Ниша деятельности

Бизнес будет успешным, если предприниматель способен производить и продавать какой-то товар. Товаром может быть производство материального назначения или услуги. Следовательно, необходимо сначала понять, что можно произвести, а потом определить, что из этого можно продать.



Организация производства еще не обеспечивает продажи, поэтому говорят о бизнес-плане. Для проектирования бизнеса необходимо составить план. На странице сайта приведен пример матричного плана для проектирования.

Сначала нужно определить параметры для модели, по которой будут производиться финансовые расчеты. Наиболее распространенная ошибка из моей практики заключалась в том, что за основу бралась цена, существующая на рынке в момент подготовки бизнес-плана. И эта цена считалась как бы неизменной. На самом деле она изменяется.

Пример такого подхода пыталось осуществить одно из предприятий по производству продукции из молока. Было решено поставить новейшее оборудование, которое должно было окупиться в короткие сроки с учетом существующей цены.



Но такое решение могло другие предприятия подтолкнуть к обновлению оборудования. Тогда цена на рынке упадет, а заложенные в модель параметры не будут соответствовать действительности.



Инвестиции могут не окупиться.

Это происходит, если спрос на данную продукцию устойчив.

Реализация решения по закупке оборудования на описываемом предприятии было приостановлено. Действительность показала, что это было сделано своевременно.

Цена на продукцию была снижена за счет включения в ее цену дополнительных услуг. Предприятие, которое я консультировал, было бы вынуждено пойти на дополнительные издержки по формированию подобных услуг, что отодвинуло бы сроки окупаемости на слишком длительный период.

Этот пример демонстрирует, что необходимо до формирования модели для расчетов проанализировать товарную нишу.

Производство новой для данных предпринимателей продукции потребует вписаться в экономический кластер, где уже сложились определенные отношения в среде бизнеса.

Любят говорить о том, что их не пускают на рынок. На самом деле запретов нет. Но магазин, который уже наладил систему долгосрочных отношений с конкретными фирмами, не сможет взять дополнительный товар, так как не уверен в успешной реализации. А отказаться от старых поставщиков было бы для него чревато убытками, не говоря о стратегических провалах.

Новый производитель должен согласовать сроки поставок, а, следовательно, производства. Конечно, он может пойти на издержки по созданию собственных торговых точек. В любом случае он обязан в своем бизнес-плане учесть сроки запуска и дополнительные издержки.

Этот пример демонстрирует, что необходимо до формирования модели для расчетов проанализировать структурную нишу.

В моей практике были случаи, когда люди, имеющие уже опыт работы в бизнесе и владеющие капиталом, намеривались сформировать новый бизнес. Естественно, что новый бизнес необходимо было начать там, где должен происходить рост спроса на определенный вид продукции. Кроме того, желательно найти такую нишу, где экономический кластер еще не оформился структурно, или, хотя бы структура кластера требует дополнения таких форм деятельности, которые снижают риски или иным образом ведут к повышению устойчивости бизнеса за счет структурных преобразований экономического кластера. Тогда возникают возможности по выбору видов деятельности для вновь формируемого бизнеса.

В этом случае нужно говорить о нише деятельности.

Таким образом, сначала определяется ниша деятельности, потом определяется структурная составляющая, а на этой базе определяется тот продукт, который будет производиться.

Обратите внимание, что данная схема как бы противоречит той, которая приведена в самом вверху страницы. На самом деле противоречия нет. Первая схема отражает принятие пассивного решения. Последняя схема соответствует активному решению. Посмотрите еще раз страницу сайта о пассивных и активных решениях. Пассивные - это приспособление к ситуации. Активные - это формирование правил, которым будут следовать другие. С этой точки зрения стоит рассмотреть последовательно все пять вариантов для рынка труб, которые даны на следующих страницах данного раздела. Эти варианты формулируют пять вариантов ниш деятельности в одном и том же экономическом кластере.

Мне остается только добавить, что после разработки предварительных материалов по рынку водопроводных труб, заказчик выбрал наиболее активный вариант для будущей своей деятельности.

В практике бизнеса обычно принято говорить о нише рынка. Я же расширяю данное понятие, так как для бизнеса важна ниша, где он может принимать активные решения. Классические учебники по бизнесу утверждают, что основная конкуренция в настоящее время происходит в борьбе за качество и инновации. Мой опыт работы в консалтинге показал:

При формировании стратегии для бизнеса необходимо сформулировать прогноз по структуре взаимосвязей на рынке, что позволит определиться с выпуском самых различных товаров, включая услуги. И лишь на этой базе принять решения о той роли, которую могут взять на себя различные партнеры. Данный подход шире, чем использование большинством понятия ниши рынки (в понимании большинством предпринимателей), чем и вызвано изменение понятия (для избегания путаницы).

Обратим внимание, что на страницах данного раздела фактически рассматриваются основы маркетинга. Проведение маркетинговых исследований является дорогостоящим мероприятием, поэтому необходимо осуществить более дешевые подходы. Но сами исследования по спросу изучаемого продукта не будут иметь достаточного практического значения, если не будут подкреплены необходимыми организационными мероприятиями. А это потребует еще дополнительных вложений. С целью выбора направлений для построения модели целесообразно провести предварительную работу по оценке ниш деятельности. Естественно, что изучается не любая ниша деятельности, а та, которая наиболее близка лицам, принимающим решения. И, конечно, необходимо при подготовке решений по реализации рассмотреть несколько ниш деятельности. Рассмотрение в вариантах позволит не просто отбросить те из них, которые менее перспективны, а более глубоко изучить возникающие проблемы и найти наиболее эффективные решения.