Просить прибавку к жалованию - ваше законное право
«Зарплата хорошая, но маленькая». Если это про вас, значит, пора задуматься о серьезном разговоре с работодателем. И не бояться!
Сколько вы зарабатываете? А как сами оцениваете свой профессиональный уровень, опыт, деловую хватку и прочие немаловажные качества? Насколько разнятся ваш реальный заработок и самооценка? Наконец, какие результаты получатся, если сравнить свой годовой доход с тем, что получают коллеги по отрасли или на аналогичных позициях в других компаниях? Если ваши расчеты существенно расходятся с той суммой, за которую вы ежемесячно расписываетесь в ведомости или которую получаете на зарплатную карточку, попробуйте взглянуть в глаза начальнику по-новому. Можно сказать, с вызовом!
Добавочная стоимость
По опыту современных российских компаний, пересмотр заработной платы обычно происходит в следующих случаях:
* при изменении статуса работника в штатном расписании (например, при повышении с рядового специалиста до замначальника);
* при существенном расширении спектра должностных обязанностей (например, если вам поручили новый очень крупный проект, который стратегически важен для фирмы);
* по итогам года (реже полугода);
* по итогам прохождения тренингов, мастер-классов по специальности, которые ощутимо повышают профессиональные навыки (это практикуют в Pricewaterhouse Coopers и других крупнейших консалтинговых компаниях);
* по результатам ассессмента, что означает тестирование плюс варианты бизнес-игр на профессиональную тему плюс собеседование с сотрудником отдела персонала и руководством (данной тактики придерживаются компании с мировым именем, такие как «Русский Алюминий», РАО ЕЭС).
Кроме того, как подчеркивает Вячеслав Лосев, зарплата может быть увеличена дополнительно, если в данном регионе, а также в данной профессии ощутимо поднялся уровень оплаты труда.
Однако эти правила стараются соблюдать в крупных компаниях, где численность персонала не менее 800-1000 человек, и вся система работы отлажена как механизм в швейцарских часах. В небольших же фирмах нередко получается так: обязанности сотрудника растут, а о компенсациях начальство почему-то забывает. «Законодательно процесс увеличения заработной платы регулируется только для бюджетных организаций, - поясняет Вячеслав Лосев. - В частных же компаниях подобные решения принимаются на основе локальных нормативных актов, коллективных договоров». «Многое также зависит от договоренностей, достигнутых в момент собеседования», - добавляет Елена Задер. И тем не менее с просьбой о повышении зарплаты можно прийти к шефу уже через полгода после трудоустройства.
|
Наши консультанты: Вячеслав Лосев, менеджер по персоналу Саратовской табачной фабрики British American Tobacco (БАТ-Россия) |
|
Елена Задер, главный специалист Департамента по работе с персоналом ОАО «Техснабэкспорт» |
|
Юна Скобликова, директор кадрового агентства Green Street |
|
Григорий Крамской, психолог, консультант, тренер, автор и ведущий тренингов личностного роста «Вкус жизни» |
Прежде чем отправиться в кабинет начальника, составьте два документа:
* список ваших карьерных достижений с момента прихода в компанию или за последние 3-5 лет, если вы работаете здесь с незапамятных времен;
* план того, что вы планируете сделать для компании в ближайшем будущем (полгода-год);
В списке достижений выделите те проекты, которые принесли наибольшую пользу компании. Пересмотрите те пункты, которые могут показаться спорными, и продумайте возможные аргументы в их пользу (например, проект не принес реальной прибыли или даже был убыточным, но открыл новые перспективы для бизнеса). А в плане предложений подчеркните то, что, по вашему мнению, способно принести реальную прибыль в самые короткие сроки.
В разговоре с боссом называйте конкретную цифру, на которую вы рассчитываете, или процент от уже имеющейся зарплаты. Можно поговорить и языком статистики. Составьте по данным Интернета сводную таблицу зарплат по своей отрасли и специальности. Такая таблица послужит намеком начальнику: за те же деньги он не наймет такого, как вы, специалиста, а на новичка затратит средств больше, чем сейчас просите вы. Следовательно, выгоднее сохранить уже имеющиеся кадры.
«Я бы советовала только избегать фраз следующего характера: «жизнь дорожает...», «у меня двое детей...», «надо снимать квартиру...», - говорит Елена Задер. И, конечно же, не стоит шантажировать руководство своим уходом, иначе вы рискуете услышать в ответ «Скатертью дорога!». Действовать подобным образом можно только в том случае, если у вас есть «запасной аэродром».
Продам свой труд. Дорого
Говорить о повышении зарплаты, оказывается, имеет смысл даже в том случае, если вы видите своего работодателя впервые, то есть на собеседовании. Но тут важно не запросить слишком много.
«Обычно я задаю соискателю два вопроса: каков ваш уровень дохода сейчас (на последнем месте работы) и какие у вас ожидания на новом месте, - делится Юна Скобликова. - Кандидаты сообщают свой совокупный доход (зарплата плюс бонусы), а в ответ на ожидания просят не ниже текущего уровня. Если же человек не готов разглашать доходы, ему следует четко обозначить ту планку, ниже которой вести с ним переговоры бессмысленно». 
