Мой прибыльный бизнес на сотовых охранных системах
Долгое время я работал в небольшой фирме по установке автомобильных сигнализаций. Работа так себе - приносила более-менее стабильный «белый» доход, немного дополнительных «серых» рублей, приходилось работать на хозяина, от звонка до звонка. Одним словом работа как работа, как у всех, ничего особенного. Давно подумывал, что хорошо бы заняться чем-нибудь еще и для себя, чтобы стать более независимым от прихоти «хозяина», да побольше денег заработать.
Тогда, в начале своего пути, я прикинул – а что я хотел бы для себя найти? Получается, что хорошо бы найти идею бизнеса, которая как-то перекликается с моей основной работой и чтобы можно было заниматься бизнесом во время основной работы.
Актив такой: есть некоторые знания в области электроники, паять умею, не дурак, руки на месте, есть доступ к интернету из дома. А в пассиве есть желание срубить деньжат в свободное время и готовность пожертвовать ради этого частью выходных.
Несколько вечеров подряд методично рыскал по интернету в поисках достойной идеи домашнего бизнеса. Кое-что попадалось, но все как-то не очень нравилось. Но на одном сайте нашел товар, который мне приглянулся с первого взгляда. Стал изучать его подробнее и понял, что я нашел, что искал.
Классная продукция и своевременная идея - защищать свой дом или дачу (можно и гараж) с помощью сотовых технологий. Все просто - ставишь дома или на даче (да где хочешь, там и можно поставить, лишь бы «мобила» «сеть» «ловила») систему, подключаешь к ней мобильный телефон и датчики (например, датчик движения, либо бесконтактные датчики на окна и двери, или датчик затопления) и живешь спокойно. Если что-то произойдет, то есть сработает какой-то из датчиков, система сама пришлет тебе СМС-ку или позвонит тебе на любой указанный телефон (хоть городской, хоть мобильный), что сработал один из датчиков. Зная это, можно уже принимать решение - либо срочно домой нестись, либо в милицию звонить и наряд вызывать, либо звонить соседям, чтобы срочно стояк водяной перекрыли. Стоит система недорого, датчики можно стандартные использовать, с моими навыками в электронике с монтажом я в два счета справился - это я уже все выяснил, после того, когда я на пробу одну систему для себя купил. Во всех режимах испытал, все возможности системы попробовал и решил, что с нею я могу попробовать начать свой собственный бизнес.
Идея, как вы уже поняли, проста, как три копейки - продавать такие системы у себя в городе тем, кто хочет, так же как и я, защитить свою недешевую собственность от всяких проблем и ворья. Задумано - сделано.
С фирмой-производителями договорился, они мне сразу дилерскую цену предложили, да еще и накопительную систему скидок, то есть, чем больше я таких систем у них куплю, тем цена ниже будет. Предусмотрено четыре категории цены, смотря по тому, сколько уже систем куплено было, я сейчас по третьей строке иду, но как только продам у себя в городе 100 систем, для меня цена еще ниже станет. Вот и отлично, потому что клиентам я все равно по одной и той же цене продаю, то есть моя прибыль от каждой продажи скоро только увеличится.
Через примерно полгода, что я занимался этим бизнесом, убедился в том, что товар хотя и новый, но популярностью среди покупателей пользуется. Много раз бывало так, что новые клиенты обращались ко мне по рекомендации своих знакомых. В каких-то книгах по бизнесу я читал, что эта самая лучшая реклама для товара. Вот и отлично! Ведь для меня такая реклама ни стоит ни копейки. За это же время взял себе в помощники брата, он у меня тоже в электронике разбирается. Так что теперь мы на пару работаем.
Город у нас не очень большой, но и не так, чтобы совсем маленький, тысяч 250-300 населения будет, я думаю. У многих есть и дачи, и гаражи, но их ведь от ворья защитить сложно было. Но у тех, кто заботится о своем имуществе теперь выход есть - покупаешь систему (это сотовая охранная система так называется), монтируешь на объекте, подключаешь к ней датчики и все - спокойная жизнь начинается…
Я прикинул, что для того, чтобы обеспечить себе уровень доходов, не меньший, чем я получал на своей бывшей работе, мне потребуется около 10 месяцев. Так примерно и получилось. Теперь я уже занимаюсь только своим бизнесом, поскольку я «раскрутил» его до такого уровня, что он приносит достаточный доход, при том, что работаю я в своем бизнесе даже меньше времени, чем раньше работал на «хозяина».
Многие спрашивают у меня о том, с чего я начал свой бизнес по продвижению охранных систем, каковы были мои первые шаги и как я ищу клиентов.
Постараюсь ответить на эти вопросы.
