Выбор партнера – дело ответственное
При открытии собственного дела помимо прочих организационных моментов часто встает вопрос о выборе бизнес-партнера - человека, который разделит с вами бремя финансовых вложений и будущих прибылей. Как не ошибиться?
При открытии собственного дела помимо прочих организационных моментов часто встает вопрос о выборе бизнес-партнера - человека, который разделит с тобой бремя финансовых вложений и будущих прибылей.
Есть такая пословица – “Хочешь потерять друга, дай ему денег в долг”. Перефразируя ее, получаем нечто похожее на “Хочешь потерять друга, создай с ним бизнес”. Исключений у этой пословицы, пожалуй, нет. Я, по крайней мере, не встречал. И дело не только в спорах по денежным вопросам. Впоследствии всплывают амбициозность, разделение сфер влияния, споры по поводу принятия решения и т.д. Еще больше усугубляется проблема, когда оба партера являются лидерами по натуре или считают себя таковыми. Здесь зачастую работает не здравый смысл, а принцип «будь по-моему».
В свое время бизнес я начинал абсолютно один – без всяких партнеров. Но тему взаимодействия дружбы и бизнеса я тоже не обошел стороной. С первых дней управления фирмой со мной работал хороший друг. Но больше двух месяцев мы не выдержали. Когда речь заходит о бизнес-сфере, зачастую невозможно предугадать, как поведет себя человек, даже если вы знакомы всю жизнь. Более того, крайне затруднительно определить его способности по тем или иным вопросам, если вы не работали вместе ранее. Но еще более важная проблема – уставные отношения. Бизнес, как ни крути, – четкая схема, и вкраплять туда примесь дружественных отношений крайне нежелательно. Так или иначе, ты воспринимаешь человека через призму ваших личных отношений. Короче говоря, если есть возможность не брать в бизнес-партнеры друга, воспользуйтесь ею.
В течение года я работал совершенно один, не считая взаимодействия с фрилансерами по дизайну и программингу. Но наступила пора, когда одному справляться с нарастающей клиентской базой стало нереально. Вот тогда я впервые задумался о поиске партнера - и нашел его среди своих новых знакомых того времени. Человек имел хороший опыт в инет-бизнесе, был коммуникабелен и амбициозен. Но, как оказалось, это и являлось самой большой проблемой – мы были с ним слишком похожи друг на друга, а это не есть хорошо.
Второй момент, почему я начал искать партнера - стало скучно работать! Да, это звучит несколько странно, но тем не менее. Когда ты работаешь один и не с кем разделить радость от той или иной победы, а, возможно, и получить поддержку в случае временной неудачи, это становится немного скучным, любимое дело медленно, но верно превращается в рутину и обыденность.
Первые же дни совместной работы показали, что у нас несколько различные подходы к концепции трудовых вложений в совместное предприятие. Я – жесткий сторонник полнейшей вовлеченности в процесс. Так, когда меня по-настоящему прет, мне безразличны выходные и праздники, ибо то, чем я занимаюсь в настоящий момент, доставляет мне несравненно большее удовольствие и удовлетворение нежели прочие мирские радости. Партер же мой оказался любителем дифференцированного труда и помимо участия в нашем совместном деле разрабатывал еще и свои сторонние проекты. Очевидно, что внимание нашему общему делу доставалось не так уж и много. С подобным развитием ситуации смириться я не мог - по прошествии 3 месяцев совместных мучений было принято решение расстаться по-хорошему.
Отдельно стоит отметить, что к моменту расторжения договоренностей у нас уже было создано новое название компании, разработан фирменный стиль и имелось в процессе несколько совместных клиентов. Но это сотрудничество настолько надоело мне, что я, не заморачиваясь, передал все совместные наработки (включая название компании и фирменный стиль) своему экс-партнеру и стал задумываться об имени нового бренда.
Итак, я снова был свободен и в третий раз начал с чистого листа (немного утрирую). В то время я сильно увлекался различными литературно-философскими книжками и находился под впечатлениями произведений Ричарда Баха, поэтому моя новая компания носила гордое имя Fletcher Lind (чайка, один из персонажей “Чайка по имени Джонатан Левингстон”). И меня мало волновал момент, что на русском это название ну совсем не звучит - главным для меня был смысл и то, что оно вдохновляло меня.
Благодаря работе со столь странным названием компании, спустя некоторое время я пришел к интересной мысли – название фирмы на самом деле не так важно, как его пытаются представить во многих учебниках по брендингу. Разумеется, это относится в большей степени к малому бизнесу, и, тем не менее, подавляющему большинству моих клиентов, среди которых были и крупные компании, было совершенно все равно, как называется компания, с которой они работают. Более того - половина из них и названия не помнила. В этом, разумеется, нет ничего хорошего и гордиться тут нечем, но согласитесь – ситуация забавна.
Сразу хочу отметить, что довольно-таки частая смена названия компании не являлась для меня какой-либо проблемой. Более того, каждый раз это была новая ступень, и с каждым разом у меня получалось все лучше и лучше. В этом был некий символизм - смерть старого во имя рождения чего-то нового. Готично, не так ли?
Потом мой бизнес функционировал довольно стабильно. И пора стало выходить на новый качественный уровень. Я понял, что в одиночку сделать это не смогу. И, как это часто бывало раньше, судьба сама свела меня с нужным человеком. Им оказался мой давний школьный знакомый, которого я знал визуально, но ранее мы не общались. На тот момент времени Юрий Курилов являлся генеральным директором российского филиала американской компании CEONEX. При этом сам прошел весь путь: от верстальщика до самых верхов А следовательно, был человеком опытным и проверенным. Познакомившись с ним лично, я понял, что это как раз то, что мне нужно. Внутренняя уверенность в себе сочеталась в нем с внешним спокойствием и размеренностью - никакой излишней суеты и пыли. В общем, как мне казалось (да и сейчас кажется) мы неплохо дополняем друг друга.
И это ключевой момент истории. Если уж надумали вести бизнес совместно с кем-либо, выбирайте человека, который будет дополнять вас, обладать качествами, которых вам не хватает для увеличения эффективности своей деятельности.