Проект: Мой первый магазин! Отчеты 4, 5, 6

Всем привет!

Сегодня звонил на фирму торг. оборудования. Все готово, завтра привезут. Еще начал поиски продавца, пока буду торговать сам(и торговать, и возить товар, и витрины мыть, и т.д.). В первые недели работы магазина лучше вообще от него не отходить. Нужно общаться с покупателями, смотреть что спрашивают, во сколько делают покупки, сколько человек заходят и зачем. Всю эту информацию собирать и анализировать. Также обучение персонала, пробуждение энтузиазма, заинтересованности.

Теперь о юридической стороне дела: я индивидуальный предприниматель (о том как я его получил писать не буду, этой инфы везде полно), также получил ИНН. Эти два документа мне нужны для составления договора аренды. Договор у меня типовой, ничего особенного, сначала платишь за аренду, потом работаешь.

Далее налоги: после получения ОГРНИП(ИП) вы автоматически становитесь плательщиком ЕНВД, кем я и являюсь. ЕНВД считается очень просто. Без разницы какие у вас обороты, платите вы за квадратные метры аренды (если общая сумма площадей не превышает 150м.кв.). Отчетность(подача деклараций) и оплата 1 раз в квартал до 15 числа (январь, апрель, июль, октябрь). Налоговая ставка в каждом регионе своя, я буду платить 250руб/м в квартал. Также пенсионный фонд. Если работников нет, то вы платите 12000руб в год.

Как заполнять декларации в налоговую или в ПФ не знаю, т.к. обращаюсь в спец.фирмы. За небольшое вознаграждение они снимают эту головную боль. Живем мы в 21 веке, поэтому в очередях стоять не надо, все делается через Интернет! Также на фирме печатают квитанции, кот. нужно оплатить в любом сбере.

Касса: кассы у меня не будет. Плательщикам ЕНВД это не обязательно!

Работников у меня пока нет, поэтому про них писать пока не буду.

Получил оборудование. Все хорошо, вот только с водителем неприятно получилось, начал деньги клянчить. Я и так за доставку не плохо заплатил. Ну да ладно, забыли. Главное цель достигнута, оборудование есть.

Сегодня хочу написать немного о ценообразовании.

Еще в университете много проходили по этому вопросу. Большинство тех формул мне не пригодятся.

Для меня важна конкурентная цена, чтобы моя была ниже. Не намного, в зависимости от стоимости товара. Чем дороже он стоит, тем, соответственно, и меньше разница в процентах.

Я точно знаю, что у моих конкурентов закупочные цены выше моих (это легко узнать: из-за несовершенной конкурентной среды, несовершенной ценовой политики, розничные цены от закупочных отличаются в 2 раза. Также поможет знакомство с некоторыми конкурентами:)) Т.е. розничную цену делим на два и получаем закупочную.

Теперь как поступаю я: как вы уже знаете, я обошел ВСЕХ конкурентов. Соответственно знаю все их цены и теперь знаю практически всех поставщиков!

Так вот, тот товар, который они продают за 50руб, я закупаю этот товар дешевле 25руб. Соответственно, моя цена на этот товар будет 40руб. Этот тот товар, кот. есть у других. Это моя репутация, у меня дешевле.

Далее ценообразование на товар, кот нет у конкурентов. Здесь уже можно понаглеть, сделать наценку побольше, ведь для покупателей все равно мой магазин будет ассоциироваться с магазином низких цен. Для этого также будут товары по ОЧЕНЬ низким ценам.

Вот это моя политика ценообразования. Главное чтобы в целом цены не были совсем низкими. Чуть ниже, чем у конкурентов. Это тоже не очень хорошо, люди к этому с недоверием относятся.

Вот и все.

Конечно, можно пользоваться формулами. Включить в цену расходы на аренду, зарплату, транспортные расходы, налоги и т.д. и т.п. НО! Главный принцип: следи за конкурентами!


Позже о рекламе