"Основатели стартапов часто недостаточно подготовлены и поэтому терпят неудачу", - Питерс, PricewaterhouseCoopers

Директор отдела сопровождения сделок с капиталом PricewaterhouseCoopers Мартин Питерс о том, почему ориентированные на корпоративных заказчиков стартапы имеют больше шансов на успех, чем ориентированные на конечных потребителей:



Как показывает опыт, в условиях экономической рецессии люди, потерявшие работу, начинают самостоятельно заниматься бизнесом и учреждают новые компании. Зачастую они недостаточно хорошо подготовлены и далеко не всегда обладают теми качествами, которые присущи успешным предпринимателям. Именно поэтому такие новые компании нередко терпят неудачу. По этой причине для начала нового бизнеса необходимо иметь хороший бизнес-план, а доступное финансирование должно быть достаточным для достижения точки безубыточности. Хотя в нынешней ситуации привлечение финансирования является непростой задачей, уровень инвестиций, необходимых для начала нового бизнеса, в настоящее время существенно понизился.

Риски и возможности, связанные с новым бизнесом, могут быть различны в зависимости от его природы – обслуживание потребителей или корпоративных клиентов. Новые компании, ориентированные на обслуживание потребителей, в период экономического кризиса сталкиваются с наиболее существенными трудностями из-за агрессивной стратегии ценообразования со стороны существующих компаний и возможной перенасыщенности рынка. В секторе обслуживания корпоративных клиентов могут открыться достаточно обширные возможности, в особенности если предлагаемая услуга может помочь клиентам сократить затраты. Еще одним преимуществом для новой компании может стать наличие опыта успешной работы с первым клиентом на момент начала нового проекта, что также обеспечило бы ей приток денежных средств.

Поскольку в России сложился благоприятный климат для инвестиций в технологические проекты, эта сфера также может предложить существенные возможности для ведения бизнеса.

Преимущества, которые несет запуск во время рецессии – это более низкие затраты на аренду и персонал. Также в условиях напряженной экономической ситуации компании/люди готовы идти на продажу активов со значительными скидками (например, земли, складских помещений и т.д.) Российская экономика в основном остается достаточно устойчивой, а в некоторых регионах отдельные сегменты рынка все еще остаются неосвоенными.

Существуют и недостатки. Спрос может быть недостаточным – клиенты будут пытаться экономить и сокращать затраты. Более успешными могут оказаться крупномасштабные бизнес-модели, в то время как новые компании сначала будут не в состоянии обеспечить достаточный объем бизнеса. [Также вероятно] отсутствие финансирования и возможные трудности в процессе убеждения органов управления внутри компании (совета директоров и других внутренних заинтересованных сторон) в целесообразности реализации проектов.

Инвестиции предпочтительно пойдут в отрасли, в минимальной степени зависящие от общей экономической ситуации: инфраструктуру (коммунальные услуги, электроэнергия, вода), здравоохранение и фармацевтику, телекоммуникации.

Алексей Непомнящий