация: вы заняты поиском инвестора под ваш проект и пытаетесь увлечь его идеей. Инвестор, на самом деле, ждет не игр разума, а демонстрации первых конкретных результатов. Если речь идет об ИТ-сервисе — вы должны показать ему бета-версию продукта и рассказать, сколько клиентов удалось привлечь за 2 месяца его работы. Если речь идет о торговле фермерскими продуктами — сообщить, насколько выросло число покупателей в вашем магазинчике на окраине города, и сколько их будет, если открыть сеть магазинов.Вторая ситуация: в деньгах вы не нуждаетесь и уже заняты реализацией проекта. При этом вся команда увлечена идеей и не поднимая головы занимается делом. Когда задача выполнена, оказывается, что ваш товар/сервис никому не нужен, и люди им не интересуются. Следовательно, сразу напрашивается второе правило:
Не полируйте идею до блеска, идите к людям
Не нужно ждать, пока ваш проект примет совершенный и законченный вид. Пробный шар лучше запускать сразу. Даже облегченная версия проекта позволит сразу понять, в чем его слабые места, от чего стоит сразу отказаться и что изменить, и вообще, насколько он востребован.
Не застревайте на стандартном пути поиска инвестиций
Не упирайтесь при поиске инвестора в один-единственный способ, который кажется вам правильным - ведь тысячи стартапов делали так до вас. Не нужно ограничиваться рассылкой своего предложения возможным инвесторам и каждое утро уныло проверять электронную почту, тщетно надеясь увидеть чудесные слова: «А сколько именно денег вам нужно?».
Думайте нестандартно
Привлеките к себе внимание: дайте объявление в журнале на всю полосу со необычным текстом, пробейтесь в развлекательную передачу на телевидение. Воспользуйтесь необычными схемами получения инвестиций. Например, краудфандингом. Это когда деньги дают обычные люди, которым не жалко поддержать интересный проект небольшой суммой. Взамен они получают от вас какой-то полезный или просто приятный бонус. Он может быть символическим: значок с вашим логотипом, или вполне весомым: пожизненное право покупать ваши товары по половинной цене.
Для краудфандинга существуют специальные сайты, как зарубежные, так и российские. Самый известный: иностранный
Группа товарищей просит посетителей Kickstarter.com скинуться на производство гавайских коктейлей. Проект имеет успех и почти уже собрал нужные 9 тыс. долларов
Яркий пример краудфандинга - фантастический фильм , который шел недавно в российском прокате. Команда, можно сказать, любителей, которая до этого не занималась большим кино, собрала часть бюджета — 1,5 млн долларов с интернет-пользователей. В качестве того самого приятного бонусаинвесторы получили возможность следить за процессом съемок на сайте и участвовать в написании сценария.Фильм «Железное небо» - один из наиболее удачных примеров краудфандинга
Не давайте инвестору рулить вашим делом
Не продавайте инвестору контрольный пакет и не соглашайтесь на его «человечка» в своей команде. Озабоченный только прибылью, инвестор может быть безразличен к сути вашего проекта, может плохо разбираться в данной сфере и навязывать вам ошибочные решения. Кроме того, это подрывает ваш авторитет перед подчиненными.
Не стесняйтесь учиться у потребителя
Не занимайте такую позицию: «если людям нужен мой сервис, они в нем разберутся». Это отпугнет клиентов, а вашу идею осуществит кто-то другой, сделав ее удобнее и доступнее для понимания. Прислушивайтесь к мнению покупателей, клиентов, интернет-пользователей, и они отплатят вам горячей привязанностью.
Не бойтесь меняться
Если вы видите, что ваш проект «не пошел», не бойтесь проявить гибкость и изменить направление. Потерять немного времени и денег - гораздо лучше, чем потерять все.Онлайн-сервис автоматизации торговли Мой Склад начинался как складской сервис, о чем недвусмысленно сообщает его название. Выйдя с новым продуктом на рынок и проработав какое-то время, разработчики поняли, что складской сервис в чистом виде почти никого не интересует. Малый и средний бизнес нуждается в комплексном решении, которое автоматизирует не только работу склада, а всего торгового предприятия в целом — начиная от продаж в магазине и заканчивая бухгалтерскими отчетами. Компания-разработчик взяла курс на создание интегрированного продукта и очень скоро почувствовала отдачу в виде растущего числа клиентов.
Не стремитесь быть хорошим
Не медля избавляйтесь от того, что вам мешает. Запоздалый отказ от убыточного пути сгубил многие стартапы. Если сотрудник плохо работает, партнер не выполняет своих обещаний, поставщики срывают сроки — от них надо избавляться незамедлительно. Быть хорошим для всех невозможно. Тем более это актуально, когда речь идет о стартапе, где даже небольшие убытки и потеря десятка клиентов может поставить крест на будущем проекта.
Оптимизм неуместен, когда речь идет о сроках и бюджете
Не поддавайтесь соблазну объявить всему миру о том, что ваш проект будет запущен через неделю/3 месяца/год. Если же это необходимо, увеличивайте предполагаемые сроки вдвое. Данное правило справедливо и для ситуации, когда речь идет о бюджете стартапа.
05/09/2012