Как я уже говорил, информацию об сотовых охранных системах я нашел в Интернете, и понял, что это именно тот бизнес, который меня устроит – потому что он перспективен, даже в нашем небольшом городе с населением в четверть миллиона человек есть немало потенциальных клиентов – как частных лиц, так и организаций. К тому же основную часть работы с клиентами – установку систем - можно было делать по выходным дням, это и им и мне удобнее. И еще один важный момент – моя основная работа давала мне возможность, не сходя с рабочего места, общаться с потенциальными клиентами – обеспеченные автовладельцы сами приезжали к нам в фирму, чтобы поставить сигнализацию. А это значит, что у человека, помимо машины, есть и другое имущество, и ему не чужда идея защитить свое имущество более надежно, применяя возможности современной техники.
Говоря коротко, в моем случае сошлись воедино ряд положительных факторов, которые и предопределили мой выбор.
Если же у вас есть интерес к этому бизнесу, но все изначально не так благоприятно сложилось, как в свое время у меня, то вы можете сами «сформировать» подобные благоприятные условия – для этого достаточно договориться с сотрудниками организаций, через которые могут проходить ваши потенциальные клиенты. Причем, как показала в моем случае практика, лучше договариваться с такой организацией не официально - через директора или руководство, а с сотрудниками организации – т.е. с людьми, которые непосредственно общаются с потенциальными клиентами на покупку охранной системы. Заинтересовать такого сотрудника можно, предложив ему небольшую долю от вашей прибыли. И всем хорошо – мой «агент» дополнительно подрабатывает, не покидая место основной работы, предлагая своим клиентам то, что их реально может заинтересовать. Я же не трачу свое время и силы на поиск новых клиентов – они, фактически, приходят ко мне уже «тепленькими». Остается только грамотно продемонстрировать им охранную систему и дело сделано.
Помнится, когда я начинал этот бизнес, у меня не было финансовой возможности приобрести даже первую систему, поэтому я поступил так – занял у знакомого нужную сумму на месяц, купил одну систему, внимательно изучил все ее возможности теперь уже «вживую» и, используя эту систему, как образец, начал набирать заказы от клиентов, получая с них предоплату - половину от установленной мною цены системы.
Когда получил первые три заказа, купил в фирме четыре системы (предоплаты на это хватило) и продал их клиентам. Из полученных денег вернул долг, и у меня на руках еще осталось две системы, одну из которых я мог продать клиенту и вторую все так же использовал для демонстрации ее клиентам.
Кстати, тут есть один момент, о котором хочу упомянуть. Поначалу я думал, что мне не потребуется система «вживую» и я смогу продавать ее клиентам, имея только ее описания и документацию. Попробовав несколько раз такой способ продаж и не получив никакого результата, я понял, что так дело не пойдет и надо искать другой путь – о нем я вам уже рассказал.
И еще, в начале своего бизнеса у меня не было возможности сделать специальный демонстрационный стенд для системы – просто потому что свободного комплекта оборудования не было – та система, которую я показывал клиентам, зачастую ее же им и продавал, заказывая на вырученные деньги новые системы.
Что касается клиентов, которым может быть интересна сотовая охранная система, то по моим представлениям, теперь уже подтвержденными практикой, потенциальными покупателями сотовых охранных систем могут быть несколько групп клиентов – частных лиц и несколько групп клиентов – организаций.
Среди частных лиц в покупке системы заинтересованы те клиенты, у которых:
· есть квартира в черте города или неподалеку от города, в которой они постоянно проживают;
· есть дача коттедж или что-то подобное – недвижимость, удаленная от города и в которой постоянно никто не живет;
· есть гараж – независимо от его удаленности от дома.
Также среди частных лиц по моему опыту оказался перспективным сегмент покупателей квартир в домах-новостройках или на вторичном рынке. Когда человек покупает квартиру, значит у него есть деньги и в этот момент он как раз «психологически» готов к тому, чтобы подумать о более эффективной защите вновь приобретенного имущества.
Среди организаций я выделил другие группы своих потенциальных клиентов, которых может заинтересовать сотовая охранная система:
· офисы и склады компаний среднего, малого бизнеса, не имеющие ночных сторожей (охранников). Причем такие клиенты, у которых есть и офис, и склад – очень привлекательны – зачастую они покупают по две системы сразу, одну для офиса, другую для склада;
· торговые палатки (киоски), из которых на ночь не увозят товар;
· гаражные кооперативы;
· коттеджные (дачные) поселки.
Мне лично удавалось продавать хотя бы по несколько охранных систем каждой из этих категорий клиентов.
Потом, когда первые системы продал и появилась уверенность, что товар людям нужный и что качество хорошее, краснеть не придется, осмелел. Пошел со своими рекламными листовками в магазин, который торгует всякой электроникой. Договорился с ними так: на каждом листке поставил специальную пометку, а хозяину магазина объяснил, что у каждого клиента, который ко мне обращается, я спрашиваю, откуда он обо мне узнал. Если клиент, скажем, обращается по листовке (а покупателю выгодно об этом говорить, потому что я на листовке скидку в 5 % пообещал), то я прошу листовку мне показать, и смотрю, какой на ней код. По этому коду понимаю, где клиент листовку взял. И этому магазину (я же теперь не с одним магазином работаю) плачу небольшие деньги за то, что они мой бизнес рекламируют.
