Дуралеев Григорий, фитнес-клуб

Сегодня уже трудно вспомнить, каким был каких-нибудь 15 лет назад типичный российский оздоровительный клуб. Открыв дверь с гордой вывеской «Фитнес-центр» – в каком бы городе эта дверь ни находилась – любитель здорового образа жизни оказывался в облупленных стенах тесного полуподвала, наполненного запахом пота и железными конструкциями устрашающего вида.

Фитнес-клубы нового поколения пришли на смену допотопным «качалкам» не сами собой. Первые шаги в строительстве современного фитнеса в нашей стране выпали на долю энтузиастов, которым привелось преодолеть все мыслимые и немыслимые трудности. В том числе отсутствие финансовых средств, оборудования, персонала и даже самого представления о модели клуба европейского уровня, на которую можно было бы ориентироваться. На подготовленную почву пришли серьезные инвесторы, и благодаря их сотрудничеству с профессионалами начал формироваться и расти фитнес-рынок. Стало появляться все больше красивых, хорошо оборудованных, удобных фитнес-клубов с широким спектром услуг. Но начиналось все с тех, кто выводил фитнес из подвалов. Об одном из таких энтузиастов наш рассказ.

Как изобрести велосипед

«В 1999 году я решил открыть в своем родном городе Барнауле элитный фитнес-центр, – рассказывает 28-летний Григорий Дуралев, владелец петербургской компании Fitness Group. – На тот момент я очень слабо представлял себе, что стоит за этим понятием, потому что сам никогда в элитных фитнес-центрах не бывал, у нас в городе их просто не существовало. Все тренажерные залы располагались в подвалах. Если ты приходил сюда заниматься, то одежду оставлял в общей раздевалке, вешая на вбитый в стену крючок. И не было никакой гарантии, что после тренировки ты вновь «воссоединишься» со своими вещами, ведь никто за ними не приглядывал. В залах напрочь отсутствовала вентиляция, и далеко не в каждом клубе можно было после занятий принять теплый душ. Я понимал, что это неудобно и неправильно, и решил построить клуб, в котором заниматься было бы удобно и комфортно».

В сущности, молодому человеку пришлось самолично «изобретать велосипед» – ту модель фитнес-клуба, что уже давным-давно придумана и прошла проверку временем на Западе. По словам Григория, концепцию своего предприятия он создавал методом «от противного»: изучил все недостатки имевшихся в городе спортивных точек, чтобы при строительстве собственного клуба их избежать.

Помог личный опыт занятий спортом. К своим 19 годам будущий владелец «главного очага барнаульского фитнеса» имел семилетний опыт тренировок и титул мастера спорта по бодибилдингу, успел стать призером ряда престижных соревнований.

Сильный дилер

Строго говоря, Григория нельзя назвать новичком и в предпринимательстве. Первые деньги он заработал еще ребенком – в 9 лет. «Я тогда очень любил собирать маленькие модели самолетов, кораблей, автомобилей, – вспоминает молодой человек, – клеил из крошечных деталей «Мерседесы», «Вольво», «Фольксвагены»… Они были как настоящие – у них открывались дверцы и капоты, блестели бамперы, даже руль можно было крутить. Не помню, как эта идея пришла мне в голову, но однажды я взял свой любимый «Мерседес», пошел в коммерческий ларек и сказал, что хочу поставить машинку на комиссию. Причем цену назвал далеко не самую скромную, чтобы, если модель продастся, вырученных денег хватило на «красивую жизнь» – поход в мороженицу и прочие радости. Сейчас это кажется почти невероятным, но ко мне, 9-летнему пацану, отнеслись со всей серьезностью. Машинка перекочевала на витрину торговой точки, а я получил оформленный по всем правилам счет-фактуру. Когда пришел получать деньги, меня, конечно, все равно могли бы запросто «развернуть», сказав что-нибудь вроде: «Мальчик, иди-ка ты отсюда, мы тебя в первый раз видим». Но я еще долго потом носил свои машинки на комиссию, и меня ни разу не обманули».

На стартовой площадке

Эта история стала для Григория первым опытом самостоятельных заработков. А уже в 12 лет, поступив в Инженерно-технический лицей при Алтайском государственном техническом университете, парнишка заявил родителям, что должен обеспечивать себя сам. После уроков он отправлялся разгружать вагоны, на каникулах вместе с друзьями работал на стройке – словом, использовал все те скромные возможности, что мог дать подростку, стремящемуся к финансовой независимости, небольшой алтайский город. «Родители говорили, мол, не беги «впереди паровоза», ты еще ребенок и главное для тебя сейчас – учеба, – вспоминает Григорий. – Но я смотрел вокруг и видел, что важна все-таки не только учеба. Если в советские годы существовала система социальной защиты, то теперь сложно надеяться на кого-то, кроме себя. Поэтому важно научиться зарабатывать деньги и ни от кого не зависеть».

