Назовите цену выше. Секрет продаж

Одни думают, что умение торговать это врожденный дар, другие считают, что всему нужно учиться. Данная статья больше относится ко второму типу людей. Научится кататься на велосипеде, не упав, практически не возможно, но даже если ты не упал, это еще не означает, что ты станешь лучшим в этом виде спорта. Так же и в торговле, всегда можно стать лучше или лучшим торговцем.

Огромную роль в торговле играет психология. Далее расскажу вам о психологическом приеме - «Назовите цену выше».

Итак, чтобы было более наглядно, начну сразу с примера.

Вы хотите продать товар, средняя стоимость которого равняется 1 000р. Вашей же целью является продать данный товар за 1 500р. При вопросе потенциального покупателя «сколько это стоит?» вы должны «назвать цену выше», например 2 000р. И не дожидаясь ответа покупателя, измените цену на ту, по которой вы и планировали продать товар, т.е. 1 500р.

Психологический прием заключается в следующем.

Когда потенциальный покупатель услышит цену в размере 2 000р. Его реакция станет отрицательной и, возможно, даже агрессивной, поэтому, не дожидаясь его ответной реакции, назовите цену в 1 500р. А так как человек воспринимает практически все вещи через сравнения, он не осознанно будет думать, что уже выигрывает 500р. в разнице и будет считать себя в хорошем положении.

Тем самым вы продаете товар по более высокой цене, в то время как ваш покупатель будет думать, что он получил скидку или купил товар дешевле.

Война есть грабеж, торговля есть надувательство. – Карл Маркс, Капитал.