Какой смысл в масштабных тратах с неочевидным эффектом?

Иногда люди, фирмы или правительства предпринимают затратные действия, не несущие им прямой выгоды. Так, испанский конкистадор Эрнан Кортес сжег свои корабли при высадке в Мексике; многие государства подписали Киотский протокол, взяв на себя обязательства ограничить уровень выбросов в атмосферу вредных побочных продуктов промышленного производства; люди покупают дорогие абонементы в фитнес-центры, зная, что заведомо не смогут часто туда ходить.

Что объединяет все эти действия? Зачем люди могут так поступать?

Решение.

Во всех описанных случаях люди предпринимают затратные действия, чтобы ограничить множество своих возможных действий в будущем. При некоторых вариантах развития событий у них может возникнуть соблазн отклониться от своих долго­срочных планов.

Они могут решить ретироваться на кораблях, перестать ходить в фитнес-клуб или резко увеличить вредное для окружающей среды производство.

Если же заранее лишить себя возможности так поступить, можно достичь более выгодного результата.

Солдаты, зная, что отступать некуда, будут лучше драться; человек, купивший абонемент, скорее пойдет в фитнес-центр, так как деньги он уже потратил.

Материал предоставлен РЭШ.

06/11/2012