В колледже хорошо сложенного, рослого парнишку уже на первом курсе заприметил тренер по бодибилдингу, и Григорий стал заниматься в тренажерном зале. «Сначала я мечтал дорасти как минимум до чемпиона мира, – с улыбкой замечает молодой человек, – но очень скоро стал рассматривать свои занятия только как хорошую стартовую площадку для перехода в мир больших возможностей – в бизнес. Мне казалось, что здесь я добьюсь гораздо больше, чем мог бы дать мне спорт».

Лицо с обложки

Хотя амбициозный молодой человек привык зарабатывать с юных лет, деньги на строительство фитнес-клуба ему пришлось занимать: проект требовал огромных, по барнаульским меркам тех лет, вложений – 200 тыс. рублей. После того как Григорий продал свою машину (на этот раз – настоящую) и вырученные деньги отдал в счет изготовления тренажеров для будущего клуба, оставалось найти еще 180 тысяч. Пожалуй, вопрос о том, где эти деньги взять, Григорию было решить несколько проще, чем многим другим на старте нового дела. К тому времени он стал одним из самых известных в родном городе персонажей, олицетворением успеха. Еще бы: юноша выиграл Кубок Сибири и Урала по бодибилдингу, стал чемпионом Восточной Сибири, а на чемпионате России занял второе место.

О талантливом спортсмене без устали писали газеты и журналы, а местный пивоваренный завод, наладивший выпуск минеральной воды, пригласил его сняться в рекламе нового товара. По телевидению крутили видеоролики, и с огромных щитов в разных частях города загорелый атлет с ослепительной улыбкой предлагал замлякам-барнаульцам испить живительной влаги. Не зря говорят, что репутация дороже денег: Григорию удалось привлечь инвесторов для реализации своего проекта и найти хорошее помещение под фитнес-клуб.

На грани

«Планета Мускул» разместилась на последнем этаже самого престижного в Барнауле торгового центра, владелец которого, пусть и по самой высокой рыночной ставке, но согласился сдать в аренду драгоценные площади с новеньким косметическим ремонтом. И все-таки скептиков было больше, чем веривших в успех. «Многие из моих знакомых откровенно надо мной смеялись, крутили пальцем у виска и говорили, мол, Гриша свихнулся на бодибилдинге, ввязался в глупую затею и скоро попадет в большие неприятности, – вспоминает Григорий. – Мои родители, узнав, сколько денег я занял, пришли в ужас. Они подсчитали, что если я не смогу вернуть долг, их ждет семь лет кабалы: мама и отец в то время вдвоем зарабатывали 5 тысяч в месяц. Но чем больше было сомневающихся, тем тверже я верил, что у меня все получится».

Уверенности поубавилось вскоре после открытия фитнес-клуба. Барнаульские поклонники здорового образа жизни не спешили выбираться из подвалов и приобщаться к цивилизованному фитнесу – спустя месяц после старта в «Планете Мускул» занималось два-три человека. Денег, чтобы оплатить аренду, не было. Тогда пионер барнаульского фитнеса развернул кампанию по продвижению своего клуба. Собственноручно оклеил все столбы родного города «пиратскими» листовками, раздавал проходки на бесплатные разовые посещения. Но и на следующий месяц ситуация не изменилась. Арендодатель предупредил: если снова не получит плату вовремя, помещение придется освободить.

Совпадения

За 10 дней до назначенного срока у Григория все еще не было нужной суммы. И тут в клуб заглянул незнакомый паренек, как вскоре выяснилось, сотрудник одной из барнаульских радиостанций. Женя (так звали юношу) зашел на пять минут поинтересоваться, сколько стоит клубная карта. «Но у нас оказалось столько общего, что мы проговорили два часа без передышки, как будто были знакомы уже лет сто», – рассказывает Григорий.

Уже через пару дней в эфир барнаульского радио вышел яркий и интригующий рекламный ролик «Планеты Мускул», сценарий которого Евгений Бедырев сочинил, как говорится, на коленке – почти мгновенно. А еще через пять дней в клубе занималось ровно столько клиентов, сколько требовалось, чтобы собрать необходимую для оплаты аренды сумму. Так уж совпало. «С Женей мы дружим все эти годы, – отмечает Григорий. – Сейчас он в Москве. Недавно в прокат вышел фильм «В ожидании чуда»», и в этом проекте мой друг выступил как сценарист и режиссер-постановщик».

Через год «Планета Мускул» стала самым популярным фитнес-клубом города, а еще через год предприятие полностью себя окупило. Григорий отдал все свои долги, и спустя два года продал клуб с хорошей прибылью. Часть денег он на паях с приятелем вложил в сеть магазинов по продаже нижнего белья, а остальные одолжил знакомым, которые затевали грандиозный ресторанный проект. Впрочем, вскоре несостоявшиеся рестораторы исчезли вместе с деньгами в неизвестном направлении.

