Как разрушить бизнес еще до его создания. Ошибка 5.Запуск бизнеса «вслепую», без бизнес-плана
Большинству предпринимателей не легко придумать бизнес-идею, пригодную для запуска успешного предприятия. Может быть, именно поэтому многие немедленно приступают к реализации первой же идеи, которая пришла им в голову. При этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости придуманного бизнеса. Нечего и говорить, что многие такие «бизнесы» в принципе не могут выйти на самоокупаемость, не говоря уже о доходности.
Казалось бы, это прописные истины: перед запуском нового проекта необходимо рассчитать для него бизнес-план. Но если это так очевидно, можете ли вы гарантировать, что так и поступают российские предприниматели? В 100% случаев? Ну ладно, в 95% случаев? Вряд ли? А хотя бы в 50% случаев? Что, и в этом вы не уверены?
Знать – не означает делать
Имеются веские причины, по которым предприниматели знают, что бизнес-планы необходимы при запуске новых проектов. И все равно не делают их.
- Низкий уровень. Во-первых, сказывается необразованность и нецивилизованность многих российских «бизнесменов». Они темны как ночь. Выражения «корпоративные финансы» и «финансовый менеджмент» для них звучат как ругательства. Рассчитать элементарный бизнес-план на пару страничек А4? Для них это не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если они все-таки запустят бизнес, то и текущее управление финансами будут вести так же. То есть никак.
- Недоверие. К этому добавляется еще и врожденное недоверие. Лучше вбухать несколько миллионов в бестолковый бизнес и мучиться с ним 5 лет. Это проще, чем доверить кому-то свою бизнес-идею еще до запуска бизнеса и начала инвестиций. Нет, чтобы подыскать толкового финансового менеджера и за разовое вознаграждение попросить его посчитать вам бизнес-план…
- Простая лень. Следующая причина, по которой предприниматели пытаются избежать расчета бизнес-планов, глубже. Корень зла – в том, как тяжело придумать толковую бизнес-идею. На это накладывается естественная человеческая лень. Все мы понимаем, что лучше было бы придумать пять-десять бизнес-идей, посчитать по каждой бизнес-план. Сравнив бизнес-планы друг с другом, выбрать из бизнес-идей самую перспективную и приступить к ее реализации, оставив другие про запас. Пусть на это потребуется несколько месяцев или даже год. Зато следующие несколько лет вы будете поднимать бизнес, который с самого начала имеет хорошие шансы на успех. И вы сможете ожидать, что инвестированные в этот бизнес-проект силы и средства вернутся с серьезным доходом.
- Спешка. Но поступать правильно нелегко. Человеческая натура слаба и несовершенна. Тяжело, придумав толковую бизнес-идею, продолжать думать, вместо того чтобы кинуться в омут с головой. Когда идея нового бизнеса уже есть, тяжело просто так сидеть и ничего не делать. Голова думает не над второй, третьей и следующими бизнес-идеями, а над тем, почему вы еще не реализуете первую. Вдруг конкуренты уже додумались до вашей замечательной идеи? Вдруг завтра будет поздно? И эти мысли, кстати сказать, не лишены оснований…
Поэтому предприниматель принимает управленческое решение: запускаем новый бизнес! А раз решение уже принято, то и бизнес-план вроде бы не нужен…
Зачем думать? Трясти надо! На самом деле все хитрее. Бизнес-план не то чтобы не нужен – он опасен. Вдруг окажется, что с финансовой точки зрения новый бизнес не так уж привлекателен? Тогда от идеи придется отказаться и опять много времени сидеть, ничего не делать и думать. Придумывать другую бизнес-идею. Нет уж! Лучше ввяжемся, а там война сама план покажет. Выедем как-нибудь – где наша не пропадала!
Волшебная логика: предприниматель меньше доверяет своей способности рассчитать финансовое будущее собственного бизнеса. И больше доверяет своей способности вылезти из любого дерьма, в котором он очутился. Вывод: давайте срочно залезем в дерьмо, чтобы было, откуда вылезать!
Пусть слабнут конкуренты!
Имеет смысл срочно запустить реализацию перспективной бизнес-идеи, пока этим не занялся кто-то другой. Но это разумно только в том случае, если новый бизнес действительно будет доходным. А если он не сможет выйти на доходность? Или доходность будет слишком низкой? Тогда пусть им занимаются конкуренты! Чем больше они вложат туда сил и средств, тем больше это ослабит их основной доходный бизнес.
Для того и нужен бизнес-план. Чтобы определить, будет ли вам интересно заниматься новым бизнесом. Или вам такой бизнес не интересен в принципе. И пусть им занимается, кто хочет.
