Базы данных госорганов помогли сколотить состояние

Владелец издательства "Издания Максимова" Андрей Максимов сокрушается, что недооценил стабильность политической системы России. Зимой он выпустил справочник "Правительство России" тиражом 3 тыс. экземпляров. "Слухов было много, что правительство поменяют, вот и не отважились больше печатать",— объясняет он. Громких отставок не случилось. Весь тираж ушел влет, а заказы продолжают поступать.



Всем бы издательствам такие оплошности. За первые три месяца 2009 года объем полученных заказов на справочники вырос по сравнению с тем же периодом 2008-го с 14,65 млн до 29,97 млн руб. Хотя сам рынок справочной информации сокращается. "В этом году мы наблюдаем проседание рынка на 10-15%",— говорит Алексей Ражев, генеральный директор компании "Евро-адрес".



Максимову подстраиваться под кризис не привыкать. Свой бизнес он создал в 1995 году. Занимался изданием справочников только о госорганах. Но в 1998-м чехарда в правительстве его работу затруднила. Тогда Максимов переориентировался на справочники по российскому бизнесу. А сейчас вернулся на круги своя: вновь сделал ставку на госслужащих. "Интерес к бизнес-справочникам упал, зато растет спрос на справочники по госорганам. В условиях кризиса российские компании не экономят на связях с правительством",— говорит Максимов. Не экономят они и на справочниках, которые стоят 4-6 тыс. руб. за штуку.



Но главные надежды Максимов связывает не с бумажными справочниками, а с электронными базами данных — сейчас их доля в прибыли компании практически сравнялась со справочниками. "Компании ищут новых клиентов. К нам стали обращаться даже те, кто раньше нос воротил: девелоперы, агентства недвижимости, школы MBA",— объясняет Максимов.

Конкуренты продают готовые базы по отраслям. Максимов предлагает больше критериев отбора: с поправкой на регион и даже конкретных специалистов. "Письмо на имя директора от неизвестной компании секретарь просто выкинет. Письмо же главному технологу попадет ему лично в руки",— уверен Максимов. На рынке легко найти более обширные базы, да и цены у конкурентов существенно ниже: 5-10 руб. за запись о компании в отличие от 20-40 руб. у Максимова.



"Малый и средний бизнес к нему не пойдет — слишком высокие цены. У него свои клиенты, у нас свои",— говорит Алексей Ражев. О массовом спросе на дорогой продукт говорить не приходится. Но этому Максимов только рад: особая клиентура обеспечила ему стабильность на неспокойном рынке.