Как преуспеть в бизнесе не работая на износ. Часть 2
Комментарии к книге Роберта Дж. Кригеля: «Как преуспеть в бизнесе не работая на износ». Перевод и комментарии: Юрий Шидавски.
3. Переверните представление.
Что предлагают инновации? Новый подход. Новый взгляд на обычные и привычные вещи. Любая инновация помогает взглянуть на привычные вещи или события под другим углом. Часто для понимания инновации необходимо перевернуть свой взгляд кардинально, на 180 градусов. Инновации помогают взглянуть на проблемы и их решения иначе, как бы вне сложившихся рамок. Подобный подход в собственном бизнесе влечет за собой творческое мышление, выходящее за рамки установленных параметров Вашего бизнеса и бизнеса конкурентов.
Пример: Питер Браун, шеф-повар из Сан-Франциско начал свою предпринимательскую деятельность в ресторанном бизнесе. Стратегия его бизнеса строилась на том, что он предлагал потенциальным клиентам домашний обед из лучших и недорогих продуктов, по приемлемой цене, в уютной и домашней обстановке. И не смотря на то, что никто из ближайших конкурентов подобного не предлагал, дело шло кое-как. Клиентов было мало, но даже на их привлечение уходило много времени, сил и средств. Никто не хотел взять перерыв в плотном графике своей работы даже ради вкусного и сытного обеда.
Владелец ресторана решил полностью изменить стратегию бизнеса: Питер перестал предлагать клиентам посетить его ресторан, он пошел к ним сам. То есть он стал доставлять вкусный обед прямо на рабочее место своих клиентов. Его бизнес стал процветающим. Подобный подход к изменению стратегии бизнеса помог Браун создать чрезвычайно успешный бизнес.
4. Не надо конкурировать, надо изменять правила игры.
Доктор Кригель пишет, что для получения конкурентных преимуществ огромное значение имеет умный подход к самой конкурентной борьбе. Все просто: зачем бороться по тем правилам, которые уже сложились и по которым борются все. Гораздо проще и умнее… изменить правила. И пока Ваши конкуренты будут понимать эти правила, принимать их или отвергать, Ваша компания сможет вырваться далеко вперед. В конкурентной борьбе часто выигрывает не тот, кто борется по правилам и не тот, кто их нарушает, а тот, кто меняет правила борьбы под себя.
Но как этого добиться? Нужно нарушать правила?
Нет, нет и еще раз – нет! Вы должны всегда изобретать. Постоянно генерировать новые идеи.
НУЖНО СОЗДАВАТЬ ИННОВАЦИИ.
Вы всегда должны искать и привлекать в собственный бизнес сотрудников, которые способны генерировать и воплощать идеи.
Изобретая новое, создавая инновации, вы создаете новые рынки, и тем самым, создаете новые правила игры и борьбы. Применим спортивную терминологию. Представьте: вы все уже знаете, Вы все уже поняли, вы готовы и стоите на старте или уже рванули со старта. А ваши конкуренты? Они в шоке. Они в ступоре: «Куда это он рванул»? А теперь представьте далее, что необходимо предпринять вашим конкурентам, чтобы догнать вас? Им еще надо понять куда бежать, как бежать, еще надо надеть спортивную форму, найти кроссовки, беговую дорожку… и только потом побежать. Кто-то из стартовавших за вами, вас догонит. Но когда?
Предлагая новое рынку вам проще создать бизнес – альянсы, проще объединяться с другими компаниями. Если вы маленькая компания вы обладаете массой преимуществ. Ваша задача увидеть их и использовать эти преимущества с умом.
5. Конкурировать с большими «мальчиками» - проигранная битва.
При правильно выбранной стратегии бизнеса, малые компании могут с успехом конкурировать с крупными компаниями. Просто необходимо и важно понимать, что бороться с такими компаниями с помощью цен – бесперспективно. Вам никогда в подобной войне не выиграть. Это же просто – большая компания может легко закупать большие количества продукции и тем самым снижать стоимость предлагаемой продукции конечному потребителю.
Но у малого предприятия есть масса, естественных и «незаметных глазу» преимуществ которыми необходимо пользоваться. Это – скорость и инновации.
СКОРОСТЬ И ИННОВАЦИИ!
Небольшое предприятие может быстрее претворять в жизнь новые бизнес-идеи, быстрее внедрять в жизнь новые инновационные продукты. Для большого бизнеса этот процесс сложнее осуществить, как правило, он вязнет в широких слоях бюрократии, ведь для утверждения новой идеи и тем более ее внедрения необходимо затратить много времени. Успех малой компании и заключается в том, чтобы не конкурировать с крупной компанией. Автор книги предлагает малому бизнесу наоборот дистанцировать свой бизнес от больших компаний. Дифференцирую свой бизнес, малая компания должна предлагать то, что крупная компания позволить себе не может.