Светопись как бизнес
Светлана Калуга предприниматель по жизни, остается в душе художником
Кто-то только мечтает о ней, кто-то делает между делом в отпуске, а для кого-то фотография – путь к мечте и работа. «По призванию я художник» – говорит Светлана, 29-летний владелец небольшого фото-бизнеса в Москве. «Я закончила Академию предпринимательства и Академию фотографии при Институте Кинематографии.»
Света работает с юной клиенткой
Полтора года назад, когда я только открывала свой бизнес, у меня была лишь своя фотокамера». Все осветительное оборудование, фон и саму студию Светлана арендовала в режиме share c другим независимым фотографом, так что 3 дня в неделю она может свободно использовать полный арсенал для качественной студийной съемки в самом центре Первопрестольной, в 5 минутах от метро Китай-Город.
Нужно работать не только со светом, но и с позами моделей
Как ты ищешь новых клиентов?
Совсем недавно я открыла для себя новый способ привлечения клиентов через рекламные акции в дисконтных системах. Суть дисконтной системы заключается в том, чтобы продать услугу провайдера, т.е. мою, с большой скидкой – обычно от 50 до 90% от первоначальной цены. При этом дисконтная система забирает за свой сервис около 30% от полученной платы за услугу по акции. Все, что осталось, достается провайдеру, т.е. мне. При всей кажущейся беспощадности условий, такие акции позволяют «нагнать» очень хороший трафик низкорентабельных клиентов, которые, тем не менее, сами становятся звеньями рекламы в рамках «сарафанного радио». Главное – сделать хорошую работу, чтобы пришли новые клиенты по рекомендациям, а не по акциям.
Небольшая фото-студия в сердце старой москвы
Сколько может заработать твоя студия при полной загрузке? Насколько выгодно тебе заниматься этим сейчас?
Мой ежемесячный доход составляет около 3000 долларов. По моим расчетам при полной загрузке моя студия может приносить мне до 10000 долларов в месяц в форме чистых дивидендов после налогообложения. Стоимость профессионального портфолио у нас составляет от 8 до 15 т.р. за 10 профессиональных отпечатков. В день удается снимать не более 4-5 клиентов. Из затрат – расходы на аренду оборудования и студии, а также текущие расходы на коррекцию фотографий и их печать, оплату труда фотографов и визажистов.
Ниже примеры работ одного из наших фотографов:
Модель: Полина, Фотограф: Николай Кутин, Студия: ArtPoint
Модель: Полина, Фотограф: Николай Кутин, Студия: ArtPoint