Что такое «скандинавский аукцион» – новая бизнес-модель или новый лохотрон?
Как только появился в сентябре 2008 г. первый увиденный мной скандинавский аукцион, посчитали его «лохотроном» практически 100% тех, кто о нем что-то услышал. Передавалось из уст в уста, точнее, с сайта на сайт, что ребята продают дорогущую технику всего за один рубль и это не может быть нормальной коммерческой фирмой, а только лохотроном. Именно такую информацию услышал и я, когда первый раз узнал о скандинавских аукционах на Рунетовском пространстве.
Продавались тогда товары (смартфоны, цифровые камеры, мониторы, игровые приставки) максимум за 20% от продажной цены. Народ поверил. Через два месяца (ноябрь 2008) количество жаждущих почти на халяву купить популярные гаджеты увеличилось и… цены начали расти. А время, за которое можно сделать ставку, уменьшилось. Чтобы больше товаров продавалось…
Сейчас на таких аукционах можно купить очень широкий спектр товаров, так что каждый, кто поймет и научится пользоваться системой ентой, сэкономит (при регулярных покупках) достаточно большое количество денег и даже может начать свой бизнес, перепродавая товары, купленные на этом аукционе.
Интересно, как же вся эта система работает.
Вот что написано на самом сайте (уже не на главной странице): «Вы попали на сайт скандинавского аукциона, одного из наиболее увлекательных и выгодных типов аукционов в мире. Наши правила немного отличаются от стандартного аукциона, однако, мы уверены, что попробовав, Вы полюбите нашу систему и будете приобретать товары по действительно выгодным ценам.»
Для начала всего лишь несколько основных моментов:
1. Стартовая цена любого товара – 1 рубль.
2. С каждой ставкой цена повышается всего лишь на 25 копеек.
3. Каждая ставка увеличивает продолжительность аукциона на фиксированное время, указанное на странице конкретного аукциона.
4. За возможность сделать ставку взимается символическая сумма, именно это позволяет сделать скандинавский аукцион таким увлекательным и продавать новые товары по ценам в десятки раз ниже рыночных.
Вроде всё просто и… непонятно. Объясняю по рабоче-крестьянски.
Регистрационная форма довольно проста. Заполняем. На мобильный телефон приходит код, который надо внести в соответствующую строку. Купить пакет ставок, по цене от 6 руб (максимальный пакет) до 7,5 руб. (минимальный пакет). Вроде бы всё, можно покупать дорогущий товар по очень низкой цене.
Ага… Не тут то было. По моим, длившимся в течении месяца, наблюдениям, реально участвуют в «игре» только максимум 50 ников. Это из более 50 тысяч! Остальные, я так понял, разочаровались.
1. «Стартовая цена любого товара – 1 рубль». Без комментариев.
2. «С каждой ставкой цена повышается всего лишь на 25 копеек». Да, но при этом Вы тратите одну ставку из купленного пакета, (а это 6-7,5 руб!, простите, хотел сказать об этом дальше, но не удержался. Ставка в примерно в 30!!! раз выше суммы добавки в 25 коп!)
3. «Каждая ставка увеличивает продолжительность аукциона на фиксированное время», указанное на странице конкретного товара, выставленного на аукцион.
4. «За возможность сделать ставку взимается символическая сумма, именно это позволяет сделать скандинавский аукцион таким увлекательным и продавать новые товары по ценам, в десятки раз ниже рыночных». Символическая сумма эта в процессе торгов может сильно опустошить ваш электронный карман (см. п. 2). Но об этом позже.
Какой тут лохотрон?.. Я давно за ними слежу.
Считаем экономику.
Пример.Фотокамера-зеркалка Nikon D40. Стоит вроде 18000 руб. (так написано на самом сайте аукциона), уходит за 1400 руб. минимум (эту информацию можно посмотреть на вкладке «завершенные аукционы»). Ставка 0.25 руб, т.е. ставок понадобится в четыре раза больше, чем рублей.
1400 * 4 = 5600
Это количество ставок.
Средняя цена ставки – 6,5 руб., хотя есть ставки и по 7,5 руб. и таких, я предполагаю, большинство, так как «игра» эта новая, многие боятся «попасть на бабки» и покупают минимальный пакет ставок по 7.5 руб ставку.
5600 * 6.5 = 36400 руб,
т.е. в два раза больше стоимости самой камеры. Это только на ставках.
Учтем даже, что все ставки делались через партнеров, т.е. «отдаём» в партнерку 20%, остаётся с этой суммы 80%
36400 * 0.8 = 29120
Заметьте, это только на ставках, и это самый минимум, так как и цену я взял минимальную, какую нашел в отчете с прошедших аукционов, и цену ставок заложил среднюю.
Плюс выигравший человек оплачивает товар в течении 21-го дня. Можно, конечно посчитать ставку по кредиту на это время, но я думаю, что ребята на складе этого ничего не держат, пришли деньги, товар купили и отправили.
29120 + 1400 = 30520
отнимаем начальную цену,
30520 - 18000 = 12520
Прибыль примерно 80%. Это минимум!!!
Кстати, купить товар можно за цену гораздо меньше, чем в рекламе аукциона.
Где ж тут лохотрон, отличная коммерческая идея!
Отсюда сделаем несколько выводов для результативной «игры на повышение».
Прежде всего, смиримся с мыслью, что выигравший в процессе аукциона будет только один, поэтому играть надо продуманно, аккуратно, каждый раз изучая информацию по прошедшим аукционам.
1. Всегда, перед тем как регистрироваться, изучите правила аукциона. Что непонятно, спрашивайте у службы поддержки. Заодно и прверите, качество ентой самой службы
2. Регистрация обычно проблем не вызывает и уже описана выше.
3. Не спешите начинать. Присмотритесь, изучите цены. Поиграйте на учебных аукционах. Кстати, с момента регистрации выждите две-три недели, не предпринимая никаких действий. Вам обязательно придет пакет с учебными ставками (50 шт.), вот тогда и начинайте учиться.
4. Не делайте ставки раньше (или хотя бы намного раньше, если уж совсем невтерпёж), чем цена товара превысит цену последнего аукциона. Количество «играющих» растет каждый день и цены медленно, но верно растут. А каждая ставочка – это 6-7,5 руб. из вашего кармана…
5. Никогда, никогда, никогда не делайте ставки по SMS. Во-первых, дорого. При участии в игре с помощью SMS Вы платите ещё и мобильному оператору за отправку SMS. Но это не самое страшное. Самое страшное, что эти ставки обычно приходят с задержкой, когда аукцион уже закончился! Знаете, как бывает обидно!
6. Всегда учитывайте стоимость доставки (пересылки). Купить флешку за 50 руб., отдать за это 10 ставок (60-70 руб.), и 200 руб. за доставку (или… 400-500 руб. за пересылку). В ближайшем магазине такая же флешка лежит за… 230 руб.
Ну, а практический опыт приобретается… только практикой.
Дерзайте!
Продолжение следует.
Автор: Груздев Михаил.