Рынок сувенирной продукции стремительно растет и развивается
Считается, что сувенир - это надолго. Так, чтобы стояло и радовало. Бесконечно. Это мнение оправданно - по данным Promotional Product Association International, 55% респондентов сохраняют полученные сувениры более года. Однако современный рынок сувенирной продукции постоянно пробует новые технологии, и то, что казалось невозможным еще пару лет назад, сегодня уже не считается редкостью или нестандартной рекламой.
Съешь меня
Александр Гаврилов, ресторатор, литератор и модератор тематического блога ‘Еда и алкоголь’ проекта ‘Сноб’, к еде как к подарку относится очень трепетно. ‘Обычно мы дарили нашим читателям ‘молескины’ (Moleskine - торговая марка итальянской компании Modo&Modo, производящая канцелярские товары, преимущественно записные книжки), но в этот раз я предложил другую идею, - рассказывает Александр. - В благодарность людям, принявшим участие в одном нашем большом опросе, нам захотелось сделать в ответ что-нибудь не менее личное, теплое и особенное. И мы сварили 400 баночек вишневого варенья по совершенно особому рецепту’. Процесс приготовления подарка занял больше 20 часов: варили варенье, вручную разливали по баночкам и клеили особые наклейки с логотипом ‘Сноба’.
Правда, не все утруждают себя стоянием у плиты. ‘Заказывают леденцы с полноцветной печатью, печенье в форме логотипа, пряники - да все что угодно, - говорит Тимофей Смоленский, генеральный директор Студии нестандартной рекламы Nestandart.ru, - лишь бы было съедобно’. Упаковка подарка тоже намекает на еду. Любят складывать подарки в консервные банки или авоськи.
Любо-дорого
Тренд под названием: ‘Лучший подарок тот, который сделан своими руками’, появился несколько лет назад. ‘Из ярких примеров могу вспомнить, например, как мы дарили на 8 Марта клиентам-женщинам шапочки для душа в форме животных: шапочка-акула, шапочка-утенок, - рассказывает Юлия Агеева, strategic planner рекламного агентства EMCG. - Шили подушки в виде кнопки клавиатуры F5, и для тех, кто сразу не понял, что с ней делать, на обратной стороне была еще канцелярская кнопка. Призыв на подушке: ‘Подсядь на F5’.
Пару лет назад портал dp.ru тоже шил для партнеров подушки. Они были маленькие, автомобильные, в фирменных красно-белых цветах. На подушке было нарисовано три круга, на каждый из которых предлагалось лечь затылком, лбом и щекой, чтобы получить креативные идеи, хорошие новости и годовой отчет.
Между тем Юлия Агеева добавляет, что есть компании, которые, наверное, никогда не пойдут на неожиданную сувенирку, например фармацевтические компании и детское питание. ‘Они могут выбрать что-то яркое, но не могут позволить себе совсем нестандарт, чтобы не создавать ложные характеристики в имидже, - пояснила Юлия Агеева. - Есть и финансовый вопрос. Проблема нестандартной сувенирки в том, что она зачастую вынуждает увеличивать бюджет. Как-то мы предлагали клиенту лизинговой компании рассылать свое предложение вместе с маленькими коллекционными машинками. Внимание привлекло бы? Да, конечно. Но и стоимость увеличило бы. Клиент не стал тратиться’.
Четко в контексте
Сергей Ушан, генеральный директор рекламного агентства Zero Communications, смотрит на нестандартную сувенирку шире. ‘Тренд такой, что те самые business gifts стали более осмысленными, но это, скорее, часть такого понятия, как Free Love Marketing (суть данного тренда состоит в постоянном росте бесплатных (но ценных) товаров и услуг от компании для потребителя), - считает он. - И я очень рад этому тренду: наконец-то уходит эра унылых пылесборников. Могу много примеров привести, но ограничусь двумя. Клиника ‘Евромед’ делала беруши для VIP-гостей на концерт Мадонны или издавала специальный тираж книги ‘Доктор Чехов’ для посетителей Театрального фестиваля имени Чехова в Петербурге’. Сергей не согласен с тем, что для менее богатых компаний такой вид бизнес-подарков недоступен. ‘Напротив: это всегда подарки, представление о ценности которых не связано с их реальной стоимостью, - уверяет Сергей. - Ну сколько могла стоить та книжка про Чехова? Рублей двести. А книга - это всегда правильно идушевно’.
Ольга Бруковская, вице-президент Mail.ru, вспомнила, что однажды на 8 Марта варили мыло ‘Mail.ru’, рецепт которого изобрели сами, а сегодня планируют подарить партнерам ‘впечатления’: полеты на воздушном шаре Mail.ru, походы в spa-салон, билеты в дельфинарий. ‘Конечно, как IT-компания, мы охотно дарим технику, гаджеты, например ноутбуки, букридеры, навигаторы. В коллекции сувениров Mail.ru есть разнообразные собачки - формы для льда, запонки и золотые кулоны в виде символа @. Такие сувениры - это, с одной стороны, стильные украшения, с другой - отличный подарок с корпоративной символикой, который уж точно не будет просто пылиться на полке’, - считает она.
Английский юмор
В том, что хороший сувенир должен быть сделан своими руками и быть по возможности личностным, уверена и Кейт Рейли, PR-директор из Лондона. ‘Когда я работала в PR-агентстве Sons Records, мы дарили партнерам музыкальный диск, в который была вложена открытка, а на ней на выбор две надписи (можно было поставить галочку) - f**k off или with compliments. Партнеры очень веселились - это чисто английский юмор, - поделилась Кейт. - А еще мне рассказывали про такой подарок: одни партнеры подарили другим настольный футбол с наклейками - именами всех их сотрудников’.
Ксения Буржская