Как заработать на монтаже охранных систем
http://www.kommersant.ru/k-money)" hspace="5" width="180" align="left" vspace="5"/>Бум строительства жилья и коммерческой недвижимости подхлестывает развитие рынка систем безопасности. Да и на объектах, уже давно построенных, "чоповец" без системы видеонаблюдения -- все равно что без глаз. На охранных системах зарабатывают сегодня и импортеры оборудования, и его производители, и программисты. Однако проще всего войти на рынок монтажным компаниям -- тем, кто устанавливает датчики и камеры.
Демонстрационный зал компании "Комком" в унылом здании на шоссе Энтузиастов немного напоминает лабораторию доктора Q из фильмов об агенте 007. На стеклянных стеллажах разложены датчики движения, объема и температуры, сканеры отпечатков пальцев и сетчатки глаз, приборы инфракрасной подсветки, электронные платы. А в аквариуме вслед за плавающей в нем рыбой автоматически поворачивается подводная видеокамера. Камеры, как и платы -- "мозг" любой охранной системы, "Комком" производит самостоятельно.
"Большую часть подобных устройств в Россию завозят из Юго-Восточной Азии. Компании, которые реально бы их производили, можно пересчитать по пальцам,-- рассказывает гендиректор "Комкома" Андрей Расторгуев.-- Когда мы отладили производство и стали поставлять камеры наружного наблюдения, у нас появилась возможность существенно снизить цену на них. И многим поставщикам импортного товара пришлось либо пересмотреть принципы своей работы, либо потесниться. А что касается качества, наша плата системы контроля безопасности заняла первое место на одной из престижных международных выставок, а платы видеоввода, разработанные здесь, задействованы даже в системе охраны Лувра".
Рынок систем безопасности -- понятие очень широкое. На нем играют и те, кто импортирует и производит оборудование, и те, кто пишет программы для объединения компонентов системы в одно целое. Покупателями систем являются, как правило, инжиниринговые компании, которые занимаются их установкой и техническим обслуживанием, и именно с этими фирмами имеют дело конечные потребители. Их круг -- от Минобороны и владельцев заводов до собственников мелких магазинов, квартир и коттеджей. Самые востребованные технические средства охраны -- системы видеонаблюдения и контроля доступа, а также охранная и пожарная сигнализация.
Согласно маркетинговому исследованию РБК, в прошлом году объем охранного рынка перевалил за $1 млрд, а в 2008 году прогнозируется его рост до $1,6 млрд. При этом оборот крупнейших компаний достигает десятков миллионов долларов, а доля лидеров -- не более 5-8%.
"Крупных компаний -- два десятка, средних, с оборотом порядка $10-20 млн,-- полсотни, а мелких, с выручкой чуть больше $1 млн,-- несколько сотен. И рынок пока малопрозрачный",-- говорит Андрей Расторгуев. Оборот своей компании он не раскрывает, отмечая, что она относится к "средним".
В ситуации, когда явных "акул" нет, а до насыщения рынка далеко, заработать могут многие. Вопрос -- на чем именно?
Управление с пульта
Сторож с берданкой на плече и овчаркой в конуре -- это, конечно, образ из прошлого, но и самая продвинутая техника отразить вторжение незваного гостя не может. Ее задача -- подать сигнал о нарушении границ.
Живой охранник - не выход для владельцев квартир и загородных домов (если это не дворцы). Магазинчику или обменному пункту тоже, как правило, не по карману $3 за час дежурства "чоповца". Выход - подключение к пультовой сигнализации: помещение оборудуется системой, которая при появлении посторонних посылает сигнал на централизованный пульт (по проводам телефонов МГТС, каналу радиосвязи или GSM), и по тревоге на объект выезжает экипаж.
