Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 2)
Что приводит нас к следующей части нашего процесса: Шагу 1.7: Lead Generation
В которой мы пишем продажные письма и вебсайты, даем (легальные и полулегальные) взятки и откаты, собираем контакты, партнеримся и выстраиваем очередь из потенциальных клиентов. И тестируем, тестируем, тестируем...
Вы думаете, этого будет достаточно для удвоения Вашего бизнеса?
Возможно...
Но на самом деле это - только начало. Подготовка ко второму кругу нашей занимательной игры: Обгони свою тень 
Дальше все становится намного интереснее.
Шаг 1.8: Средняя покупка.
На этом шаге мы концентрируемся на "впаривании" - увеличении количества денег, который Ваш клиент оставляет у Вас за один визит. Мы работаем над upsells & cross-sells, над своим каталогом и дополнительными сервисами, над 6 уровнями доп. продаж и подарком с покупкой, над бонусной системой поощрения и над каскадной системой скидок.
После чего запускаем Шаг 1.9: Транзакции.
В этом шаге мы плотно работаем по увеличению количества транзакций, которые Ваши клиенты делают в Вашем бизнесе. Выстраиваем автореспондеры и системы обучения Ваших клиентов, системы обратной связи и сбора отзывов, системы поддержки и периодические распродажи... И еще много чего интересного...
И после всего этого переходим дальше. Нас ждет Шаг 1.10: Продажная математика
В котором мы пересматриваем наше ценообразование, добавляем новые продукты и услуги, замахиваемся на некоторые Премиум-рынки, вычисляем среднюю стоимость и прибыльность Вашего клиента за всю его жизнь с Вашей компанией и увеличиваем свою маржу.
После чего мы еще раз возвращаемся к Шагу 1.11: Lead Conversion
В котором добавляем новые многоходовые стратегии конвертации потенциальных клиентов в реальные деньги.
И опять "доводим напильником" Шаг 1.12: Lead Generation
В котором добавляем еще несколько (десятков) способов покупки более "вкусных" клиентов, которых мы на этом этапе уже можем себе позволить.
И... вуаля - мы победили! Ваш бизнес вырос (что было очень непросто...)
И что привело к новым проблемам, решать которые мы уже будем на следующем уровне.
Продолжение следует....
Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 1)