Пишу книгу про продажи. Дайте обратную связь!

Коллеги, приветствую.

Уверен, здесь собрались вменяемые люди. Которым можно доверять.

Меня зовут Евгений Романенко, я из Санкт-Петербурга, в активных продажах 6 лет.

Обращаюсь к вам за небольшой и в то же время интересной помощью.

В рамках тренинга ФМ-1 Андрея Парабеллума пишу книгу. Про продажи, конечно.
По ней прошу обратную связь от целевой аудитории.
Чтобы она наиболее соответствовала ее потребностям.

Для кого книга: для тех, кто так или иначе отвечает за продажи перед самим собой или другими – предприниматели, собственники, коммерческие директора и директора по продажам, руководители отделов продаж.

Проблема целевой аудитории:
Продажи представляют собой «черный ящик». Вместо целенаправленной системы продаж имеет место система «латания дыр», слабоуправляемая и плохо контролируемая, от которой бизнес лихорадит.
Причина: непонимание, что продажи – это система; как следствие, отсутствие системы в продажах, концентрация на частностях, деталях, отдельных техниках, методах, способах, хаотических телодвижениях и др. Этому способствует и существующая литература по продажам, которая (изучил более сотни книг) на мой взгляд, на 99% посвящена частностям и деталям, поэтому не в силах сформировать системный взгляд на продажи.

Решение:
система координат, в которую укладываются любые продажи (я называю ее Тетраэдром Продаж, потому что состоит из четырех компонентов).
Ее понимание пришло с опытом и наблюдениями.
В силу ее очевидности, простоты и банальности, полагаю, она игнорируется как теми, кто продает, так и авторами литературы по продажам.
Исхожу из того, что, один раз осознав эту систему координат, продавец начинает управлять продажами в текущем бизнесе как системой плюс начинает видеть неограниченные возможности для развития бизнеса в иных областях.

Прошу вас:
1. Прочитайте название и содержание внизу.
2. Напишите мне ответ на 8 вопросов, указанных внизу.
3. С меня – упоминание вас в благодарностях тем, кто помог в написании.

Итак:
Тетраэдр Продаж. Четыре ключа к вашей прибыли

Введение. Вы все еще думаете, что продаете?

Часть первая. Готовы ли вы к тому, чтобы раз и навсегда навести порядок в своих продажах?
1. Почему 80% владельцев бизнесов впадают в уныние при слове "продажи"
2. Если вы не сделаете это, продажи так и останутся для вас «черным ящиком»
3. Невероятно простая система, которая навсегда избавит вас от головной боли

Часть вторая. Используете ли вы эти четыре ключа к своим продажам?
4. Ключ № 1. Кому вы нужны? Клиент и его проблемы
5. Ключ № 2. "Что в этом есть для меня?" Товар и его выгоды для клиента
6. Ключ № 3. Почему вы действуете именно так, а не иначе? Технологии продаж
7. Ключ № 4. Как вы определяете, куда идете? Показатели

Часть третья. Самая устойчивая структура Вселенной на службе вашего бизнеса
8. 4 удивительных открытия, которые вы сделаете с помощью этой простой формулы
9. Перестаньте биться в закрытую форточку, когда рядом открыто окно
10. Как ваш бизнес волшебным образом изменится в лучшую сторону без ваших усилий

Заключение

Вопросы к вам:
1. Вызывает ли заголовок у Вас желание открыть книгу и просмотреть ее содержание?
2. Вызывают ли заголовки глав у Вас желание познакомиться с содержимым главы?
3. Какие заголовки наиболее интересны, какие – скучные и ни о чем?
4. Насколько заголовки отражают вашу боль, ваши проблемы в продажах?
5. Какие заголовки можно сделать более яркими, точнее бьющими в цель – вашу боль?
6. Понятно ли, о какой вашей проблеме идет речь в книге?
7. Понятно ли, что в книге будет предложено решение вашей проблемы?
8. На чем больше концентрируется автор – на вас, вашей проблеме и ее решении, или на себе и своей системе?

Ответы пишите либо в комментариях, либо присылайте на

Спасибо!

p.s. Я действительно укажу Ваше имя в списке тех, кого благодарю за помощь в написании книги.