Абсолютный лидер в сегменте пультовой охраны -- вневедомственная охрана МВД (два года назад из этой структуры было выделено ФГУП "Охрана", имеющее 81 филиал почти во всех регионах). "Милиционеры на пульте" занимают, по оценкам экспертов, 75-80% этого рынка. Абонентская плата за месячное обслуживание в "Охране" московской квартиры, где не хранятся шедевры живописи, обходится владельцу в 531 руб. (стоимость установки системы зависит от ее сложности, цены начинаются от 20 тыс. руб.). Для юрлиц цены выше и сильно варьируются. За круглосуточное бдение охранной сигнализации на АЗС ФГУП "Охрана" возьмет 2,2 тыс. руб., а если речь идет о складе или ресторане площадью более 150 кв. м -- уже 8 тыс. руб.
Возможность заработать "на пульте" остается и у частного бизнеса.
"На охране в Московском регионе находятся около 200 тыс. квартир -- это даже не десятая часть. В западных странах этот показатель достигает 40%, хотя криминализация общества намного ниже, чем в России",-- обрисовывает потенциал рынка генеральный директор компании "Гольфстрим" Вениамин Письман.
"'Гольфстрим' обеспечивает пультовую охрану 4 тыс. квартир и 3 тыс. коммерческих объектов",-- уверяет гендиректор. Юрлица, хотя их и меньше, приносят подразделению пультовой охраны "Гольфстрима" примерно 60% выручки. С предприятий, как повелось и в милицейской практике, фирма берет больше, чем с частников. Установка простейшей охранной системы в квартире (магнитоконтактный датчик открывания двери, датчик движения, контрольная панель с двойным каналом передачи данных и два радиоканальных брелока) обойдется клиенту в 18 тыс. руб. с установкой. Комплект, дополненный датчиками движения и сенсорами предупреждения пожара и протечки воды,-- от 43 тыс. руб. Абонентская плата для физлиц -- 1,1-3,2 тыс. руб. в месяц. Для офисов и предприятий плата за месячное обслуживание охранно-пожарной (сигнализирует о проникновении злоумышленника в закрытое помещение и о возгорании) и тревожной сигнализации (сигнал в случае нападения на предприятие посылает кто-то из персонала) колеблется от 6 тыс. до 25 тыс. руб. в зависимости от площади помещения и наличия в нем ценностей, а стоимость установки системы для юрлиц начинается от 40 тыс. руб.
Еще в 90-х Письман, начинавший, как большинство нынешних участников рынка систем безопасности, с импорта компьютеров и оргтехники, взял в кредит $2 млн и организовал радиоканальную сеть мониторинга, способную принимать сигналы с объектов по всей столице (подобного тогда у других компаний не было). Однако главным конкурентным преимуществом стал договор с управлением вневедомственной охраны ГУВД Москвы: на объекты по сигналам, которые принимает пульт "Гольфстрима", выезжают люди в милицейской форме и с соответствующими полномочиями, а не "чоповцы".
Пультовый сервис при людях в погонах -- не единственная возможность развития подобного бизнеса.
"В Москве более десятка мониторинговых компаний, которые принимают сигналы от объектов с установленной системой сигнализации и передают в реагирующие структуры. По тревоге выезжает группа быстрого реагирования ЧОПа,-- рассказывает заместитель гендиректора по маркетингу управляющей компании 'Сети пультовой охраны' (СПО) Анна Новикова.-- Чтобы создать центр мониторинга, нужно порядка $100 тыс.: один только профессиональный пульт, способный принимать сигналы от 10 тыс. объектов как по радио, так и по проводной телефонной линии, обойдется примерно в $20 тыс."
Как правило, для отдельного ЧОПа, который может высылать экипажи на весьма ограниченной территории (нерационально брать под охрану объекты, до которых нужно ехать больше 15 минут), такое удовольствие дороговато.
Однако есть другие схемы. В проект СПО вошли семь ЧОПов, что позволило им охватить, как утверждает госпожа Новикова, всю территорию Москвы. По числу экипажей эта сеть крупнейшая из всех, не связанных с милицией. Конечно, не две сотни экипажей, как у вневедомственной охраны, но сопоставимо: семь десятков. СПО обслуживает 3 тыс. объектов. Стоимость установки простейших сигнализаций -- порядка 30 тыс. руб., месячное абонентское обслуживание в среднем -- 6,5 тыс. руб. для юрлиц и 1,9 тыс. руб. для частников.
