Анти-"прослушка" - разбогатеть на поиске жучков
Основателя компании "Логос" Павла Васильевича Крещенко одолевают желающие купить подслушивающее устройство: "Посмотрите интернет - в месяц более 30 тыс. запросов на слова "жучок" или "прослушка" и всего тысяча запросов на слова, связанные с поиском "жучков" и "прослушек". А мы делаем средства борьбы с "прослушкой", поэтому пока не слишком разбогатели".
Студент для студентов
Павел Крещенко закончил два факультета Новосибирского государственного университета.
- По первому образованию я инженертехнолог пищевой промышленности, по второму - экономист-бухгалтер. В принципе я никогда не собирался работать экономистом, просто решил, что у меня достаточно времени и здоровья, чтобы получить второе образование. Зачем мне это понадобилось? Тогда я не знал четкого ответа на этот вопрос, но знал, что мне это надо. Я пришел в деканат и попросил разрешить мне учиться одновременно на двух факультетах.
За 50-летнюю историю университета такого не было, поэтому в деканате отнеслись к этой идее скептически. Но в конце концов деканату не оставалось ничего, кроме как принять его на второй факультет. В студенческие годы Павел не бедствовал.
- Я никогда не разгружал вагоны и не торговал наркотиками. Я открыл звукозаписывающую компанию: покупал кассеты, записывал и продавал, сейчас это называется пиратством, а тогда я привносил музыку в жизнь людей. После окончания университета продал бизнес и уехал к себе на родину в город Миасс. Но, к большому разочарованию, там я не нашел применения своей энергии: устроился на мясокомбинат за 700 руб. в месяц, тогда как на кассетах в Новосибирске имел в месяц до 10 тыс. руб. В Миассе же кассеты были никому не нужны. Пришлось ухать обратно в Новосибирск. В Новосибирске Павел работал в компании "Вимм-Билль-Данн" технологом по розливу соков, коммерческим директором в компании по ремонту автомобилей и так далее. Наконец в 2003 году был откомандирован на длительный срок в Москву на должность коммерческого директора же.
- Хотелось сделать много и хорошо, и я делал: приходил в девять, уходил в 22, 23 часа - выходных не было, все для работы. Сослуживцы смотрели как на дурака и втайне перешептывались: ему что, больше всех надо? В итоге жесткого графика организм не выдержал и дал сбой - микроинсульт. Работодатели посчитали, что я отработанный материал, и дальнейшей работы в компании не сложилось. Жизнь пришлось начинать сначала… И я начал привозить в Москву беспроводные камеры видеонаблюдения - проводные тогда уже были у всех. Нанял курьера, вначале одного, потом второго. Оборудование иногда ломалось, приходилось его ремонтировать. Постепенно около меня собрались люди, которые разбирались в технике и электронике. Рынок стремительно насыщался, и уже в 2004 году у меня появилась идея оставить видеокамеры и заняться собственным производством- изготовлением микронаушников. Конечно, не мы их изобрели, в нашей жизни все уже изобретено, надо только взять, доработать, улучшить или найти новое применение. Главное же- понять, насколько продукт окажется востребован. Микронаушники были призваны помочь ленивым абитуриентам и студентам сдавать экзамены, осуществляя незаметную беспроводную связь по сотовому телефону. Первые микронаушники несколько "кулибиных" паяли дома под микроскопом.
- Наушники получались не очень хорошего качества,- признается Павел.- К тому же были довольно громоздкими. В день каждый мастер делал три-четыре наушника. Пробовали заказать плату для микронаушника на одном из предприятий Москвы. У них плата получилась такой большой, что наушник вообще не влезал в ухо. В конце концов начали заказывать платы в Корее. Арендовали небольшой цех по сборке в Зеленограде, где десять наших специалистов перепаивали обыкновенный Bluetooth, корейскую плату обтягивали проволокой, закрывали пленкой и присоединяли к ней маленький проводок, за который устройство извлекалось из уха. Получалась скрытая двусторонняя связь. А чтобы, например, студенты могли обойти вооруженных глушителями преподавателей, "Логос" вывел на рынок микронаушники, осуществляющие связь при помощи рации. Получилась вечная борьба с собой и с самим собой же конкуренция. Но Крещенко конкуренции не боится- по его словам, она ведет к совершенству.
Нет отбоя от дилеров
Однако покупают микронаушники не только студенты.
- Допустим,у деловых людей переговоры, а генеральный директор подъехать не смог,- объяснил Павел.- Звонить ему во время переговоров неудобно, а без него принять решение тоже нельзя. Тогда участник переговоров вставляет в ухо микронаушник, директор все слышит и по телефону подсказывает. Можно так держать связь со своими помощниками, которые смогут вовремя цифру какую-нибудь подсказать. Большое количество микронаушников заказывают охранные структуры - им тоже надо держать связь так, чтобы никто этого не видел. Постепенно на нас стали выходить дилеры. Сейчас самые успешные дилеры - студенты. Один студент купил у нас партию наушников по 2 тыс., а продал по 15 тыс. своим сокурсникам. За одну сессию купил себе автомобиль. По словам Павла, на его почту ежемесячно приходят сотни писем от желающих стать дилерами.
