«Главный принцип успешности - умение меняться в соответствии с обстоятельствами»
Говорят, что Марк Самвер практически ничего не ест, редко спит и за день успевает сделать столько, сколько другой за месяц. На его счету два феноменально успешных стартапа - интернет-аукцион Alando.de, который в 1999 г. был куплен компанией eBay за 43 млн долларов, и известный во всем мире поставщик контента для мобильных устройств Jamba!, которые, кстати, придумали персонаж Crazy Frog. Сейчас он занимается развитием Groupon, самым быстрорастущим стартапом в мире. Вот несколько советов, которыми он поделился с начинающими предпринимателями.
1. Будьте готовы к постоянным изменениям. Когда Марк и его младшие браться окончили университет, они решили, что поедут в Силиконовую долину за вдохновением и знаниями. Накопили денег, приехали в США и устроились стажерами в местный стартап. За год работы они наблюдали, как компания 5 раз поменяла свою бизнес-модель. Через какое-то время компанию купили за несколько десятков миллионов долларов. По словам Марка, в этот момент он понял главный принцип успешности - умение меняться в соответствии с обстоятельствами. Предпринимательство - это не про стратегии и предвидение будущего. Это про попытки, эксперименты и пошаговые изменения. Никогда не получается, выбрав одно направление, двигаться, не меняя курса. Нельзя упрямиться в выборе идеи. В теории многие из них хороши, а на практике лишь несколько смогут привлечь клиентов. Бизнес - это не ровная дорога, а взлеты и падения, способность не падать духом в тяжелых ситуациях и готовность всегда поменять направление движения.
2. Делайте то, что нравится и вам, и вашей маме. Находясь в Долине, братья днем работали, по вечерам посещали бизнес-школу, где слушали знаменитых предпринимателей, а по ночам вели бесконечные споры о том, какую американскую бизнес-модель они хотели бы перенести к себе в Европу. Думали про сайты с видео-контентом, спортивные новости, портал, объединяющий информацию о медицинских учреждениях страны, но в итоге выбрали eBay. В 1998 году eBay еще не были так известны, как сейчас, это была лишь одна из многих компаний. Но братьям понравилась идея того, что люди торгуют друг с другом без посредников и того, что это может постепенно войти у них в повседневную привычку. Марк советует при выборе идеи бизнеса задать себе вопрос: а я сам хотел бы пользоваться этой услугой? То есть изначально думать, как клиент. Братья начали рассылать всем своим друзьям и знакомым письма с просьбой посмотреть на сайт eBay и высказать свое мнение. Марк считает, что прежде всего следует проверять идею на семье и друзьях, потому что они будут с вами честны. Если идея не понравится вашей маме и пятерым друзьям, не следует упорствовать, продолжая считать себя самым умным. Нужно просто смириться и пойти в другом направлении. Вы не сможете заставить людей полюбить вашу идею, какой бы замечательной она вам ни казалась.
3. Мечтайте меньше. Когда ребята вернулись в Германию, у них не было ничего кроме идеи: ни денег, ни знания технологии. Чтобы раздобыть необходимую информацию, они начали ходить от одного человека к другому. Приходили в университеты, спрашивали преподавателей про студентов-гениев в IT-области. Просили деньги у всех подряд. Искали специалистов в области Интернет-маркетинга и так далее. Сейчас в компании работает порядка 4 тысяч человек, а начиналось все с небольшой группы активных людей. Все великие компании были созданы несколькими людьми, все они начинали с малого: Apple создали Джобс и Возник, Microsoft - Гейтс и Аллен, так же было с Amazon, Yahoo, Google. Марк говорит, что обычно слышит от начинающих предпринимателей об их мечтах создать огромную компанию с мировым именем, и советует им поменьше витать в облаках и чаще думать о конкретной минуте, следующем шаге. Надо быть скромнее и приземленнее, считает он, избегать масштабных стратегий, быть проще. И главное, быть честным с самим собой: признавать свои ошибки и слабости, нанимать сотрудников, которые смогут их восполнить, работать только с более умными людьми, чем вы сами.
4. Начинайте поскорее. Нет ничего более мощного, чем молодость. Время, когда у вас нет обязательств, ответственности перед семьей, когда вы можете работать на энтузиазме сутки напролет. Если вы хотите начать бизнес, то стоит сделать это как можно скорее, потому что чем дальше, тем сложнее вам будет решиться на риск. Неудачи в молодости не проблема, потому что у вас остается много времени, чтобы начать все заново. Не добьетесь успеха на поприще предпринимателя, устроитесь на обычную работу. Тем более, работодатели любят соискателей с подобным опытом, так как считают их более практичными и закаленными реальной жизнью. Когда у вас появится семья, резко изменить образ жизни уже не получится.
Международный обозреватель ОПОРЫ-КРЕДИТ Наталья Прокина
21/03/2011