Как найти инвестора?
Инвесторы очень часто необходимы для реализации масштабных проектов или для воплощения в жизнь оригинальной бизнес-идеи. Но найти инвестора не так просто, как кажется, да и инвестору подчас удобней хранить деньги, например, в банке или где-либо еще. Даже если Ваш проект безупречно выгодный и по вашему разумению долговечно будет приносить прибыль. Далее опишем основные, принципиально важные шаги, следуя которым, найти инвестора будет намного проще, и главное – быстрее.
Кстати, недавно нам были необходимы беспроводные стационарные Радиотелефоны (DECT телефоны) для офиса и оказалось, что гораздо дешевле осуществлять их покупку в Интернете, в частности в SotMarket. Продажа радиотелефонов — это одно из направлений данного интернет магазина и честно говоря мы остались довольны не только ценой, но и качеством сервиса, в особенности скоростью доставки. Так что если вам необходимо несколько телефонов в офис для менеджеров, то беспроводные телефоны в интернет-магазине СотМаркет оправдают ваши ожидания. Мои оправдали, теперь пришла очередь оправдывать ожидания менеджерам, осуществляющим по ним холодные звонки.
Как найти инвестора: «Составить резюме проекта в правильной форме»
Рассматривая резюме проекта, инвестору важно понять всего две вещи:
- Нужно ли вкладывать деньги в данный проект?
- На каких условиях производится инвестирование?
Постарайтесь сделать так, чтобы после ознакомления с Вашим резюме потенциальный инвестор не стал запрашивать больше информации, а сразу отвечал вам согласием или своим предложением. А также постарайтесь максимально заинтересовать его и убедить в успешности и актуальность Вашего предложения.
Резюме проекта лучше всего составить в такой форме:
- Команда проекта: имена и квалификация людей, которые разработали данный проект.
- Сама бизнес идея – продукт проекта. В этом пункте Вам необходимо в необходимой мере описать свой проект доказать его актуальность. Указать стратегические цели и осветить пути получения дохода и его объемы.
- Анализ рынка. Если у Вас будут конкуренты, необходимо показать свое преимущество над ними. Указать пути развития и расширения.
- Основные этапы (работы) проекта и временные рамки его реализации.
- Краткий финансовый план. С описанием структуры инвестиций.
Как найти инвестора: «Поиски»
Нет определенного ответа на вопрос: где искать инвестора. Есть только правило удачных поисков. Заключается оно в том, чтобы искать инвестора сначала там, где он вероятнее всего «водится». Начните поиски с той сферы, в рамки которой можно заключить Ваш проект. А главное — распространяйте информацию о проекте с умом, чтобы никто не использовал Ваши гениальные идеи первым.
Отметим основные ресурсы и способы распространения информации о проекте:
- Форумы (в первую очередь тематические форумы и актуальные бизнес-форумы);
- Социальные сети. Можно использовать как соц. сети общего признания, так и специальные социальные ресурсы для поисков и переговоров с инвесторами.
- Поисковые системы. Часто через поисковые запросы находятся большие компании-инвесторы, которые не встречаются на форумах и в соц. сетях.
- Живое общение и переговоры для распространения информации о проекте и привлечении нужных людей.
- СМИ (путем объявлений и кратких обзоров).
В поиске инвесторов нужно адекватно оценивать свои силы и возможности, и не отправлять слишком много запросов разным компаниям. Но слишком мало запросов тоже не дадут нужного результата. После того как получены первые заинтересованные люди, следует подумать о тонкостях и манерах общения с инвесторами.
Как найти инвестора: «Переговоры с инвесторами»
На практике каждый инвестор, соглашаясь работать с Вами, предлагает свои условия сотрудничества. Поэтому важно, сначала получить ответы от всех заинтересованных, а потом начинать переговоры с несколькими претендентами. Переговоры с инвестором нужно вести в официально-деловой манере, с некоторой долей оптимизма и ноткой юмора. Вызвать у инвестора доверие и уважение крайне важно. После письменного общения необходимо связаться с инвестором в телефонном режиме и уточнить суть его предложения. Если условия сотрудничества будут удовлетворять обе стороны, скорее всего, следующим шагом будет личная встреча с инвестором или его представителями.
Первая персональная встреча позволяет провести краткую презентацию компании, и бизнес проекта. Также она позволяет узнать поближе инвестора и познакомится с его инвестиционной политикой. На последующих встречах и переговорах обсуждаются все нюансы, проводятся подробные презентации продукта, ознакомление с планом работ и инвестиционных вложений. И, конечно же, результатом переговоров должно быть оформление и заключение с инвестором договоренности на самых выгодных для Вас условиях.
В договоренности обязательно должны быть описаны такие пункты.
- Параметры финансирования (объемы и сроки).
- Гарантии кредиторам и покупателям акций.
- Условия финансирования.
- Перечень обязательств с обеих сторон.
Договоренность оформляется и нотариально утверждается, после чего имеет полную юридическую силу.