"Виртуальный офис" поможет вам не платить за аренду реального
Завоевание региональных рынков дело не простое. И главный вопрос здесь не "размер вложений", а "как добиться положительного результата".
Какие бывают способы выхода на региональные рынки, и также каков минимальный порог вхождения мы и решили разобраться.
Есть два самых распространённых способа вывода компании на региональные рынки. С одной стороны, действенным методом может стать открытие представительств. С другой, можно не тратить силы и средства на создание дочерних организаций, и поручить торговому агенту представлять компанию в регионе, причём он может быть как работником организации, отправленным развивать региональные продажи, так и нанятым на месте сотрудником.
И тот, и другой способы активно применяются и могут быть вполне эффективны, но не всё так просто, как кажется на первый взгляд: риск потери денежных инвестиций при выходе на региональный рынок весьма высок. Можно опираться на неплохую аналитику, но в конечном счёте повстречать на своём пути множество непредвиденных обстоятельств, и таких случаев множество. Ещё не так страшно, если подобные препятствия затормозят процесс продвижение, но они могут даже не позволить приступить к продажам. А в таком случае убыток организации может составлять десятки тысяч долларов.
Как же обезопасить себя от пустых трат и всё же достичь поставленной цели, при этом не рискуя значительными вложениями? Здесь необходимо определить оптимальный способ освоения каждого конкретного региона.
В одном случае может быть целесообразно создание отдельного филиала, проведение активной рекламной кампании и конкуренция в ценовой политике, в другом случае всё это может быть не нужно, и на первое время достаточно обойтись агентом, а представительство открывать лишь после того, как продажи «пошли». Но всё это выясняется на практике, а с чего же лучше начать?
Есть и третий вариант – так называемый Виртуальный офис. Его отличительная особенность заключается в том, что при наименьших инвестициях компания может начать работу в регионе и в ходе её определиться с дальнейшим методом экспансии.
Как функционирует Виртуальный офис?
Самым главным здесь является то, что для начала работы в новом регионе компании даже не надо нанимать представителя: продажи ведутся при помощи так называемого Виртуального телефонного представительства. К примеру, столичная организация намерена приступить к освоению рынка Екатеринбурга. Для размещения рекламы необходимо подключить прямой екатеринбургский номер телефона, и Виртуальный офис позволяет сделать это без необходимости снимать офисное помещение, нанимать персонал и приобретать оборудование. Входящие звонки будут перенаправлены на московский номер фирмы, что позволит заранее оценить спрос на услуги компании и принять верное решение: открыть представительство или же достаточно будет торгового агента. Затраты в данном случае совсем невелики.
Так, подключение прямого номера в Екатеринбурге обойдётся в 1 тыс. рублей при ежемесячной плате в 300 рублей. Таковы цены в компании "Телфин". Входящие звонки на такой номер бесплатны. Если требуется переадресация на какой-то конкретный номер, к примеру, на мобильный телефон ответственного за данный регион менеджера, то здесь необходимо будет воспользоваться сервисом "Переадресация" Его стоимость в "Телфин" составляет 150 рублей в месяц, а по тарифу «Городской телефон», предоставляемому компанией "Телфин", все входящие звонки из Екатеринбурга в столицу обойдутся в 750 рублей ежемесячно. Почему так дешево? А все просто, именно такие расходы требует сегодня IP телефония, на которой и специализируется компания "Телфин". Таким образом, стартовые инвестиции в подобный проект составят всего 1 тыс. рублей, а ежемесячные расходы с учётом дешевого межгорода – 1200 рублей, что является сущими копейками по сравнению с рискованным вложением значительных средств, которое требуют два первых способа.
Да, стоит еще отметить, что телефонные номера, подключаемые компанией "Телфин" являются многоканальными и позволяют одновременно обрабатывать большое количество входящих звонков. Другими словами, ваши потенциальные клиенты, позвонив на номер вашего Виртуального офиса, будут избавлены от прослушивания сигнала "занято", они всегда смогут без проблем дозвониться к вам.
С ростом спроса и, соответственно, увеличением числа входящих звонков, также следует подключить решение Виртуальная АТС "Телфин.Офис", благодаря которой можно не только организовать грамотную телефонную сеть компании на федеральном уровне, объединив телефонные номера ваших Виртуальных офисов в неограниченном количестве городов, но и обеспечить нужную коммутацию всех поступающих в вашу компанию телефонных вызовов.
Всё это позволит сосредоточиться на продвижении товаров и услуг вашей компании и заниматься реальными продажами в то время, как конкуренты продолжают тратить время и средства на организацию местного филиала. Таким образом, Виртуальный офис может стать не только временным, но и постоянным решением для компаний, завоёвывающих регионы.
Компания Telphin
Выгодная телефонная связь для Вашего бизнеса
+7 (812) 336-42-42
На правах рекламы