Рогалев Владимир, организация пиротехнических шоу
Компания «Пиро-класс» устраивает по триста пиротехнических шоу в год. Владимир Рогалев, ее совладелец и коммерческий директор, считает свой бизнес перспективным и планирует в будущем вывести фирму на международный рынок.
Бизнес «с огоньком»
http://www.mybiz.ru/index.php?page=1305"/>Тяга к пиротехнике впервые обнаружилась у Владимира Рогалева в пятилетнем возрасте – он, играя спичками, чуть не спалил родительский деревянный дом в Сибири. С тех пор прошло немало лет. Владимир получил техническое образование и в 1995 году перебрался в Москву. Пробовал себя в разных сферах, и совершенно случайно судьба свела его с фейерверками. Владимир через знакомого устроился водителем в компанию «Мосинооптторг», уже получившую известность на рынке, который едва-едва начал развиваться.
– После новогодних праздников пиротехника становилась никому не нужной, – вспоминает Рогалев. – Это сейчас уже сложилась определенная культура: люди привыкли праздновать дни рождения, свадьбы, отмечать корпоративные вечеринки «с огоньком». А в середине 1990-х и фейерверков-то практически не было, только новогодние хлопушки и салюты, которые военные устраивали на 23 февраля и на День победы. Фейерверками занимались в основном пиротехники с киностудий. Но постепенно в России прижились западные традиции зажигательных праздников, и появились компании, не только продающие пиротехнику, но и устраивающие профессиональные шоу.
Владимир Рогалев увлекся пиротехническим бизнесом и стал осваивать искусство фейерверков. В «Мосинооптторге» познакомился со своим будущим партнером Олегом Павличенко. Пережив кризис 1998 года, Владимир и Олег стали думать о самостоятельности. Но, прежде чем открывать свою фирму, нужно было набраться опыта и зарекомендовать себя.
– Мы объехали всех пиротехников, каких знали, – рассказывает Владимир. – В течение года все заработанные деньги вкладывали в дело: закупали материалы, брали товар на реализацию. И в 2000 году смогли организовать свое предприятие.
Отбор сотрудников проходил очень строго. Сейчас в «Пиро-классе» работает 15 человек – почти все они в компании с самого старта. Четкого разделения обязанностей нет – каждый должен уметь и закупить пиротехнику, и реализовать ее, и организовать фейерверк. Людей со стороны партнеры не берут – хватает знакомых, которые просятся на работу по рекомендации. Новичков тщательно проверяют: как те ведут себя на мероприятиях, насколько инициативны, сообразительны, обучаемы. А еще – насколько заряжены энтузиазмом. Ведь без него, утверждают основатели компании, пиротехникой заниматься невозможно.
Цена двух минут восторга
Сейчас у компании три направления бизнеса: оптовая продажа пиротехники, розничная торговля через собственный специализированный магазин и организация салютов и фейерверков. Рентабельность пиротехнических шоу, по словам Рогалева, – 15-20%, оптовых продаж – 10-12%, розничных – 20-25%. Фирма получает примерно одинаковую прибыль по всем направлениям. В год «Пиро-класс» выполняет в среднем 300 заказов. Клиенты приходят в основном по рекомендации тех, кто уже пользовался услугами фирмы. Массированной рекламной атаки пиротехники не проводят, традиционной рекламой пользуются по бартеру. Например, в обмен на продвижение компании по радио «Серебряный дождь» устраивают фейерверки на всех мероприятиях радиостанции, включая церемонию вручения «Серебряной калоши».
О финансовой части своего бизнеса Владимир Рогалев говорит неохотно, уверяя, что не в деньгах счастье, но некоторыми цифрами все же поделился. Например, минимальная стоимость заказа на организацию фейерверка в компании «Пиро-класс» – 18-20 тыс. рублей.
– Иначе нерентабельно, – объясняет коммерческий директор. – Две трети стоимости заказа – это цена материала, плюс транспорт и зарплата пиротехникам. Если клиент попросит за 20 тысяч рублей стрелять 20 минут, мы откажемся. Это скорее двухминутное представление.