Львиная доля людей, отвечая на финансовый вопрос, допускает одну и ту же ошибку. «Я зарабатывал 1000 долларов», - говорят они. А уже после утверждения зарплаты в 1200 долларов выясняется, что кандидат имел в виду оклад по курсу 29 или даже 30, после уплаты всех налогов, а еще он получал премии, - рассказывает Елена Задер. - В этом случае утвержденное руководством предложение не будет отвечать его ожиданиям».
Предположим, работодатель назвал маленькую цифру. Вы не готовы смириться с ней даже на испытательный срок, оцениваете себя дороже, но все же очень хотите работать в этой, во всех прочих отношениях, премилой компании. Что делать?
Ваша тактика
Поинтересуйтесь, идет ли речь о чистой зарплате (после уплаты всех налогов), о «белой» или «серой» форме расчета, предусматривается ли договором соцпакет, как построена политика начисления бонусов и премий, по какому курсу платит компания (курс ЦБ или некий внутренний). И если, к примеру, вам назвали только оклад, а вдобавок фирма оплачивает ваше питание, мобильную связь и медобслуживание - значит, ваш реальный ежемесячный доход будет на 20-25% выше только что озвученного.
«Убедитесь, что работодатель заинтересован в вас на все сто, и только после этого торгуйтесь, - советует Григорий Крамской. - Но не забудьте, что компании обычно выделяют на каждого сотрудника определенный бюджет. Хотя часто сотрудник HR-отдела называет оклад 1000 долларов, зная, что за хорошего специалиста готовы заплатить и все 1500».
Накануне собеседования постарайтесь собрать сведения о заработках в данной компании. Случается, что фирма публикует свои вакансии с окладами на сайтах по трудоустройству. Иногда можно узнать о доходах ее работников на профессиональных сайтах (например на ). С этого уровня и начинайте торговаться - разумеется, если вам назвали более низкую сумму. Не исключено, что благодаря вашим способностям вы сумеете заменить сразу двух сотрудников, а значит, зарплатный бюджет может быть расширен. Аргументируйте свои повышенные запросы. Говорите с работодателем о том, насколько реально оцениваете себя, и перечисляйте все навыки, которые могут быть полезны в будущей работе. «Я могу выполнять функции менеджера по работе с клиентами, но у меня также есть опыт работы с претензиями», - такая фраза звучит заманчиво, и наниматель понимает: он убивает двух зайцев, беря вас в штат.
Наконец, есть еще одно золотое правило ведения «зарплатных» торгов. «Не заводите подобный разговор с представителем HR-отдела или любым сотрудником, не причастным к денежным вопросам, - предостерегает Григорий Крамской. - Дело в том, что запрошенную вами более высокую стоимость «эйчар» должен будет согласовать с вашим потенциальным начальником, тот - с главой департамента, последний - с финансовым директором...». Иными словами, говорить о своих финансовых притязаниях целесообразно только с тем, кто действительно полномочен принимать решение о заработке. Как правило, это ведущий финального тура собеседования (директор департамента, финансовый или исполнительный директор, глава фирмы). «В моей практике был случай, когда кандидат с окладом на последнем месте работы 5 тысяч у.е. на собеседовании с «эйчаром» выразил готовность рассматривать оклад в 3-3,5 тысячи, - вспоминает Елена Задер. - Когда он пришел на финальное собеседования к президенту компании, то договорился о сумме в 5 тысяч. Дело в том, что человека, распоряжающегося финансами и принимающего окончательное решение, гораздо проще убедить поднять зарплатную планку. Хотя это - игра ва-банк!»
Рекомендации для «дорогого» соискателя
* Поинтересуйтесь, будет ли прописана ваша зарплата в трудовом договоре, чтобы в случае чего можно было получить свой заработок в судебном порядке.
* Уточните, не расширится ли список ваших обязанностей за обещанную прибавку. Случается, что наниматель охотно уступает 100, 200 и даже 500 долларов, а потом выясняется, что работать вы будете за весь отдел.
* Тщательно продумывайте свой внешний вид и тот набор документов, с которым приходите на «торги». «Дорогой» кандидат приносит с собой не только резюме, отпечатанное на качественной плотной бумаге, но и подборку рекомендательных писем - от прежних руководителей, партнеров, преподавателей по школе МВА. И, как правило, такой кандидат одет стильно и опрятно, излучает уверенность в себе и не слишком многословен, то есть говорит только по делу.
* Поднимайте себе цену с уверенностью в голосе. В конце концов сейчас вы торгуетесь на рынке, несмотря на то, что это рынок труда, а вы - его живой товар.
* Кандидатов уровня 4-5 тыс. долларов и выше работодатель обычно спрашивает сам: «На какую сумму вы рассчитываете?». Высокооплачиваемые специалисты четко знают, сколько стоит их труд. Торговаться за 200-300 долларов уместно, когда речь идет о 1-2 тыс., а на бОльших окладах это некорректно и даже абсурдно.
14/04/2011