От идеи до IPO: как не совершить типичных ошибок при создании и развитии бизнеса

Александр Хайтин, независимый free-lance бизнес-консультант, предостерег начинающих от основных ошибок, которые совершают новички: «Стартаперы часто не понимают, какие ограничения накладывает на них формат малого бизнеса и не всегда могут оценить свои преимущества. Основные их проблемы – ошибки в продажах: продают «не то», «не тем» и слишком дешево. Не могут собрать и хорошую команду, и у них нет опыта в решении финансовых вопросов. Часто вредит слишком личный подход к делу – когда команда делает не то, что требуется, а то, что нравится».

Эксперт подчеркнул, что начинающему предпринимателю очень важно определиться, какой бизнес он строит: малый или с перспективой развития, а также будет это «бизнес на продажу» или постоянный источник дохода.

Он также предостерег начинающих предпринимателей от вложения в проект личных средств: «Если ради открытия нового бизнеса вы собираетесь продать машину или, скажем, стол и три стула, то надо сто раз подумать, стоит ли начинать такой бизнес. Как правило, ничего хорошего из этого не выйдет. Еще хуже – идея брать кредит не на развитие бизнеса, а именно на его старт».

Также Александр Хайтин считает, что начинающий предприниматель должен не наращивать расходы, а, наоборот, стремиться их сократить. Ни в коем случае не заниматься непрофильной деятельностью, не брать кредиты без заключенных под них контрактов, постоянно развивать каналы продаж и диверсифицировать их (один канал продаж или ключевой клиент не должен приносить больше 30% выручки). И главное – постоянно работать над своими основными конкурентными преимуществами.

Поскольку большая часть присутствующих представляла IТ-проекты, генеральный директор компании «КОРУС Консалтинг» Александр Семенов поделился своими представлениями о развитии рынка высоких технологий. По его словам, сегодня существует два направления развития бизнеса в информационной сфере: т. н. продуктовое (как примеры он привел компании Apple и Microsoft) и сервисное (Google, YouTube, Twitter). К сервису близки такие услуги, как системная интеграция.

Именно сервисное направление, по мнению Александра Семенова, является в долгосрочной перспективе не просто «более интересным», но и активно развивающимся. Вместе с тем на «продуктах» – гораздо выше прибыль, и вдобавок существует возможность почти неограниченного роста бизнеса. Мобильные приложения, интерфейсы и сервисы, социальные сети, чаты, сайты знакомств, онлайн-игры, сервисы электронного правительства, бесплатные офисные приложения в Интернете, аренда вычислительных мощностей, видеотрансляции и видеоконференции – вот основные направления развития информационных технологий.

Сегодня, считает эксперт, вполне удачное время для выхода на рынок небольших команд стартаперов: «Им очень повезло: чтобы стать успешным, необязательно предварительно долго трудиться в крупной корпорации. Сегодня команда разработчиков может, например, разработать приложение для iPhone и уже на следующее утро проснуться если не миллионерами, то по крайней мере с деньгами для развития бизнеса».

При этом цель «заработать много денег» можно осуществить и в качестве наемного сотрудника в крупной стабильной компании, за которой – известный бренд и качественные информационные продукты, считает Александр Семенов: «Собственный бизнес совсем не обязательно означает быстрые и большие доходы».

Напомним, что бизнес-инкубатор «Ингрия» был создан правительством Санкт-Петербурга. Он является объектом технопарка Санкт-Петербурга в сфере высоких технологий и служит площадкой для запуска (стартапа) малых предприятий, использующих в своем бизнесе новые знания, технологии и решения. Цель инкубатора – повысить стоимость компаний, используя человеческий капитал, и привлечь для их развития венчурное финансирование. Предполагается, что в ходе этого процесса будут созданы высокооплачиваемые рабочие места на предприятиях инновационной сферы.