"Клиенты постепенно осознают, что ЧОПы, работающие с пультовой охраной, ничем не хуже милиции,-- утверждает Анна Новикова.-- Все сотрудники, выезжающие на сигнал тревоги, лицензированы и имеют право на ношение служебного огнестрельного оружия -- пистолетов Иж-71. В отличие от сотрудника ЧОПа милиционер может применять и автоматическое оружие. Однако для клиента важна не пальба по вору, но сохранность имущества, а ее прибывший на место ЧОП обеспечивает не хуже милиции".
Фирмам, которые специализируются на пультовой охране, нет нужды заниматься собственными разработками систем безопасности -- на рынке масса готовых решений. Например, новинка, которую "Гольфстрим" собирается предложить клиентам в апреле за $400,-- инфракрасный датчик MemoCam со встроенной веб-камерой, который разработан израильской компанией Video Domain: он начинает съемку, только когда в квартире, находящейся под охраной, начинается движение.
Тем не менее без заказов не остаются и российские компании, занятые созданием сложнейших интеллектуальных систем безопасности, прежде всего программисты (львиная доля "железа" везется из-за рубежа).
Индивидуальная программа
Аналоговые системы безопасности -- скажем, камеры видеонаблюдения, запись с которых идет на бесчисленные кассеты,-- по-прежнему работают во многих учреждениях, однако вновь устанавливаемое оборудование почти сплошь цифровое. А любая цифровая система требует специального софта.
"Больше половины программного обеспечения на массовом рынке охранных систем -- российского производства, за исключением тех случаев, когда в простых импортных устройствах программы уже 'зашиты' производителем,-- рассказывает генеральный директор компании ИСС Роман Жаркой.-- А когда речь заходит о крупных объектах, где требуется гибкое программирование, то есть должна быть обеспечена возможность перестраивать систему, отечественный продукт занимает не менее 90%".
В ИСС трудятся 70 программистов, ее годовой оборот -- почти $4 млн. Компания может предоставить партнерам-монтажникам и программу для охранной системы коттеджа (был случай, вспоминает Жаркой, когда одному бизнесмену, живущему в Лондоне, оборудовали дом таким образом, что хозяин мог в реальном времени по интернету следить за тем, как идет ремонт), но конек компании -- это крупные заказы дороже $10 тыс.
"Оборудование большого завода охранной системой 'под ключ' стоит $0,5-1 млн, а на долю программного обеспечения приходится 5-10% этой суммы",-- говорит господин Жаркой. Для сравнения: установка системы с видеонаблюдением в офисном центре обойдется его владельцам в $20-40 тыс., коттеджа -- в $8-12 тыс.
Зато за свои деньги, уверяет гендиректор ИСС, компания предлагает предприятиям действительно полезный продукт.
"Приходит время, когда простое предоставление информации уже не устраивает людей. Им необходимо не просто видео: физиологи установили, что человек, посаженный перед шестью мониторами, уже через 45 секунд перестает воспринимать информацию. Нужен анализ изображения",-- увлеченно рассказывает господин Жаркой. Разработанная ИСС система видеопроцессинга, по его словам, дает такой анализ: позволяет распознавать номера, идентифицировать людей, когда видеокамера "схватывает" их лица. Или, например, система видеонаблюдения нацелена на автостоянку банка, но следит не за всеми машинами, а только за "Мерседесом" председателя правления. Благодаря программам ИСС можно наложить именно на эту машину "видеомаску", и система пошлет сигнал тревоги, если кто-то вторгнется именно в этот "очерченный" контур.
Интегрированную интеллектуальную систему можно запрограммировать таким образом, что доступ к управлению и информации будет иметь лишь ограниченный круг лиц. Благодаря этому рядовой охранник не сможет "случайно" отключить камеру или стереть из памяти машины "ненужный" кусок, чтобы скрыть свои проколы. Это позволяет руководителю контролировать не только персонал предприятия, но и саму службу безопасности.