- В итоге дилерами становятся всего два-три человека. Такое ощущение, что в нашей стране многим нечего делать, говорят, что хотят стать дилерами или что-то купить, а на самом деле приходят просто поболтать. Поэтому мы у себя в офисе без предварительной договоренности теперь никого не принимаем, держим связь по телефону, электронной почте, а товар доставляем собственной курьерской службой. С курьерами тоже все не просто - периодически они сбегают с нашими деньгами. Мы едем к ним домой, пытаемся разобраться. К одному приехали, оказалось, что у него родственник работает в милиции. Так и уехали ни с чем. Павел решил продавать свою продукцию в том числе и через сети, торгующие сотовыми телефонами.
- Наши приборы довольно дорогие, и вряд ли человек, пришедший в обычный супермаркет за покупками, обратит на них внимание. А к сотовым телефонам мы вроде бы имеем отношение. Правда, только одна сеть согласилась брать нашу продукцию, остальные сети хотели купить за две копейки, а продать за доллар. Большая часть приборов продается через интернет, но и тут есть свои сложности.
- Мы торгуем специфическим товаром, вокруг которого много шулеров,- рассказал Павел.- Мы раскручиваем свой товар, даем рекламу, тратим деньги. А кто-то на этом зарабатывает, делает сайт, где написано: мы тоже это продаем! Перечислите нам деньги на такой-тосчет, и мы вам пришлем товар по почте. Потом скрываются с деньгами, а покупатели считают, что и мы тоже такие же аферисты. Хотя мы никогда не просим денег вперед, если и высылаем товар по почте, то только наложенным платежом. Впрочем, нет, в одном случае деньги перечисляют нам заранее- если покупатель живет за рубежом. Туда послать товар наложенным платежом просто нет возможности. Но даже при таком варианте во избежание недоразумений мы рекомендуем клиенту вспомнить, нет ли у него в Москве знакомых, которые могли бы купить у нас товар за наличные деньги и потом ему выслать.
Услышать или подавить
Микронаушники для студентов в России, кроме "Логоса", делают еще две компании.
- Вначале у наушника были две основные проблемы: он был очень тихий и мало работал без подзарядки. Наш первый наушник работал без подзарядки четыре часа, теперь работает 48 часов, и это не предел. Уже через полгода мы решили расширить ассортимент продукции и делать "подавители" для сотовых телефонов. Конкуренты нас сразу начали обвинять, что мы работаем на два лагеря: сначала продаем наушники студентам, а потом преподавателям - средство для борьбы с нашей же продукцией. "Подавители" сотовых телефонов производят так: покупаются обычные китайские корпуса под радиоприемники и начиняются специальной платой. В зависимости от мощности "подавителя" сотовые телефоны, находящиеся в радиусе от 5 м до 15 м, теряют сеть, как в метро.
- Кстати, наш прибор помогает бороться с "прослушкой". Ведь все телефоны могут прослушиваться- это одна из функций сотовых телефонов, о которой не все знают. Незаметно от владельца телефон можно активировать, причем связь будет осуществляться даже в том случае, если телефон вы выключили,- выключенный телефон все равно находится в сети, он виден. Некоторые рекомендуют вынимать из телефона аккумулятор, доставать SIM-карту. А можно просто включить наш прибор - "прослушка" прекращается, как только связь с базовой станцией оборвалась. В отличие от микронаушника, который покупают во время сессий, этот товар не имеет сезонности.
- Обычно всплески покупательской активности зависят от того, на какой товар мы дали рекламу. Когда начали продавать "подавители" телефонов, покупатели стали просить нас сделать такой прибор, который осуществлял бы свою функцию незаметно. Так вслед за "Скорпионом" появился "Скорпион-интеллект". Аналогов ему в мире нет. Он не подавляет сеть, собеседнику кажется, что телефон включен и находится в сети. Однако как только поступает вызов, телефон теряет сеть на мгновение, и соединения не происходит. Однажды мы у себя в офисе испытывали этот прибор и забыли его выключить. Полдня нам никто не звонил. Сейчас наш директор производства обратился к своим товарищам в одном из институтов, чтобы они изобрели мощный прибор, действующий в радиусе до 100 м. Покупает такие приборы кто угодно: кому-то не нравится, когда он приходит в кинотеатр, а рядом кто-то по сотовому телефону разговаривает. Действительно, раздражает.
Борьба с баловниками
Павел Крещенко всерьез думает, что многих в нашей стране прослушивают "как серьезные люди, так и просто баловники". И зачастую эта "прослушка" стоит в обычном стационарном телефоне.
