Топ-7 причин провала вашего нового бизнеса

Чтобы успешно вывести на рынок новый продукт, нужно хорошо знать запросы потребителей, рассчитывать на максимально широкую аудиторию и исследовать, исследовать, исследовать.

Разговоры об опыте, лидерских качествах, налаженном рабочем процессе скучны и не интересны никому, кроме инженеров (и людей, которые успешно запустили новый продукт). Вот почему мы решили составить список из 7 причин, по которым ваше будущее начинание в бизнесе обязательно провалится.

7. Излишне научный продукт. Компании используют свои исследовательские возможности для создания совершенно уникальных и продвинутых в техническом плане продуктов, вместо того, чтобы поставить реальные нужды потребителей в качестве отправной точки исследований. Они начинают с того, в чем сильны, а нужно начинать с того, что требуется людям. Новые продукты не будут разыскивать своих потребителей, подобно собакам-ищейкам, их следует соотносить со спросом.

6. Эффект леммингов. "Конкуренты продают продукт Х, значит, нам тоже нужно выпустить продукт Х". Если вы хотите вывести на рынок товар, сделанный под лозунгом "и я тоже", то сможете заработать на нем, только снижая цену. И кому это надо? Определите те потребности людей, которые пока не удовлетворены.

5. Там очень страшно. Существует множество причин для трусости. Экономика переживает кризис, рынки нестабильны. Вам нужна дружеская поддержка и участие? Отлично, отправляйтесь на ее поиски. А потом возвращайтесь и ведите себя агрессивно!

4. Рынок слишком мал. Для успешного запуска нового продукта требуются внушительные продажи. Это звучит ужасно банально, не так ли? Но вы удивитесь, узнав, как много компаний создают продукты, которые не могут рассчитывать на большой спрос. К примеру, ваш товар адресуется семьям с годовым доходом в $55 000? Это только 50% из 105 американских семей. Он предназначен для людей в возрасте от 18 до 65? Это еще одна треть из оставшихся 50%.

Ваш продукт предназначен для людей, ведущих активный образ жизни? Вычитаем из имеющихся 35 млн семей еще одну треть, и у вас остается 12 млн. Допустми, вы заполучили 33% из них, то есть 4 млн. Но только 50% скажут, что купят ваш продукт еще раз. Таким образом, ваш потенциальный рынок составит 2 млн семей, и продажи в этом сегменте не покроют затраты на производство, рекламу и т.д. Вместо того, чтобы провести эти расчеты, мы создаем продукт для людей "от 18 и старше", а потом удивляемся, почему же он так слабо продается.

3. Смертельная хватка консенсуса. Чем больше людей должны одобрить ключевые характеристики продукта, тем хуже он в результате получится. Нужно создать небольшую рабочую группу из экспертов, наделив ее всей полнотой власти. И не стойте у них на пути. Таким образом вы получите гораздо больше ценных идей для нового продукта.

2. Нехватка лидерских качеств. Великие идеи подобны детям. Их нужно рождать, выращивать, ласкать, защищать, проталкивать и любить. Инноваторы - это родители, которые обо всем этом заботятся. Так что когда эти родители мечутся от одного бренда к другому, обворовываются конкурентами, или просто "перегорают", то их дети страдают.

1. Прицел, наводка, пли! Это бизнес-концепция Тома Питерса и Боба Уотермана. Внедрив ее, они совершили величайшее преступление перед корпоративной Америкой. Том и Боб советуют не делать лишней "домашней работы", а выводить по-быстрому продукт на рынок и корректировать его продвижение в зависимости от реакции потребителей. Но это концепция "скорости" убивает новые продукты.

Провести рекламную кампанию стоимостью в $40 млн. и запустить продукт, который еще не до конца разработан - идиотизм. Но проблема в том, что люди не считают это идиотизмом. Они рассматривают эти потери, как неизбежные для бизнеса. Очень печально. Бизнесмены, которые так поступают, не должны считаться смельчаки. Это просто некомпетентные предприниматели.