Пиротехнические материалы компания на 80% закупает в Китае. Сотрудники фирмы сами выезжают за границу, чтобы выбрать товар. В Китае долго искать поставщиков не нужно – продавцы сами наперебой предлагают свои услуги. Но выбрать надежного партнера с оптимальным по цене и качеству товаром можно только опытным путем. Стоимость пиротехнических изделий колеблется там от доллара до десяти за штуку. «Пиро-класс» предпочитает семидолларовые: и цена небольшая, и качество высокое. Примерно 20% продукции приобретается в России, в Сергиевом Посаде, который считается отечественной столицей пиротехники.
«Пиро-класс» реинвестирует собственную прибыль в развитие бизнеса. Полгода назад фирма приобрела у томской компании «Рипс» за 500 тыс. рублей уникальное компьютерное оборудование, позволяющее моделировать фейерверк на экране, а потом воплощать его на местности одним нажатием кнопки. Оборудование обеспечивает устойчивую радио-связь в радиусе нескольких километров и оснащено автономными пультами на случай обрыва связи. С помощью компьютера пиротехнические эффекты полностью синхронизируются с музыкальным сопровождением.
В пиротехническом бизнесе есть определенный риск. Никто не даст гарантии, что каждый снаряд сработает на сто процентов, даже если закупать товар только у проверенных поставщиков и не экономить на качестве материала. Поэтому у «Пиро-класса» есть дополнительная статья расходов на страхование. Фирма страхует ответственность сотрудников за ущерб, причиняемый третьим лицам. Каждый из них застрахован на миллион рублей.
Будни создателей праздника
«Пиро-класс» может устраивать до шести больших фейерверков одновременно. Для организации праздника нужен один специалист высокого класса (руководитель работ) и несколько помощников, прошедших обучение. Композиция фейерверка зависит от фантазии специалиста и места проведения шоу.
– Мы привязываемся к площадке, – объясняет Владимир. – Фейерверк делится на несколько уровней, начиная от низкого и заканчивая высоким. Низкий – это фонтаны и фигуры, средний – римские свечи, салютные батареи до 50–70 метров, а под конец – высотный фейерверк до 350 м над землей.
Труднее всего расположить в небе геометрические фигуры. Ветер, сила заряда и другие практически неподконтрольные пиротехникам факторы могут повернуть фигуру так, что ее невозможно будет увидеть с земли.
Больше всего работы у пиротехников на Новый год, следующий пик – Красная горка, традиционная пора свадеб – в первое воскресенье после Пасхи. Много фейерверков устраивается в августе-сентябре, когда столица празднует свой день рождения и начинается новая волна свадеб.
Другие пиротехнические фирмы «Пиро-класс» считает скорее партнерами, чем конкурентами. Совместные проекты в этом бизнесе не редкость – например, питерская фирма «Пиротехнические дворы Петергофа» пригласила «Пиро-класс» вместе поработать на 300-летии Санкт-Петербурга, компания «Салют Сибири» – на 400-летии Томска. Владельцы компании тоже делятся заказами с друзьями-партнерами из других городов. В пиротехническом туре по пятидесяти двум городам России, выполненном для МТС, «Пиро-классу» помогали те же «Пиротехнические дворы Петергофа» и «Салют Сибири», а также уральский «Цех спецэффектов Е». У компании есть не только партнеры, но и собственные дилеры в разных городах России – их сотрудники приезжают обучаться в «Пиро-класс».
В планах компании – выход на мировой рынок. За рубежом регулярно проводятся международные фестивали, где можно показать свое искусство и получить новые заказы. Потенциал, по словам Владимира Рогалева, у компании достаточный, хотя партнеры отдают себе отчет, что процесс может затянуться.
Сколько может стоить сегодня выход на пиротехнический рынок, совладелец «Пиро-класса» судить не берется, но уверен: это будет непросто. Задача осложняется тем, что с 2001 года пиротехнические фирмы должны получать лицензию на свою деятельность. Однако пиротехники считают, что при желании русский человек найдет решение любой проблемы.
«Пиро-класс»
Компания основана в 2000 году, занимается организацией и проведением фейерверков и салютов, оптовой и розничной продажей пиротехники. Включает оптовый склад с офисом и розничный магазин. В компании 15 сотрудников.