Ваша оценка бизнес-идеи и возможного продукта. Часть №2.
4. Насколько полезен Ваш продукт?
Многие новые идеи и продукты сразу становятся успешными и хорошо продаваемыми, если их создатели выявили неудовлетворенный спрос на рынке. Определите с самого начала, как Ваш продукт или услуга будет использоваться, и определите частоту использования продукта. Некоторые бизнес- идеи сразу находят свою нишу и реальную потребность, а некоторым необходима рекламная поддержка и рекламные акции. Параллельно эта информация поможет Вам в дальнейшем строить маркетинговую стратегию.
6. Сколько же у Вашей идеи конкурентов?
Помните всегда: там, где нет конкурентов, продукт попросту никому не нужен. И наоборот: если продукт интересен, всегда найдутся конкуренты. Вам надо научиться жить с этой мыслю. И не просто жить, а еще и быть успешным.
Лучше всего определить типы конкуренции и их уровни: местный, региональный, международный. После определения того факта, что конкурентов достаточно, отчаиваться не надо. Надо думать головой: «Как выделиться»!
Еще стоит отметить немаловажный факт, сигнализирующий о том, что рынок может быть монополизирован, коррумпирован, контролируется картелем и для входа требуются огромные материальные и нечеловеческие усилия. Нередко такое положение вещей может стать настоящим непреодолимым барьером на пути молодой компании. А значит и для Вас как для абитуриента малого бизнеса.
6. Насколько конкурентоспособны цены на Ваш продукт?
Вы вправе назначить любую цену на собственный продукт, но Вы должны с самого начала знать: цена продукта является наиглавнейшей элементом успешного бизнеса. Не назначайте неправильную, несправедливую и неадекватную цену. Цена – это билет в Ваше светлое будущее. Неправильно назначив цену, вы приобретете билет в стихийное бедствие.
При назначении цены Вы просто обязаны рассматривать все экономические аспекты Вашего бизнеса. Вот почему необходим предварительный бизнес-план. Цена это квинтэссенция всего бизнеса. Это матка кормилица и судья, и палач, одновременно. Помните об этом постоянно.
Идеальная цена должна отвечать трем требованиям: цена должна соответствовать конкуренции, Ваша цена должна быть более привлекательной для Ваших потенциальных клиентов и она должна зарабатывать прибыль для Вас. Это аксиома.
В тоже время низкая цена может отрицательно влиять на общий имидж компании, так как у многих низкая цена ассоциируется с низким качеством продукта или услуги.
Вам надо стать лоцманом, нет – капитаном цены.
А теперь ответьте мне как им стать, если нет навигационной карты? Как не налететь на утес, если Вы не знаете направления течения, и где проходит фарватер? Сможете вы управлять бизнесом?
А, что есть навигация в нашем случае? Что является маршрутной картой?
Бизнес-план!
7. Каков уровень сложности при создании и реализации продукта?
Это мне кажется совсем понятным: в первую очередь необходимо рассмотреть экономические факторы влияющие на реализацию продукта, такие как: время необходимое для внедрения, объем капитальных инвестиций, маркетинговых затрат, затраты на персонал и т.д. Необходимо определить затраты, хотя бы предварительно, на организацию производства, продажу, наличие и распределение помещений.
Как не говорит уважаемый мною Павел Зубков: «Плюнь и разотри», я считаю, что необходимо накрапать, пусть небольшой, но все-таки бизнес-план будущего бизнеса. То есть если Вы имеет отличную бизнес – идею, но не имеете просчитанную экономию в масштабах создаваемого бизнеса, то Вам лучше не браться за дело.
8. Какие у Вас возможности роста?
Выстроенная Вами бизнес-модель будущего бизнеса обязательно будет обречена на успех, если Вы прямо сейчас, на старте бизнеса, определите точки роста своей компании. Без роста бизнеса – смерть. Очень важно продумать уже сейчас о том, как Вы будите модернизировать продукт в случае наполнения рынка, или например, если появится откровенный гад: сосед-конкурент. Будет ли продукт гибким настолько, что быстро модернизировав, его Вы сможете «выжить» в условиях экономического кризиса, в процессе устаревания или даже во время техногенных катастроф.
По крайней мере, попытайтесь просчитать. Появится мысль, появится решение.
9. Является ли Ваш продукт безопасным?
Понятное дело, если является опасным, то это тема для другого разговора, и мы ее сейчас не будем рассматривать. Информация о безопасности Вашего продукта имеет огромное значение не только в странах «чисто помешанных» на экологии, но и в нашей стране. Люди хотят жить, люди хотят быть здоровыми и людям не нужны проблемы со стулом, когда надо бежать на свидание к любимой. О рекламной поддержке Вашего продукта мы поговорим ниже, а здесь разберем такое важное положение будущего бизнеса, как – инструкция.
У вашего продукта должна быть такая инструкция, которая бы не только помогала, скажем, починить сломавшийся продукт, а прямо сейчас, после прочтения, поломать к чертям собачим продукт и потом с наслаждением его починить. Все должно быть продуманно до мелочей: обучите Ваших потребителей пользоваться продуктом, как получать дополнительные выгоды, как вести себя, если продукт сломался и т.д. Этот факт, кстати, поможет Вам в дальнейшем избежать дорогостоящих юридических «разборок». Продуманной инструкцией страхуйте себя и продукт постоянно!
10. Поощряете ли Вы свой продукт рекламной мотивацией?
Попробуйте придумать рекламную компанию своему продукту на базе тех мотиваций, на которые люди чаще всего обращают внимание: алчность, страх или нужда. Поверьте, Вы получите гораздо больше мотивированных откликов (покупок) если в своем рекламном объявление Вы сделаете корректный упор на вышеперечисленные элементы. Конечно, это необходимо делать изящно и профессионально и поэтому когда Вы сядете писать очередной рекламный текст, пусть даже небольшого объявления, спросите себя: «А мне это нужно»? «Что я лично чувствую, читая это объявления, и цепляет ли оно меня»? Я последнее время консультируюсь в этом плане с Игорем Варгафтиком. Блин, умный мужик!
Старайтесь чаще переводить те чувства, которые Вас посетили при прочтении объявления на бумагу в письменном виде. Больше уделяйте внимание тем выгодам, которые получит потребитель от приобретения Вашего продукта. Например: финансовое вознаграждение, получит предмет зависти окружающих, получит дополнительные знания, и т.д. Не забудьте намекнуть, что же потребитель может потерять, если он не приобретет продукт: время, удобство, скидку, быстрое выполнение заказа и т.д. Коллеги, не поймите меня дословно, и не надо писать в своем рекламном объявлении, о том, что каждый второй покупатель полетит завтра в космос, а не купивший в Мексику, прямиком в свинарник. 
)
11. Умнее ли Вы рынка?
Часто приходится слышать буквально следующее: «Нет, ну мы конечно понимаем, что у продукта есть недостатки, дизайн хиловат, с технологией проблемки. Но мы видим недостатки и обязательно доработаем». Ну, так доработайте, а затем выходите на рынок. Не предлагайте никогда рынку продукт или услугу, если даже Вы видите грешки и огрехи собственного продукта.
Даже и не мечтайте, что Вы умнее рынка. ))
Автор: Юрий Шидавски.