Обидные слова

Через полгода Григорий продал свою долю в бизнесе и уехал в Петербург. Ему предложил место персонального инструктора в одном из своих фитнес-клубов Борис Васильев, совладелец сети Sport Life. «Как-то я прочитал биографию Арнольда Шварценеггера, и с тех пор мечтал добиться неменьшего, – говорит улыбаясь Григорий. – Точно знал, чего хочу: свой бизнес, несколько особняков в разных странах… Но совершенно не представлял себе, с какими огромными суммами денег эти планы могут быть связаны. Когда я приехал в Петербург, то очень быстро все понял. Питерские цены несравнимо выше барнаульских, и все здесь иначе. И еще понял, как мне повезло, что я попал на работу в один из лучших фитнес-клубов города, где буквально через пару месяцев, набрав клиентов, стал зарабатывать около 2000 долларов в месяц. В 2002 году это были очень приличные деньги».

Но, по словам Григория, перспектива всю жизнь работать персональным тренером его не устраивала. Он ехал в Петербург, рассчитывая, что через какое-то время начнет за большие деньги тренировать клиентов на дому. А оказалось, что хотя в Петербурге достаточно людей, которые легко могут позволить себе построить дома тренажерный зал, они все равно предпочитают заниматься в фитнес-клубе, где можно завести новые знакомства, установить полезные контакты. «Так что моя идея потерпела фиаско, – констатирует Григорий. – Меня мучила мысль о том, что мне уже 23 года, а я еще ничего не достиг. В моем возрасте Леонардо ДиКаприо уже купил себе остров в Тихом океане, а я – всего лишь квартиру в Питере. И ту в кредит… Но еще больше меня угнетало, что в записных книжках мобильных телефонов людей, которых я тренировал, я был обозначен как «Гриша-тренер». В этом заключалось полное несоответствие моему представлению о самом себе. В Барнауле меня воспринимали как самого молодого владельца самого успешного фитнес-центра, а здесь я был всего лишь «Гриша-тренер». Такая разница неимоверная».

Свободная ниша

Молодой человек стал искать идею для собственного бизнеса и однажды обнаружил, что в Москве входят в моду спортивные напитки, при этом на петербургском рынке их еще практически нет. И Григорий начал осваивать свободную рыночную нишу – занялся торговлей сертифицированных спортивных напитков с L-карнитином (говоря упрощенно, L-карнитин – это аминокислота, ускоряющая в организме расщепление жиров и способствующая укреплению сердечно-сосудистой системы). Зарегистрировал фирму, которую назвал Fitness Group. Сам закупал товар в Москве, сам доставлял его в Петербург и сам же развозил по фитнес-клубам, которые соглашались реализовывать напитки в своих барах.

Поначалу Григорий совмещал бизнес с тренерством. В первый год новое предприятие практически не приносило дохода, хотя сил и времени отнимало очень много. Но, как и в случае с «Планетой Мускул», предприниматель был уверен, что все получится – настанет время, когда напитки с L-карнитином будут продаваться во всех фитнес-клубах города.

«Примерно через год после начала бизнеса я задумался о том, что бары в спортклубах, куда я поставляю напитки, работают не на полную мощность – не так, как они могут работать, – рассказывает Григорий. – И тогда я предложил руководству сети Sport Life, в которой работал, отдать мне эти бары в аренду. Это могло показаться абсурдным, потому что на тот момент подобного прецедента в городе еще не было. Но руководство пошло мне навстречу». Сначала в аренде у Григория было 4 бара, теперь – 9, а к концу нынешнего года станет 12.

Планы

Недавно компания Fitness Group подписала контракт, по которому еще до конца лета напитки с L-карнитином появятся в нескольких крупных торговых сетях города. Кроме того, предприятие расширило свое ассортиментное предложение, сейчас в него входит весь спектр товаров для фитнес-центров и салонов красоты. А у Григория уже есть новые планы. «Многим это покажется смешным, но мне бы хотелось, чтобы у меня были свои особняки в разных частях света. Наверное, в теплых краях, потому что я люблю солнце. Мне бы хотелось, чтобы моя компания стала самой сильной в своем направлении, чтобы люди о ней знали. И чтобы у меня был свой самолет и своя яхта, а то и две. Одна длинная, а другая – маленькая, прогулочная. Но это все планы на перспективу. А в ближайшем будущем я планирую вместе со своим другом Евгением Бедыревым создать продюсерскую компанию, которая станет снимать хорошее российское кино. И это планы, может быть, уже следующего года».

Выноски

«Как-то я прочитал биографию Арнольда Шварценеггера и с тех пор мечтал добиться неменьшего. Точно знал, чего хочу: свой бизнес, несколько особняков в разных странах»

«Мои родители, узнав, сколько денег я занял, пришли в ужас. Они подсчитали, что, если я не смогу вернуть долг, их ждет 7 лет кабалы. Но чем больше было сомневающихся, тем тверже я верил, что у меня все получится»

«В Барнауле меня воспринимали как самого молодого владельца самого успешного фитнес-центра, а здесь я был всего лишь «Гриша-тренер». Такая разница неимоверная»

«Меня мучила мысль о том, что мне уже 23 года, а я еще ничего не достиг. В моем возрасте Леонардо ДиКаприо уже купил себе остров в Тихом океане, а я – всего лишь квартиру в Питере. И ту в кредит»

Информационный партнер ИАА Bishelp

Журнал "Наши Деньги"