Всех денег вы не заработаете. Собрать все возможные проблемы тем более не является вашей целью. Ваша цель – обеспечить максимальный доход на собственный капитал в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Собственный капитал плюс возможности привлечения капитала со стороны также ограничены. Поэтому, говоря упрощенно, если у вас имеются бизнес-идеи, задействующие весь ваш капитал с доходностью 80% годовых, – варианты с доходностью 40% годовых и сравнимыми рисками вас пока не интересуют. А для кого-то это – шоколадные варианты. Ну и пусть они зарабатывают свои 40% годовых. Если вы будете в то же время зарабатывать 80% годовых при схожих рисках – догадайтесь, кто поднимется быстрее!
Ввяжемся в драку, а там разберемся!
Впрочем, в реальной жизни бизнес-план чаще требуется не для того, чтобы выбирать между двумя бизнесами с доходностью 40% или 80% годовых. В первую очередь бизнес-план необходим, чтобы отсечь слишком рискованные, низкодоходные и планово-убыточные бизнес-идеи. Этого-то и опасаются предприниматели и стараются избегать расчета бизнес-планов.
Предприниматели боятся, что бизнес-план покажет несостоятельность их бизнес-идеи. И им придется опять ждать и думать над новой идеей. Им проще принять решение о запуске нового проекта без предварительных расчетов. Фактически это решение означает: я готов на что угодно, только бы не сидеть без дела в попытках придумать новую бизнес-идею. То, что я должен думать вместо того, чтобы вкалывать как сумасшедший с утра до ночи, пугает меня до смерти. Лучше я вбухаю деньги под первый попавшийся бизнес-проект и буду мучиться с ним много лет, лишь бы не думать.
К тому же, вдруг мне повезет? И этот первый попавшийся бизнес-проект окажется успешным? Если я рассчитаю бизнес-план, и проект окажется гарантированно убыточным – тут уж все, хана. А пока бизнес-план не подсчитан, никто не знает, убыточным должен быть этот проект или доходным. Вдруг мне повезет?
Тут самое время вспомнить поговорку: «главное – ввязаться в драку, а там разберемся!» Обычно бизнес-план считают, чтобы не влезать в изначально бесперспективный бизнес. А в России бизнес-план специально не считают, чтобы влезть в бизнес, не зная, перспективный он или нет.
Достаточно пары страничек
Каким должен быть хороший бизнес-план, чтобы определить финансовые перспективы бизнеса? Я считаю, что каждый предприниматель и инвестор должен уметь быстро рассчитать упрощенный бизнес-план. Буквально на коленке – расчет должен уместиться на 1-2 странички А4. Или на одну салфетку – такие случаи тоже бывали.
На начальном этапе рассмотрения идеи излишняя точность ни к чему. Гораздо важнее, чтобы все участники обсуждения могли быстро ознакомиться с ключевой информацией и при дальнейшем обсуждении концентрировались именно на ней. Чтобы принять решение: запускать этот проект или нет.
Такой разорительный клуб
Случай из жизни. Мы уже рассказывали о том, как владелец успешного магазина строительно-отделочных материалов организовал клуб предпринимателей, пропагандирующий роскошный образ жизни! Из этой истории сразу видно, что бизнес-план клуба никто не считал. Откуда это ясно – из размера членских взносов. Упрощенно: предполагалось, что именно членские взносы будут основным источником окупаемости и дохода клуба. При этом на первом этапе развития клуба предполагалось подчеркивать его элитарность, в том числе за счет ограничения количества организаций-участников: не более 50. Членские взносы с одной организации планировались $5000 в год. Для сравнения, членство в Московской Торгово-промышленной палате в 2006 году стоило 15 000 рублей в год. Но в ней участвуют десятки тысяч организаций. А здесь максимально возможный доход от членских взносов составлял $5000 x 50 = $250 000 в год, около $21 000 в месяц. Реально и этого не было. А плановые затраты на содержание клуба и проведение мероприятий составляли свыше $150 000 в месяц. Не нужно быть финансовым гением, чтобы понять, что клуб будет смертельно убыточным. Это было очевидно еще до его создания. И тем более было ясно после первого же месяца работы – для всех, кроме владельца клуба и его приближенных. Интересно: люди из команды клуба говорили владельцу, что ребеночек – мертворожденный? Или были слепы и глухи? Или выборочная слепота и глухота были необходимы, чтобы тянуть деньги с владельца клуба?
Читайте наш раздел: Шаг 4. Написание бизнес - плана
Ошибка 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА
Ошибка 2 Создаем бизнес, чтобы ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ
Ошибка 3 «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ» – копируем чужой доходный бизнес
Ошибка 4. Креативный подход – гора идей