- Мы полгода изобретали телефон, который бы зашифровывал слова на одном конце провода, а на другом конце провода другой наш телефон их бы расшифровывал. Конечно, желающие прослушать могут и зашифрованный сигнал расшифровать, но для этого нужно очень много времени, дорогостоящее специальное оборудование, да и не каждый будет возиться. Допустим, деловой человек едет в командировку. Ему оттуда надо передать важную информацию. Он взял такой, как наш телефон, положил его в сумочку, в гостинице вынул телефон из розетки, подключил нашу трубку и звонит. Такие устройства есть, но стоят они более 30 тыс. руб., а наши обе трубки обходятся в 7-10 тыс. руб. Из-за дороговизны продавцы придумали хитрую штуку: продают не две трубки в комплекте, а одну. Человек покупает, а потом выясняется, что один прибор без второго работать не может. Чтобы приборы были доступны по цене, мы решили сделать их совсем по другой инженерной технологии. Полгода изобретали. Изобрели. Несколько раз подключали, опробовали, все было отлично. Мы на радостях сделали первую партию- тысячу телефонов. Тут один наш сотрудник решил позвонить с этого телефона из своего дома. Звонит, а у нас ничего не расшифровывается - получается какая-то белиберда. Оказалось, что там, где он живет, другая АТС- не цифровая, а древняя, аналоговая. Когда мы вначале наше изобретение испытывали, это было на территории одной АТС, поэтому трубка работала. Если же АТС разные, то они по-разному слова зашифровывают, ведь слово в любом случае попадает в телефонную линию уже в зашифрованном виде. И в итоге пришлось нам нашу тысячу телефонов отложить в сторону - хорошо, не успели распродать. Ящики со злополучными телефонами так и стоят в офисе.
- Вы не представляете, сколько тут идей похоронено! - Павел грустно вздыхает. Но от борьбы с "прослушкой" Крещенко отказываться не собирается- дорабатывается прибор, который будет бороться с любопытными уже по другой технологии. Сейчас все детали, кроме платы для микронаушника, "Логос" покупает в России.
- Бывает, одна партия хорошая, другая- плохая. Паяем, паяем, а в итоге прибор не работает. И нельзя никому предъявить претензий, скажут: вы сами виноваты, когда паяли, пожгли, вот и не работает. Приходится переделывать. Зато благодаря отечественным комплектующим наша продукция получается дешевле заграничной - такой же микронаушник, только американского производства, стоит $800, наш - от 3 тыс. до 8 тыс. руб. Вначале мы их за девять продавали, как только снизили цену до 8 тыс., так сразу продажи выросли в десять раз! Хорошо, что пока китайцы такую продукцию делать не научились, если начнут, нам можно сразу закрываться.
Народное любопытство
Главная проблема бизнеса Павла Крещенко заключается в том, что в нашей стране мало желающих защищаться от "прослушки", зато много желающих приобрести "жучок" и самим прослушивать.
- Соотношение первых и вторых- один к десяти,- констатирует Павел.- Люди очень любопытные. Если бы мы делали "жучки", то давно бы стали миллионерами: сделать "жучок" можно за 500 руб., а в интернете цена на них доходит до $500. Спрос же на них огромный! Люди насмотрятся Джеймса Бонда и звонят, хотят купить фантастические шпионские вещи. Но жизнь посложнее Джеймса Бонда. Недавно один человек звонит и говорит: хочу такое устройство, чтобы мне дома сидеть в кресле и слушать, о чемлюди в соседнем доме разговаривают. Мы ему объяснили, что нет такой технологии, звуки можно улавливать только в пределах прямой видимости. Конечно, есть лазерные съемники и так далее, но они имеются только у спецслужб и стоят $100 тыс. А человек хочет такое же, но за 500 руб. К тому же мы чтим статьи 137 и 138 Уголовного кодекса - незаконное вмешательство в личную жизнь. И об этих статьях рассказываем всем желающим купить "жучок".
Одно большое резюме
- Когда мы набирали рабочих на производство, намучались,- вспоминает Павел.- На собеседование приходили 30 человек, мы им давали спаять два проводка, они уносили их домой. Потом по два месяца приходилось за ними бегать. Звонили, спрашивали: спаяли проводки? Они говорили: ой! Нет, было некогда! В конце концов один из 30 приходил к нам с готовыми проводками. Еле-еле набрали десять человек, все старшего возраста. С менеджерами тоже беда. Набираем в интернете слова "менеджер" и "резюме" и получаем 2,1 тыс. резюме, все они абсолютно одинаковые: английский со словарем, пользователь Word и Outlook, аккуратный, предприимчивый - словом, одно большое резюме… - Я, конечно, ночи не сплю, думаю о том, что мы в сроки не укладываемся, что комплектующие пришли бракованные, что курьер сбежал с деньгами и что хороших менеджеров нет, но не жалею, что занялся производством. Это же здорово- делать что-то новое и настоящее, интересней, чем в кино.
Источник: