Олег Тиньков: о создании бизнеса

Хочу привести конкретный пример того, как создаются рабочие места и новые бизнесы. 

Недавно проводил свой первый в жизни платный мастер-класс, куда пришло много народа (человек 400), и один человек, имя которого я, к сожалению, не помню, подарил мне мой портрет, вышитый шелковыми нитями в раме под стеклом. Очень интересный продукт.

Вот это настоящий предприниматель. Я всегда говорю, что это намного лучше, чем олигарх, потому что предприниматель все время что-то придумывает, создает добавочную стоимость, рабочие места. 

Может быть, он это подсмотрел где-то в Европе или Азии, неважно. Тем не менее сама идея для России уникальна, он сказал, что такие портреты будут продаваться по 100 тыс. рублей. Понятно, что рынок будет ограничен, он узкий, но это будет востребовано как семейный портрет, стильная вещь для офиса или дорогой подарок. 

Вот что значит предприниматель – это человек, способный придумать, создать что-то новое. Необязательно всегда удовлетворять спрос, можно и создать этот спрос. Вот этот человек его создает. Это конкретный пример того, как иногда предприниматели должны создавать спрос, а не удовлетворять его. 

Не знаю только, куда портрет теперь повесить.

Спасибо за подарок! Предприниматели – это круто, создавайте спрос, ребята!

Какой бизнес стоит начать сейчас? Я не беру бизнесы с высоким порогом входа. Рассмотрю понятные, доступные объемы.

Люди постоянно кушают, поэтому первый бизнес, которые я бы вам посоветовал, это разведение кроликов. Вы будете смеяться, особенно финансисты, но кролик – самый быстрорастущий поедаемый зверь. Даже свинья растет медленнее. Во всех странах кролик везде продается, а у нас его не часто встретишь. Кроличья ферма стоит «три копейки», а воспроизводят себя кролики очень быстро, о чем мы знаем из анекдотов. Я лично обязуюсь покупать у вас одного кролика в неделю.

Кстати, из кроликов и шапки можно делать – вообще безотходное производство. Не обязательно останавливаться на кроликах. Можно подумать про свинину. Или рыбу. Я читал про новые технологии: насыщаешь резервуар кислородом – и рыба растет в три раза быстрее, чем в естественной среде.

Второй момент – сервис, все, что связано с обслуживанием. Большие компании сейчас нагнулись и накренились. Малый бизнес может оказывать услуги дешевле и качественнее. Это парикмахерские, маникюрные – ведь волосы и ногти растут, несмотря на кризис. Мини-химчистки, массажные салоны. Все это с инвестициями до полумиллиона рублей в большинстве случаев. Если вы спортсмен, давайте уроки. Третий уровень – это небольшое производство. Мне парень написал, что производит печенье с логотипами фирм, и хотел привлечь меня в партнеры. Но я ему не нужен, потому что это и так супербизнес.

Как оценивать непубличные компании? Сложный вопрос.

Но я считаю, что тут механизм прост. Нужно смотреть на собст­венников компании, на их предыдущие успехи и пытаться спроецировать их на будущее. Совершенно очевидно, что в ближайшие два года эквити-бизнеса (инвестиции в акционерный капитал – «Ф.») как такового не будет.

Зачем заниматься эквити, если еврооблигации квазисуверенные (например, ВТБ) дают 20-25% годовых или даже суверенные принесут 15%, а облигации «Русского стандарта» – на самом деле, неплохого банка – торгуются под 60% годовых. Конечно, лучше заниматься облигациями, а не акциями. Помимо истории результатов надо понимать, что через 2-3 года будет хорошо или намного лучше, чем сейчас.

Конечно, есть извечный конфликт: собственник хочет оценку больше, инвестор – меньше. И если они договорятся, это и будет определение настоящей рыночной цены. Кстати, как бы это наивно ни звучало, я считаю, что биржевые котировки – это как раз нереальная цена. Мы знаем много сделок, когда инвестиционные банки накручивали стоимость.

Непубличные прямые сделки более объективны. Собственник всегда оценивает свой бизнес очень агрессивно, а инвестор – очень консервативно, а в итоге они находят правильный консенсус. Сегодня это будет сложнее, но, если инвестор хочет расстаться со своими деньгами и куда-то их вложить, они договорятся.

В целом я бы оценивал бизнес примерно следующим образом: цена до кризиса, поделенная на два. Это справедливо. Это правильная цена для бизнесов, которые сегодня приносят прибыль.

Ещё по теме:

• Олег Тиньков: "Предпринимателя от обывателя отличает любовь к риску
• Как избежать тупой мотивации работников в своем бизнесе? (видео)
• Олег Тиньков: о продаже бизнеса
• Первая Дарья Абрамовича

Опубликовано 15.06.2010