13 вещей, которые нужно проверить перед началом бизнеса

Пройдитесь по шагам ниже чтобы убедиться, что Вы понимаете основные риски создания нового бизнеса и у вас есть ответы на большинство из них. Покажите остальным людям Ваши ответы чтобы убедиться, что Вы не поддаетесь самообману.

Практические шаги

Запишите ваши ответы на тринадцать вопросов ниже. Какие сильные стороны вашей идеи? Слабости? Как будете снижать/бороться с бизнес-рисками?

1.Наличие спроса. Отсутствие спроса на ваш продукт или сервис — это распространенный риск неудачи. Много начинающих предпринимателей утверждают, что наличие спроса можно подтвердить только после выпуска продукта. Однако, существует много путей оценки интереса со стороны клиента к вашему будущему продукту. Есть ли у Вас предзаказы или письма с намерениями купить ваш продукт, который собираетесь сделать? Насколько сильный и достоверный этот “сигнал”? Если ли какие-нибудь аргументы против(контр-сигналы)? Другие доказательства, что люди не будут заинтересованы в Вашем продукте?

2. Первые целевые клиенты. Знаете ли Вы своих первых клиентов? Можете ли вы с уверенностью сказать, что сможете занять нишу в размере 10% в этом сегменте? Говорили ли Вы уже с этими людьми/организациями? Знаете ли интересные детали их жизни, относящиеся к Вашей идее?

3. Проблема. Большинство идей происходит “в поисках решения”, а не в поисках проблемы. Можете описать соответствующую проблему вашему продукту? Насколько сильна эта потребность? Насколько эта потребность ясна? Активно ли клиенты ищут лучшее решение этой проблемы?

4. Экономическая возможность. Является ли Ваше решение экономически привлекательным? Насколько большой ваш рынок? Реально ли занять значительную долю на рынке в вашем сегменте? Какой денежный поток вы сможете собрать в ближайшие 3-12 месяцев? Прибыльно ли ваше решение? На какой доход Вы рассчитываете?

5. Дифференциация и конкурентность. Как планируете победить конкурентов? Жизнеспособно ли то, чем вы собираетесь отличаться от конкурентов? Знаете ли схожие проекты, которые уже потерпели неудачу? Какие уроки вы извлекли из этих неудач?

Во многих случаях, дифференциация менее важна, нежели остальные шаги выше. Если ваше предложение рынку привлекательное и достаточно уникальное, чтобы привлечь первых нескольких клиентов, Вы можете начать с этого и только после позаботиться о конкурентных преимуществах.

Питер Тиль (PayPal, Founders Fund) любит задавать вопрос: “Во что вы верите такое, во что другие не верят?” Если у Вас есть отличный ответ на этот вопрос, то это может послужить базой для вашего отличия от конкурентов.

6. Обязательства. Сколько люде в команде на данный момент? Насколько сильны обязательства? Есть ли у них другие обязанности, которые могут взять верх и заставить “перескочить” людей из вашей команды? Что случится, если не будет положительных результатов в ближайшие 3 месяца? Есть ли у них лидер? Выживет ли проект, если в команде случится конфликт и один из критически важных членов команды покинет проект?

7. Компетенции. Можете ли начать делать проект самостоятельно? Если нет, какие компетенции Вам нужно закрыть? Делали ли Вы что-то подобное до этого момента? Насколько компетентны Вы, чтобы вести проект со временем и укладываясь в бюджет?

Наличие критически необходимых компетенций на старте еще не предпосылка начинать проект. Вы можете найти со-основателя с критически важными навыками и остальные навыки добрать на outsource(нанять фрилансеров). Обычно, важны две ключевые компетенции — это умение создавать продукт и умение продавать его. Если у Вас нет их, то будет очень сложно компенсировать эти компетенции. Инвестируйте свое время в одну из указанных выше компетенций.

8. Желание приспосабливаться. Нормально, если основатель эмоционально привязан к своей начальной идее. А что будет, если Вы ошибаетесь? Готовы ли Вы слышать негативные отзывы и ваших клиентов? Готовы ли публично признавать ошибки? Можете ли двигаться краткими итерациями? Чем раньше Вы распознаете проблему и отреагируете на нее, тем больше шансов выжить.

9. Мотивация. Должно быть понимание почему Вы работаете над этой идеей. Почему она Вам нравиться? Когда дела будут идти не очень, Вам нужна будет внутренняя мотивация, которая будет подталкивать двигаться вперед.

Какое у Вас отношение к будущей прибыли проекта? Как правило, желание заработать денег — это хорошо. Думать, что “зарабатывать деньги не так важно для меня” может привести проект к провалу. Многие предприниматели зарабатывают деньги, чтобы у них было еще больше ресурсов и возможность преследовать еще более амбициозные цели. Они видят прибыль, как инструмент, но никак не самоцель.

Ресурсы

10. Необходимые ресурсы. Сколько Вам нужно денег чтобы достичь доходности? Реалистичны ли эти прогнозы? Нуждается ли Ваша идея в критически важных контактах, возможностях или дополнительных средствах для ее реализации? Какой у Вас план найти начальный капитал? Сильно ли зависит этот план от сторонних инвестиций? Инвестиции — это для победителей. Инвесторы заинтересованы только, если Вы были успешным до этого или у Вас есть отличный traction(рост основных показателей продукта) сейчас.

11. Runway. Как быстро Вы можете заработать первый доллар? Когда компания может стать прибыльной? Когда у Вас начнется недостаток компетенции, с прицелом начать зарабатывать через 3-6 месяцев. Сколько денег у Вас в наличии? Сколько можете достать у друзей и семьи? Планируете ли долги или кредиты? Предполагая, что у Вас пока не будет доходов, как долго сможете выживать?

Ваш план

12. Рыночные риски. Ваш план полагается на определенное поведение со стороны Ваших клиентов? Или полагается на ожидания изменения рынка? Когда ожидается этот “момент истины”?

13. Исполнение рисков. Сильно ли Вы зависите от определенного партнера или платформы? Пример: Вы запустили компанию по привлечению средств на Kickstarter, а они отклонили ее. Тяжело ли будет построить начальный продукт? Что может пойти не так? Доносит ли Ваш продукт изначальные обещания?

Важность чеклиста

Предприниматели — оптимисты. Позиция “мы проверили все шаги, давайте сделаем проект!”. Однако, лучше быть сконцентрированным на нескольких вещах и знать свои слабости. Помните, какие ответы в Вашем чеклисте наиболее вероятно могут оказаться неверными?

Хорошие новости, Вы не должны сделать все перед тем, как начать проект. Отзывы(feedback) от рынка может привести неверную идею к успешному продукту. Начните с небольшого рынка и это может стать первой главой большой компании. Ваше конкурентное преимущество может обнаружиться дальше на вашем пути. Однако, существует несколько вещей, которые обязательны для успеха. На рынке есть реальный спрос на ваш начальный продукт, у Вас есть компетентная команда и достаточно ресурсов, чтобы сделать первый traction(рост ключевых показателей вашего проекта).

Если подтверждение спроса слабое, работайте большей над проверкой спроса прежде, чем начать разработку проекта. Если анализ рынка показал слабые возможность заработка, то займитесь поиском другой идеи. Существует еще много идей, которые и прибыльны и меняющие мир. Работайте над ними. Чем, больше Вы заработаете денег, тем больше изменений сможете привнести в мир.