Шесть тенденций на 2013-2014 годы в мире стартапов
Автор: Сергей Дубограев
Стартапы, как эволюционирующая экосистема, постоянно изменяются вслед за предпочтениями пользователей и нуждами бизнеса. Основываясь на опыте вывода значительного числа проектов на американский рынок, мне хотелось бы отметить ряд тенденций, набирающих сегодня вес в сфере Интернет-стартапов.
1. Продукты с одной функциональностью.
Существует тенденция, которая показывает, что пользователи платят больше за продукт, который решает одну определенную проблему.
Такие продукты будут расти в 2013-2014 году и забирать объем рынка у крупных компаний. Хорошей новостью для стартапов является то, что таких проблем и потенциальных решений существует неограниченное количество в различных нишах в каждом типе рынка.
2. Большие Данные.
Сегодня, практически любой стартап сталкивается с проблемой хранения большого количества данных. До недавнего времени эта проблема была лишь у крупных предприятий. Рост интеграции между сервисами позволяет получать доступ к накопленной информации практически бесплатно: интересы и увлечения из Facebook, сообщения из Twitter, статус заказов из Amazon и т.д.
Для стартапов это означает, что теперь они могут использовать и предоставлять агрегацию этих данных в том виде, который необходим другим компаниям. Как использовать эти данные и как получить эти данные имеет решающее значение.
3. Freemium.
Вы можете винить Facebook, Twitter и еще тысячи других приложений, которые являются бесплатными и не позволяют вам зарабатывать. Пользователи привыкли к этому красивому слову «Free», и вам придется учитывать этот факт.
На данный момент ценовая политика является одним из самых трудных аспектов для IT-предпринимателей. Стремясь сделать ее слушком высокой, вы будете терять ваших клиентов, т.к. цена будет их пугать. Стремясь установить слишком низкую цену, вы будете терять прибыль.
Время, когда можно было спокойно жить, зарабатывая на пассивной рекламе в Интернете, уже прошло.
Решением, независимо от того, какой продукт предлагает стартап, является модель ценообразования Freemium.
То есть продукт предлагается бесплатно с ограниченным количеством функционала, который тем не менее может быть полезен пользователю. Когда пользователь начнет активно пользоваться продуктом, вы начинаете предлагать ему расширенные функциональности продукта за определенную плату.
К примеру, один из наших клиентов − компания WhoisWallet.com, успешно использует эту модель. Пользователь может добавить несколько доменов для мониторинга бесплатно и установить виды нотификаций, которые ему интересны: sms, голосовая связь и далее при расширении списка потребностей пользователя, ему становятся доступны дополнительные платные услуги.
4. Ниша социальных сетей.
И таких ниш очень много. Например, Smotra.ru, fitocracy.com и др.
5. Фитнес и здоровье (на примере американского рынка).
Они ищут новые пути с помощью мобильных устройств, которые позволяют в режиме онлайн в реальном времени отслеживать физическое состояние организма.
Кроме отслеживания физического состояния многие заведения оздоровительного типа дают бонусы. Например, если вы, занимаясь в тренажерном зале, сбросите определенное количество веса, то вас ждет денежное вознаграждение или скидка.
Такого рода рынок и новые подходы в нем открывают еще дополнительные уникальные возможности для стартапов.
6. Мобильные платежные системы.
Все чаще люди используют мобильные платежи. Существует много компаний, которые предлагают сервис, как платформу, для приема мобильных платежей. Вы, как стартап, можете использовать эти платформы для воплощения новых идей. Добавьте к платежной системе «фишки» и вы получите счастливых пользователей.
Например, компания Wrapp.com использует возможности социальных сетей, например, Facebook,чтобы помогать другим компаниям продавать товар или услуги.
Компания Bellycard.com использует геолокационные возможности сетей для продажи. Их инструмент позволяет компаниям предложить своим потенциальным покупателям, которые находятся физически рядом с ними, скидку на товар или услугу.