Менеджер по продажам

А вот и нет, оконченного института не достаточно. При приеме на работу никто не будет спрашивать чему учили в институте, специфика продаж очень разная, где-то нужно мастерство переговоров, а где-то продажи сводятся к обслуживанию клиента. Почитайте популярную литературу, главное понять и научиться продавать себя, поймете как это сделать, затем продадите крупной известной компании и только тогда Вам цены не будет. Только успешная продажа себя (Вы ведь хотите устроиться на перспективную работу) будет означать, что есть и знание и умения. Хорошо составленное резюме и сопроводительное письмо - это маленький шажок к цели, это значит, что назначят встречу и всё. в продажах договориться на встречу еще ничего не значит - главное продать!!! Ваша цель - получить работу, значит и переговоры должны пройти успешно. Дерзайте все получится.

Я имею стаж руководства отделом продаж более 10 лет. Могу сказать, что успешный продавец -это человек, который умеет 2 вещи: работать с возражениями клиента, и , ГЛАВНОЕ, человек, получающий драйв от продаж. все остальное-мясо и жирок на этот костяк

ЦитатаРаскрыть

Здесь лучше не заниматься самодеятельностью, а обратиться к специалистам. у мя друг в том году прошёл вот [URL=http://www.businesstg.ru/?m=4_2&mpid=4&page=55 ]эти[/URL] курсы . вроде доволен, попробуйте, удачи

Солидарен с Мари по поводу оканчания института. Институт дает теорию ( вкратце),многих моментов не учитывает, это ведь жизнь и она матает со стороны в сторону и стандартные приемы которые существуют "шаблоны" не всегда помогает в сфере маркетинга. Это динамичное направление,каждая ситуация различна. Поэтому в работе менеджера по продажам кроме практики лучше не придумать. Работаете Вы в маленькой организации,как я понял что-то не устраивает в ней? Раз решили сменить на более крупную.Однако из маленькой организации можно огромного опыта набраться. Как говориться лучше в деревне быть королем, чем в городе никем..... Поэтому стоит задуматься и включить интузиазм для эффективного развития своего маленького направления,которое со временем будет рости. "Время-деньги" не всегда уместно это выражение к увелечению темпа, его нельзя сбавлять, но бывают моменты когда не все сразу получаешь. Можно посещать кучу тренингов по этой тематики, но это все теория и стандарт который уже есть , но в этой профессии нужно постоянно открывать,что-то новое для себя.Если есть перспектива в большой организации, то надо пользоваться, но лучше работать на себя Успехов Вам.

К сожалению, менеджерами в нашей стране называют кого попало, так уж повелось. Уборщицу и ту можно назвать менеджером по клинингу.

Знания в области продаж можно получать, читая соответствующую литературу, но для эффективной работы нужна практика. Она вполне, я думаю, может заменить десяток учебников.

ЦитатаРаскрыть

Подпишусь под каждым словом.

Water_Low Решетников,

Читайте литературу по продажам, маркетингу, рекламам, смотрите видеокурсы по продажам, общайтесь в кругу продавцов-профи. Вращайтесь больше в кругу потенциальных клиентов, приобретайте их лексикон, выясняйте их потребности, что их беспокоит, какой у них был опыт успешныхнеуспешных сделок с вашими конкурентами, занимайтесь сбором инйормации из любых доступных источников, разумеется, не напролом.

В Интернет есть много информации по теме продаж, в том числе работы с возражениями. Напрмиер, на торрентс.ру есть много литературы по продажам, есть и аудио-книги и видео-тренинги. Для ознакомления можно попробовать и записаться на лайв-семинар понравившейся тренинговой группы.

Сейчас Вам можно посоветовать как можно больше погрузиться в "тему", использовать любую возможность - в том числе и работать с несколькими фирмами, например, во внерабочее время, или при грамотном тайм-менеджменте - и план на основном месте сделать и еще заработать, например, продавая страховые полисы или другие продукты.

Все - в Ваших руках, и не забывайте про улыбку и идеальный костюм, прическу и чистые ботинки - но не выглядите при этом хлыщом - лучше попросите совета со стороны.

Удачных продаж!

А без опыта возьмете, если продажи будут?

ЦитатаРаскрыть

Вот ! Популярная литература о том, как продать себя. По продажам вы, наверное и настоящей научной литературы много читали.

а ты точно хочешь работать менеджером по продажам, насколько я понял, то для тебя главное, это перевестить в более крупную фирму, т.е. статусность