Самые перспективные молодые компании США дают уроки бизнеса
F
orbes составил рейтинг наиболее перспективных молодых компаний США. Топ-менеджеров самых удачливых стартапов попросили раскрыть некоторые секреты своего успеха.
На первом месте в рейтинге - компания Vextec, которая занимается разработкой программного обеспечения для авиационных и автомобильных деталей, позволяющего определить их слабые места еще до ввода в эксплуатацию и даже до их создания, а также диагностировать причины поломки.
Компания была создана в 2000 году, но на рынок впервые вышла только в 2005. А в 2008 году ее годовой доход составил 3 млн. долл. Среди клиентов Vextec – министерство обороны США и NASA. Отвечая на вопросы Forbes, менеджеры Vextec рассказали, с каким трудностями они сталкивались при выходе на рынок. Самой большой проблемой оказалось правильно назвать продукт и придумать к нему всеобъемлющее описание, чтобы заинтересовать потребителей всех областей, где он может использоваться. В конце концов остановились на названии Virtual Life Management - «Управление виртуальной жизнью». В своей работе основатели Vextec равняются на таких гигантов рынка, как Apple и Intel. Упорство и труд – наверное, основные секреты успеха Vextec. Достаточно сказать, что высшие менеджеры этой молодой компании работают с утра до 7 вечера, делают небольшой перерыв, и с 10 вечера снова погружаются в работу. Причем вне зависимости от того, будни это или выходные.
Совладелец компании Лорен Нассер (Loren Nasser) и вице-президент по маркетингу Франк Прискаро (Frank Priscaro) дали несколько советов начинающим бизнесменам:
1.Составить бизнес-план на самой начальной стадии развития бизнеса. Необходимо определить основное направление, цели и пути достижения этих целей, и лучший способ для этого – выразить все в письменной форме.
2. Быть готовым к тому, что по мере развития бизнеса, бизнес-план необходимо корректировать – и делать это оперативно и часто. Ранний выбор стратегии редко когда является удачным. Пожалуй, основное свойство хорошего предпринимателя – уметь подстраиваться.
3. Запомнить, что движение наличности – ваше все. Никогда, ни при каких обстоятельствах не пускайте его на самотек, и старайтесь предугадывать направление потоков денежных средств заранее.
Второе место в рейтинге Forbes отдано компании Kaam. Она занимается разработкой программного обеспечения, способного находить в сети Интернет схожие изображения или видео на основе исходной картинки (графика, фотографии, картинки, видео). Эта компания еще совсем «младенец» - она была основана только в 2009 году и пока не имеет данных о ежегодном доходе. Бизнес-модель Kaam заключается в предоставлении платной лицензии на свое ПО. Цена зависит от того, насколько крупным является покупатель и как много человек используют это ПО.
Основатель компании Клив Адамс (Cleve Adams) считает, что самое захватывающее в занятии бизнесом – риск при воплощении в жизнь какой-либо идеи, которая существует только в вашей собственной голове. Впрочем, это палка о двух концах – подобного рода риск иногда слишком сильно щекочет нервы. В любом случае, говорит Клив Адамс, предпринимательство – как наркотик. К нему привыкаешь. По его мнению, успешный бизнесмен должен обладать следующими качествами:
1. Быть терпеливым, но настойчивым энтузиастом.
2. Собрать вокруг себя лучшую команду профессионалов, которую только можно найти.
«В начале любого из моих наиболее успешных предприятий я только и слышал, что фразы типа – это не сработает, для этого нет рыночной ниши, компания N уже делает это, - рассказывает Клив Адамс, - раньше я воспринимал подобные фразы как критику и отказывался от своих планов. Теперь я понимаю, что если люди говорят такое – это верный признак, что твой бизнес станет лучшим».
На третьем месте в рейтинге Forbes - компания iKnowWare. Это тоже компания – разработчик программного обеспечения. Ее продукция позволяет сотрудникам компании-клиента получать доступ к внутренней информации в любом месте, в любое время и с любого устройства – даже со смартфонов. Основные потребители продукции iKnowWare - банки, страховые компании, медицинские компании. Стоимость ПО составляет 39, 79 или 99 долл в месяц, в зависимости от уровня функциональности. Компания основана в 2002 году, годовой доход в 2008 году составил 950 тыс долл.
Основатель компании iKnowWare Марк Спилотро (Mark Spilotro) признается, что когда выводишь на рынок инновационное решение, часто слышишь про себя, что ты сумасшедший. Что ж. с этим нужно смириться! Он советует начинающим бизнесменам верить в свои возможности и доверять своей команде. «Выполняйте сами то, что требуете от подчиненных, - советует Спилотро, - выполняйте сверх того, что требуется от вас».
Помимо трех лидеров – молодых разработчиков ПО – в первую десятку рейтинга Forbes попали такие компании, как FTT (машины для дезинфекции больших объемов воды), Weather Trends (статистические алгоритмы для точных прогнозов погоды на длительный срок), Sundia (упаковка и продажа нарезанных фруктов), Oversight Systems (программное обеспечение, анализирующее ошибки при подборе персонала), AURI footwear (дизайн, производство и продажа мужской обуви), Yurtopia (изготовление индивидуальных наушников по форме ушной раковины) и Prolifiq (программа по управлению данными).