Отношения предпринимателей и венчурных капиталистов – темный лес, тонкая игра
Отношения предпринимателей и венчурных капиталистов («хищников» и «жертв» инновационной экосистемы, как я их называл в ) – темный лес, тонкая игра и совершенно нетривиальная область человеческих мотивов и эмоций. Никаких железных правил, только примерные ориентиры и сплошная психология.
Психопатологии встречаются с обеих сторон. Доводилось мне слышать, как команда ученых из хабаровского НИИ лесной промышленности жаловалась на потенциальных инвесторов. Коммерческая структура, которой показали разработанный учеными способ глубокой переработки леса и получения разных полезных веществ, сказала: хорошо, давайте ваше изобретение, мы сделаем все – внедрение, производство, маркетинг, сбыт, но за это хотим долю в 90%. Обескураженные ученые не согласились.
Попадались и предприниматели, которые, взяв деньги у одного бизнес-ангела, легко его забывали (потому что «неправильный») и снова под ту же разработку брали деньги у другого инвестора. «А я так хитро запатентовал, что все основные инновации остаются у меня», – раскрывал секреты своего мастерства веселый и находчивый изобретатель.
Почему бурлят столь нешуточные страсти на поле венчурных инвестиций – понятно. Одни игроки делятся с посторонними людьми делом всей своей жизни, а вторые вкладывают свои кровные в продукт чужого ума, исходя во многом из интуиции. Каждому есть что терять, поскольку выигрыш в этой игре может быть очень большим.
Проблема еще в том, что разработчики, предприниматели и инвесторы говорят на разных языках. И это намного более разные языки, чем русский и английский, так как базируются на совершенно разных мотивах, стремлениях и представлениях о жизни.
Вообще венчурный бизнес – это не столько рынок бизнес-правил, сколько рынок репутаций. То есть сильно персонифицирован. Здесь нельзя оценить проект стандартными способами, поскольку самого бизнеса еще нет, оценки делаются с учетом интуиции и прогнозирования.
Мы тут в РВК пытаемся создавать такие элементы мотивации, которые бы заставили все стороны российского рынка венчурного инвестирования садиться за стол и договариваться. Игроки должны искать общий язык, разработчики – думать о том, как соответствовать ожиданиям инвесторов. Другого пути нет: игроки рынка просто обречены на то, чтобы договариваться.
Продвижение инновационных проектов – отдельное искусство. Напишу об этом в следующий раз, пока же посмотрите на один из способов такого продвижения, который мы делали на финале прошлогоднего конкурса БИТ и который назывался «Бутик инноваций» ().
11/05/2012