30 тысяч рублей за дегустацию!
Эта идея бизнеса пришла ко мне... во сне. Просыпаюсь утром и рассказываю ее своей супруге. Она только смеется. Надо же такое придумать - не может твоя идея работать! Кто же согласится тебе на дегустацию отдавать свои продукты питания, да еще и деньги за это платить?
http://www.twinings.ru/graphics/tea_production/v-tasting.jpg" hspace="4" width="200" align="left" vspace="4"/>Но я был уверен в результате и не оставил эту «бешеную» идею. Составил план действий, написал телефоны фирм-клиентов (средние и крупные оптовые фирмы - поставщики продуктов питания и местные производители) и начал звонить...
Поначалу, было именно так, как предсказывала моя супруга. Было и непонимание, и насмешки: «Вот придумали! Мы Вам даем на дегустацию продукты питания, да еще и платить Вам за это нужно?». «Именно так! Как же Ваш покупатель может заглянуть «за кулисы» Вашего товара, кроме как не попробовать его... или довериться мнению людей, которым он доверяет. Вот именно второе мы Вам и предлагаем. Пусть попробуют (продегустируют) Ваши продукты компетентные, знающие люди, мнению которых горожане доверяют! Мы этот процесс организуем, а цифровые результаты дегустации опубликуем в печати и покажем на телевидении. Вот за это и нужно платить. Причем, если Вы сравните наши цены с затратами на рекламу в этих же СМИ и на телевидении, то увидите, что мы Вам даем экономически просто супервыгодное предложение!».
У нас большой 1,5 миллионный город и множество фирм, хотя я уверен, что и в городе со 100-тысячным населением наша идея сработает точно так же. Сколько мы предлагали фирмам заплатить за наши услуги? Примерно в 3-5 раз ниже тех затрат, которые они бы понесли, если надумали разместить свою рекламу во всех СМИ и телеканалах своего города.
После 20-ти звонков первая фирма согласилась попробовать! Затем вторая, третья, четвертая, пятая. Это была наша первая победа. Идея заработала!!! Когда мы провели дегустацию и о ней написали более 10-ти газет, показали в новостях города 3 телекомпании, все поверили, что мы делаем хорошее дело для своего города.
Затем была вторая, третья... сорок третья дегустация. Нам уже не приходилось доказывать своим клиентам важность дегустаций. Появились постоянные клиенты, привозящие в наш город сотни наименований продуктов питания. Дегустации, проводимые нами, стали неотъемлемой частью культурной жизни города. Множество горожан вырезали из газет результаты наших дегустаций, покупали продукты, руководствуясь ими, и были нам очень благодарны.
Мы же, конечно, делали это как бизнес. Сколько зарабатывали? Примерно 30 тысяч рублей в год. Этого хватало на жизнь без излишеств. Когда наша деятельность получила признание у городских властей, мы получили приглашение от одной очень крупной Всероссийской организации - делать ту же работу, но уже во всероссийском масштабе!
Увеличилась ответственность - увеличились доходы. Теперь нашими клиентами являются крупные фирмы, которые у всех на устах. Многие из этих фирм гордятся медалями, полученными на наших дегустациях (мы организаторы, а медали выдает крупная Всероссийская организация).
Как приятно было видеть в общероссийских «Вестях» 150-ти летний юбилей известной фирмы, на который пришли всем известные правительственные деятели, а в центре внимания, конечно, достижения фирмы... и медали, полученные на нашей дегустации.
Вот как во сне рождаются «бешеные» идеи и как они становятся реальностью, в которые вовлекаются сотни фирм и тысячи людей.
Моя семья занимается этим бизнесом уже 13 лет! Более 5000 продуктов и около1000 фирм-производителей прошло через нашу систему. Это открытая идея бизнеса… Успехов Вам! Действуйте!
---
Источник: Идеи малого бизнеса