Такие системы, как правило, заказывают крупные предприятия, на которых трудно уследить за всем и всеми даже большому штату охранников, а вдобавок приглядывать приходится и за самими сотрудниками службы безопасности. Господин Жаркой вспоминает: несколько лет назад на заводе "Криворожсталь", где интеллектуальная система безопасности монтировалась на программах ИСС, она окупила себя еще на стадии тестирования за счет предотвращения воровства. Несуны пытались бороться с охранной системой, перерубая топором ее кабели, но были с ее же помощью обнаружены и уволены.
Однако именно высокий уровень программирования, как ни странно, мешает компании диверсифицировать бизнес и создать, как планировалось, свое инжиниринговое подразделение (это позволило бы оснащать заказчиков "под ключ"). Поскольку софт ИСС наиболее привлекателен для крупных объектов, монтажную фирму тоже пришлось бы сразу создавать крупную, а на это пока нет средств.
Между тем именно монтаж систем безопасности, сходятся во мнении эксперты, приносит сегодня самую большую маржу. И чистые программисты вроде ИСС остаются редкими исключениями из правил: большинство компаний пытаются совмещать разработку софта и непосредственный монтаж датчиков и панелей. В наиболее интегрированном виде, как в случае с "Комкомом", добавляются еще производственное и торговое подразделения.
Вход на рынок
"Мы год назад разъединили подразделения, каждое стало самостоятельным юридическим лицом со своим бюджетом,-- рассказывает гендиректор группы компаний 'Комком' Андрей Расторгуев.-- При этом мы остались производителями программ и 'железа', а также импортерами и экспортерами. Кроме того, создали компанию, которая устанавливает охранные системы. Такая схема наряду с собственными ноу-хау, на создание которых тратилась значительная часть прибыли (например, это компьютерная плата системы видеозахвата Ewclid), позволила нам за этот год вырасти на 70%".
Печатные платы "Комком" делает в Москве на собственной линии монтажа Yamaha, менее технологичные операции -- вроде отливки антивандальных панелей для домофонов -- отдает на аутсорсинг заводам-партнерам. Российские компании, которые сами что-то подобное производят, говорит господин Расторгуев, можно пересчитать по пальцам -- большинству фирм выгоднее использовать южноазиатское "железо", управляемое отечественными программами.
Все первичные капиталы на рынке охранных систем были в 90-х заработаны на импорте. Сейчас небольшой фирме трудно найти за рубежом товар, который после перевозки и растаможки выгодно было бы продавать в России. А чтобы разобраться с программированием охранных систем, подчеркивает гендиректор ИСС Жаркой, даже хорошим математикам нужна уйма времени. Остается направление не такое "умное", но при этом более прибыльное: монтаж систем, которые уже запрограммированы и воплощены в "железе" другими.
Например, Александр Кокорев, гендиректор монтажной компании "Коралл", работал во вневедомственной охране, пока не решил в конце 90-х занять у знакомых $150 тыс., которые пошли на оформление лицензии на установку пожарной и охранной сигнализации и закупку самих систем. Начинала фирма с установки таких сигнализаций на объектах, подключенных к пультовой охране. Потом освоила подключение систем видеонаблюдения, где доход установщика, как правило, выше.
В прошлом году оборот фирмы, в штате которой 20 человек, составил, по словам гендиректора, 12 млн руб. "За первые два месяца этого года мы уже выиграли тендер на два заказа по 2 млн руб. каждый,-- радуется Кокорев.-- При том что самые дорогие заказы поступают осенью, когда госкомпании закрывают бюджеты, выделенные на безопасность".
В Европе наибольшую прибыль на рынке систем безопасности получают те, кто их монтирует, подчеркивает гендиректор "Комкома", и очевидно, что это основной путь и для небольших российских компаний, желающих войти на рынок. По мнению экспертов, меньше всего заполнена ниша как раз некрупных монтажных фирм с оборотом в районе $1 млн, которые могли бы оперативно оснащать охранными системами коттеджные поселки и офисные центры -- они ведь растут как на дрожжах.
Источник: 47news.ru