Как правильно торговаться

Несколько советов о том, как эффективно снизить цену

Российская экономика сегодня переживает не лучшие времена. И в такой ситуации выгода и экономия выходят на первое место, как у крупных компаний, так и у обычных людей.

А поскольку от множества трат просто невозможно отказаться по разным причинам, всегда можно сэкономить или договориться о наиболее выгодных для себя условиях. Для этого просто нужно помнить и соблюдать несколько простых правил.

Спокойно и уверенно

Очень важно помнить, что несмотря на то, что товар нужен вам, продавцу нужно его продать. Именно поэтому есть возможность сбить цену. Если человек торгуется и спешит или не уверен в себе, то опытный продавец никогда не снизит цену, а будет наставать на своих условиях. Согласитесь, что пойти на уступки спокойному и добродушному человеку, твердо стоящему на своем, гораздо проще!

Только помните: торг в конце дня или во время наплыва покупателей будет малоэффективен, поскольку у продавца есть альтернатива. И к тому же скидка — это личное дело, которое касается только вас и продавца.

Аргументы и осведомленность

Перед тем, как идти за покупками, узнайте реальный диапазон цен на рынке. Таким образом, вы сможете аргументировано отстаивать свою позицию и покажете продавцу, что не стоит пытаться вас обмануть.

Не прощайтесь слишком рано

Психологи написали ни один десяток работ, разбирающих поведение людей во время заключения сделки. Большинство из них согласны с тем, что когда вы уже добились скидки, есть возможность «расширить соглашение».

Так, например, стоит уточнить можно ли скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если вы будете покупать товары постоянно или приведете знакомых. И так далее, главное не переусердствовать.

Несколько слов о традициях

На самом деле в России и Европе не очень любят торговаться, здесь все-таки чаще делается упор на фиксированные цены. Но в некоторых странах на клиента смотрят, как минимум непонимающе, если он даже не пытается сбить цену. Тем не менее правила везде свои.

Вот несколько примеров:

Тунис. Опытные туристы рекомендуют оспаривать цену активно и эмоционально, чтобы не переплатить втрое.

Китай. Китайские продавцы очень жесткие противники. Для того, чтобы не прогадать с ценой, предлагать нужно в 7–10 раз ниже озвученной.

Марокко. Здесь это не соревнование, а скорее просто еще один способ пообщаться. Торговаться здесь стоит не спеша, попутно нахваливая магазин и ассортимент.

Турция. Прежде, чем начинать торговаться с турками, осмотритесь. Пройдитесь по рынку и сравните цены. Во время же разговора с продавцом улыбнитесь и покажите, что знаете ситуацию, скидка обеспечена.

Египет. Здесь любят поторговаться. Скидку могут сделать только за то, что сам процесс торга проходил с азартом и умением. Если же продавец упрям, начинайте медленно уходить, это поможет сделать его гораздо сговорчивее.