На чем сделать бизнес в Интернете
В этом посте я разберу тактики, как действовать в обоих случаях.
Какой путь лучше избрать – личный выбор каждого. Здесь стоит ориентироваться на то, как это не банально звучит, к чему «лежит душа». Поскольку, как и в первом, так и во втором варианте возникнут свои трудности. Но если вы делаете проект с искренним желанием, то это поможет вам быстрее достигнуть хороших финансовых результатов.
Теперь все по-порядку. Вариант первый с обилием конкурентов. Я буду все объяснять на примере организации интернет-магазина.
Допустим, вы решили продавать какой-то популярный товар по которому много запросов в Интернете (количество запросов по товару можно посмотреть здесь: )
Самый очевидный способ привлекать клиентов – это использовать контекстную рекламу. Раз потребители уже ищут ваш товар в Сети, то там его и нужно рекламировать. Совет очевиден, но по факту цена за показы по таким высокочастотным запросом почти всегда перегрета. Если вы тупо будете давать рекламу по рыночным ценам, то очень быстро спустите рекламные деньги, а результат вряд ли будет положительным.
Здесь стратегия - работать по редко запрашиваемым фразам, которые ну хоть каким-то боком связанны с вашим товаром. И, таким образом, «откусывать» свою долю рынка.
Подробно метод описан в моей книге «Как сэкономить на контекстной рекламе в Яндекс.Директ»
Теперь разберем другую стратегию. Условно назовем ее «НЕВЕДОМОЕ». То есть, то что вы планируете к продаже не понятно вообще будет кто-то покупать или нет. Ищут в поисковике такой товар мало и если дать по нему контекстную рекламу, то по объявлению будет 2 клика в год и вряд ли хоть одна продажа. Обычно по таким словам Яндекс выдает менее 10 000 запросов в месяц.
Что делать в такой ситуации? Как привлекать клиентов? Здесь важна ваша личная заинтересованность темой. Поясню на примере моих знакомых. Они вегетарианцы и предпочитают кушать здоровую пищу. Такую в Москве отыскать по адекватным ценам достаточно сложно. Для того, чтобы пробраться к относительно натуральным продуктам они в свое время объездили кучу рынков и подмосковных ферм. Наконец-то отыскав то, что есть самим и маленькому ребенку они подумали, что тема с натуральным питанием может быть интересна не только им и решили открыть Интернет-магазин натуральной еды.
Никаких новомодных аббревиатур типа SEO-оптимизация и SMM-продвижение они отродясь не слышали. А уж как использовать данные подходы для продвижения магазина в Сети тем более. Поэтому сначала решили предлагать закупать продукты через их Интернет-магазин своим знакомым, потом поехали на Вегетарианский фестиваль, поставили там небольшой столик: продавали натуральное мыло, химически необработанные сухофрукты, необжаренные кофейные зерна и что-то еще. Также раздавали всем заинтересовавшимся их товарами визитки с веб-адресом Интерент-магазина.
Понятно, что закупка еды – постоянно возникающая потребность каждого, поэтому люди, поглотив вкусный запас провианта, приобретенный на фестивале, вспоминали о визитке и заходили в Интерент-магазин для повторной покупки. Также потом мои знакомые начали писать на сайте статьи по натуральному питанию и интересующаяся данным вопросом публика сама стала находить их магазинчик в Интернете по запросам, связанным с натуральным питанием.
Не прошло и года, как они открыли свой магазинчик в Сети. Сейчас у них уже несколько десятков филиалов в разных городах России, Украины, Латвии, Молдовы. Стабильно растущий и приносящий доход собственный бизнес. Кому интересно, адрес магазина:
Подытоживая вышесказанное, есть две стратегии выхода на рынок: ли вы входите в высококонкурентную нишу и пытаетесь «подъесть» остатки за гигантами Интернет-торговли. Или же вы выходите на потенциально заинтересованную в вашем товаре группу людей и планомерно работаете с ней, вызывая к себе доверие и провоцируя заказы на вашем сайте, а также повторные покупки. Аудитория таких сообществ обычно небольшая и выжить на рынке можно только за счет того, что привлеченные покупатели останутся с вами надолго.
27/06/2011
Источник: