7 эффективных привычек посредственного предпринимателя
 |
На каждого Марка Цукерберга приходится тысяча Джеков Цукерменов. Кто такой Джек Цукермен? Понятия не имею. Если ты Джек Цукермен и читаешь это, прими мои извинения. Ты стремился к звездам и провалился. Твое возвращение в атмосферу означает, что у тебя сломан тепловой щит и ты сгоришь дотла к тому времени, как достигнешь океана. На данный момент мы вообще не знаем, кто ты такой.
Вот некоторые из моих рекомендаций:
1. Великая прокрастинация
Между тем, как я написал предыдущее предложение и это, я проиграл партию в шахматы онлайн. Позор мне.
Прокрастинация - это когда твой организм говорит тебе, что нужно немного отступить и больше подумать о том, что ты делаешь. Когда вы медлите, являясь предпринимателем, это может означать, что вам нужно больше подумать о том, как продвинуть свой товар клиентам. Также это может означать, что вы делаете ту работу, которая не является вашей сильной стороной и вам лучше передать ее кому-то другому.
Постарайтесь определиться, почему вы откладываете все на потом. Может, вам нужно больше подумать над самой идеей? Может быть, вам не хватает каких-то знаний? Может, вам не нравится то, что что вы делаете? Может быть, вам не нравится клиент? Может, вам нужна передышка. У вас есть время, чтобы обдумать что угодно. Великие люди могут сразу действовать верно. Стив Джобс никогда не нуждался в перерывах. Но мне они нужны.
2. Однозадачность
Существует распространенное заблуждение, что великие люди эффективно работают с разными задачами. Возможно, это правда, но я так не могу. Если вы когда-нибудь будете разговаривать со мной телефону, существует почти стопроцентная вероятность, что в этот момент я буду играть в шахматы онлайн. Телефонный звонок - и одна рука тянется к телефону, в то время как другая - к компьютеру для одноминутной игры. С помощью шахматных рейтингов, я легко могу сравнить, насколько я хорош, когда я на проводе и когда нет.
Мы всегда чувствуем, что должны что-то делать и чувствуем стыд. Но самые великие идеи рождаются из тишины, а не тогда, когда мы мечемся и паникуем.
3. Ошибайтесь
Насколько я могу судить, Ларри Пэйдж никогда не ошибался. Он шел прямиком из университета к миллиардам. Так же, как Марк Цукенберг, Билл Гейтс и другие. Но снова, по определению, большинство из нас - довольно посредственны. Мы можем стремиться к величию, но мы никогда его не достигнем. Это означает, что мы часто совершаем ошибки. Не всегда, но часто.
 |
16 из 17 моих бизнес-попыток оказались неудачными. Я совершил такое огромное количество ошибок в своем первом деле, что даже смущен их числом. Помню, однажды пытался сделать оффициальный сайт Тупака. Я пришел к его менеджеру и принес CD со своей работой, а менеджер сказал: "Хорошо, покажи, что у тебя есть". Была лишь одна проблема: я никогда не пользовался компьютерами Microsoft. Только Mac и Unix. Я, честно, не знал, как вставить в компьютер диск.
Это был заказ на $90 тыс., который мог покрыть все мои расходы за последние 2 месяца. Так и было, пока я не вошел в тот офис.
Посредственный предприниматель может учиться двум вещам на своих ошибках: во-первых, как справиться с конкретной неудачей. Во-вторых, он учиться справляться с ними психологически. А это еще один шаг к успеху. Предприниматель понимает, что настойчивость - это не "Продолжай, пока не достигнешь финиша!". Ключевой слоган - "Продолжайте ошибаться, пока случайно не перестанете". Вот это настойчивость.
4. Отсутствие оригинальности
Я никогда в своей жизни не предлагал ничего оригинального. Мой первое удачное дело было создание сетевого программного обеспечения, стратегий и вебсайтов для 500 компаний Fortune. Идея не оригинальна, но в то время, в 90-е, люди платили непомерную цену за такие вещи. Все мои удачные вложения касались тех ситуаций, когда я понимал, что руководители и другие инвесторы умнее меня. 100% моих неудачных вложений - когда я считал себя умнее других.
Лучше всего взять две каких-нибудь старых идеи, которые не имеют между собой ничего общего, заставить их заняться любовью друг с другом, а потом строить бизнес вокруг гибрида, получившегося в результате. Вы только взгляните на Facebook: сочетание интернета с преследованием. Великолепно! Twitter: сочетание интернета с устаревшими SMS-протоколами. Уродство! Но это работает. Ebay - сочетание электронной коммерции с аукционом. Песня "I'll be There" - сочетание Мерайи Керри и Майкла Джексона. Если бы Джастин Бибер спел песню "Imagine" Джона Леннона, это стало бы хитом (но вряд ли я смог бы это слушать).
5. Необщительность
Да, я именно такой парень. Тот, кто на вечеринке не разговаривает ни с кем и стоит в уголке. Я никогда не хожу на ивенты, где выставляются новые технологии. Обычно я отказываюсь от очень полезных приглашений на обед. Мне нравится оставаться дома и читать. Когда я начинал свой бизнес, я часто слишком стеснялся разговоров с моими работниками. Та компания провалилась с треском.
6. Делай всё, чтобы ответ был "да"
Я продавец. Мне нравится, когда люди говорят мне "Да". Я чувствую себя неуверенно, когда они говорят "Нет" - даже хуже, чем если бы я им просто не нравился. Когда я начал раскручивать сайты , мы хотели заинтересовать Miramax. Я сказал: "$50 тысяч". Они сказали: "Не больше $1 тыс, и то с натяжкой". А я согласился.
Сейчас они в числе моих клиентов. Я средний продавец и, возможно, плохой посредник. Но, в результате, я получаю много состоявшихся сделок и ловлю большую рыбу.
Мое первое суждение, когда я встречаю нового человека: "Я тебя ненавижу".
Затем я меняю свое мнение, начинаю больше доверять. В конце концов, после склонения то в одну, то в другую сторону, пройдя через переживания и ошибки, оказываюсь где-то посередине. Я не могу начать доверять человеку слишком быстро. Я провожу много времени, стараясь узнать людей, которых хочу подпустить ближе. Я обязан так поступать, потому что я посредственный и рискую потерять многое, впустив в свой круг не того человека.
Быть посредственным - не значит, что вы не измените мир. Это означает, что нужно быть честным с самим собой и людьми вокруг вас. А быть честным во всем - эффективнее, чем просто хотеть огромного успеха.