Стратегии предпринимательства: первопроходцы или последователи?
Уверена, что большей части аудитории , основателя Y Combinator, призывающий начинающих предпринимателей и стартаперов к новым технологическим прорывам, придется по душе. Вдохновляюще, аргументировано, убедительно. Особенно для российской аудитории инноваторов, которая традиционно сильна в сфере ИТ-разработок и славится своими технологическими умами.
Буквально вчера прочитала новость о том, что , обнаружив уязвимое место в браузере Chrome! Российская почва очень благоприятна для идей Пола Грэхэма: в нашей стране сложилось достаточно устойчивое мнение о том, что главный и чуть ли не единственный залог успеха бизнес-проекта – это принципиальная новизна идеи, разработка продукта, модели, сервиса, ранее не известного человечеству. И желательно с технологической инновацией в своей основе.
В прошлом году я была на конференции, где один из спикеров вдохновенно убеждал аудиторию, что Facebook — это не инновация. Потому что любая инновация — это исключительно технологический прорыв, а у FaceBook этого нет. На мой удивленный вопрос, действительно ли он не считает это изобретение, поднявшее человеческое общение и социальные коммуникации на принципиально новую ступень развития, инновацией, — он твердо ответил «да».
Во многом этот стереотип обязан также установке со стороны государства: степень инновационности у нас в стране традиционно измеряется количеством наноизобретений или выданных патентов. Однако, есть страны, вполне преуспевающие, в которых такие стереотипы не доминируют, например, Китай, который уже много лет придерживается экономической стратегии «копирования» международных идей.
Многие страны успешно растут за счет не только научных и технологических, но и маркетинговых, производственных, управленческих инноваций. Это принципиально другое понимание новизны: делать то же самое, что многие другие, но иначе, лучше, эффективнее, качественнее и т.п.
Несколько лет тому назад два профессора из Университета Южной Калифорнии провели и обнаружили, что почти половина так называемых первопроходцев (First Movers) среди 500 брендов потерпели неудачу. Более того, у тех, кто все-таки выжил, рыночная доля оказалась гораздо ниже их последователей (Fast Followers).
Международный опыт показывает, что успеха гораздо чаще добивается не тот, кто был первый, а тот, кто оказался в нужное время в нужном месте и учел опыт своих предшественников, дабы не повторять их ошибки. Знает ли кто-нибудь из вас о компании LetsBuyIt.com? Этот проект был первым сервисом групповых покупок наподобие Groupon, но он не сумел развиться в популярный и прибыльный проект. А вот его последователи сумели. Поэтому о Groupon знают все, а о LetsBuyIt – никто. Другой пример - Go Corporation, один из самых финансируемых стартапов своего времени с мобильной ОС. Это был предшественник Palm Pilot и даже более поздних устройств с сенсорным экраном наподобие iPhone или iPad. Просто всё это было изобретено слишком рано.
Идея, лежащая в основе нового бизнеса, сама по себе может быть не нова, и это, как это ни парадоксально, не лишает ее инновационности. Она может оказаться новой, например, именно для вашего локального рынка. Полтора года тому назад мы открыли первый специализированный онлайн магазин обуви в нашей стране, опираясь на опыт ведущих мировых аналогов в области онлайн торговли обувью. Тогда никто не верил, что российские женщины будут покупать обувь через интернет (как они это делают во всем мире). Сегодня у него многомилионный оборот, сотни тысяч заказчиков, среди которых – 50% в регионах!
Чтобы быстро построить качественный хороший востребованный бизнес, не обязательно «изобретать велосипед». Можно посмотреть по сторонам, изучить международный опыт и найти то, что уже пользуется спросом там, но еще не реализовано здесь. Построить аналог, адаптировав его к нашей действительности. Кто-то до нас уже набил все шишки и протоптал дорогу. Задача начинающего предпринимателя – не повторять ошибок и найти способ усовершенствовать то, что уже сделано до него.
14/03/2012