Поначалу я только с одним магазином так работал, а потом понял, что есть еще много мест, где бывают мои потенциальные клиенты - во-первых, салоны сотовой связи. Сейчас со всеми сотрудничаю. Есть еще одна мастерская по ремонту мобильных телефонов - с ними тоже договорился и сотрудничаем. Еще договорился со знакомым из конкурирующей фирмы, которая тоже сигнализации на машины ставит.
Недавно сделал несколько больших плакатов и повесил их на въезде в несколько гаражных кооперативов, и один клиент по такому плакату у меня недавно купил систему. Почему именно в гаражных кооперативах - да все просто. Во-первых, гаражи - как раз те объекты, которые очень хорошо система защищает. А во-вторых, те, у кого есть гаражи, есть и машины, а значит, есть деньги. Логика-то простая.
И еще одну идею реализовал - договорился с почтальонами, которые по дачам почту носят, чтобы они в ящики людям мои листовки положили. Так я и время сэкономил и людям о своем предложении расскажу. Обошлось это в сущие копейки, потому что почтальонам все равно по дачам ходить надо, а я им за это еще и приплатил.
Еще меня часто спрашивают, на чем же я зарабатываю в своем бизнесе?
Зарабатываю я на нескольких вещах:
- На перепродаже системы. Для меня она поначалу стоила 120 долларов за комплект, сейчас уже 105, а скоро будет 95. А цена, по которой фирма рекомендует продавать клиентам - 145. То есть, сейчас я с каждой системы 45 долларов дохода имею;
- на телефоне и датчиках - у клиента, как правило, нет ни дополнительного мобильного телефона, который нужно в систему ставить, ни датчиков. Вот я им их тоже продаю, чуть дороже, чем сам покупаю - мелочь, а приятно;
- предлагаю клиентам продажу системы с установкой - за дополнительную плату, разумеется. Меньше, чем 50 долларов за установку не беру, а работы там на три-четыре часа. Клиентам ставлю системы в основном, в субботу. За день можно, в принципе, трем клиентам системы поставить. А поскольку мы сейчас с братом работаем, вместе успеваем быстрее. Если клиентов много, то работаем по отдельности, потому что устанавливать систему просто, никаких очень уж сложных знаний или навыков не требуется.
Как я убедился за больше, чем год работы с сотовыми охранными системами, бизнес этот несложный, много времени не требует, научиться можно легко. К тому же в фирме хорошая служба технической поддержки есть. На все мои вопросы четко и быстро отвечают.
Кроме того, я убедился в том, что эти охранные системы очень качественные и надежные – из всех проданных и установленных мною систем за больше, чем год, ни одна не сломалась, и никаких претензий к их работе не было. И я знаю почему – как мне объяснили в свое время на фирме, каждая сотовая охранная система перед продажей проходит аж три ступени контроля на качество. Поэтому некачественная продукция просто не может попасть к клиентам.
Времени советую не терять, сотовые сети сейчас бурно развиваются, а расторопных людей у нас много, смотрите, как бы вас не опередили.
P.S. Недавно, когда в ассортименте фирмы появились новые типы GSM-сигнализаций я стал продвигать и их!
У этих сигнализаций есть важная особенность - для их работы не требуется телефон, в них уже встроен передатчик. Поэтому их можно использовать в неотопаливаемых помещениях без дополнительной защиты. А стоят они, в конечном итоге, лишь ненамного дороже обычных систем GSM-4 вместе с телефоном.
Важно, что охранные системы могут быть установлены на любых подвижных объектах, которые необходимо защищать – автомобиль, лодка, яхта и т.д. Самый большой спрос, конечно же, ожидаю со стороны автолюбителей, которые и раньше часто интересовались предложениями для автомобилей.
Кроме того, наконец-то, начались поставки давно ожидаемых систем GSM-8 и GSM-12. В этих системах производители сделали большее количество охранных зон и теперь я смогу предложить их тем клиентам, пожелания которых с помощью системы GSM-4 я раньше удовлетворить не мог.
Не так давно я также взялся за продвижение всего перечня товаров для автомобилей, эта группа товаров пользуется отменным спросом и находит своих покупателей. Особенно востребованы автомобильные инверторы и MP3-FM плееры. С помощью инвертора в любой момент можно получить прямо в автомобиле 220 В и подключить то, что нужно - ноутбук, зарядку для телефона, и т.д.
Теперь, по истечении двух лет работы мой бизнес уже сложно назвать "маленьким", он вполне приличных размеров, с достойным оборотом и прибыльностью. Я очень доволен, что когда-то принял правильное решение и активно занялся продвижением новинок.
Надеюсь, что мой пример поможет и другим предпринимателям сделать осознанный выбор в пользу высокотехнологичных новинок для дома и автомобиля, ведь они отлично продаются.