6 способов быстро убить стартап
Иногда лучший способ научиться делать что-то, это понять, как лучше что-то не делать. Часто полезно думать наоборот. Бен Стайн показал, как этому можно научиться в книге «Как разрушить свою жизнь», где за иронией и шутками скрыты ценные жизненные уроки. Аналогичный подход можно использовать и в предпринимательской деятельности.
Ниже представлен список из шести советов, которые способны уничтожить любой стартап. Действуйте наоборот, чтобы извлечь полезные уроки по эффективному управлению бизнесом.
1. Как можно раньше начинайте занимать деньги.
Единственное, что вы определенно хотите, — иметь денежные отчисления, которые, в отличие от непрогнозируемых доходов, стабильны. Всегда занимайте деньги, когда банк готов их вам одолжить. Если банк предоставляет вам кредит, значит, он уверен, что вы обязательно вернете деньги. Занимайте столько, сколько сможете. И чем раньше, тем лучше.
2. Нанимайте на работу больше людей как можно скорее.
Ключ к успеху заключается в очень высокой ставке накладных расходов. Ведь вам нужно делать больше продаж. Нанимайте людей, даже если бизнес-модель не оправдала себя и вам приходится платить фиксированную зарплату при нестабильных продажах.
3. Сфокусируйтесь на составлении бизнес-плана.
Первые несколько лет вам совершенно необходимо мыслить глобально. Полностью погрузитесь в создание бизнес-плана в стиле MBA, а доходы и клиенты подождут. Помните о том, что вам необходим идеальный план действий, который поставит вас выше конкурентов. Самое важное, что вы должны делать при запуске стартапа, — серьезно планировать. Ведь бизнес подразумевает именно планирование, а не исполнение. Всегда помните о том, что хороший бизнес-план непременно приведет к росту продаж. Также немаловажно, чтобы сайт компании и офисное пространство выглядели безупречно.
4. Наймите команду управленцев.
Ваш стартап не выживет без финансового директора, операционного директора, технического директора, ИТ-директора и директора по маркетингу. Очень важно иметь полный комплект топ-менеджеров, когда вы только начинаете строить свой бизнес. Именно эта команда поможет компании обрести структуру. Что не менее важно, на вашем сайте появится станица «Руководители компании». Дополнительным преимуществом будет привлечение в команду очень опытных и дорогих управленцев.
5. Всегда думайте о том, какое впечатление производите.
Тратьте больше ресурсов на бухгалтерские продукты, HR-технологии, офисную мебель, столы для пинг-понга. Прежде всего вам необходимы символы успеха, а не реальные клиенты и доходы. Посмотрите на компании вроде Apple или Google и сравните себя с ними. Ориентируйтесь на их опыт и практики. Вам придется тратить деньги, чтобы заработать деньги, так что тратьте так много, как только можете! Ведь у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.
6. Тратьте больше времени на поиски венчурного капитала или частных инвестиций.
Не беспокойтесь о качестве продукта, который вы предлагаете. Все стабилизируется само собой, так как вы работаете на очень выгодном рынке, а ваши потенциальные клиенты всегда принимать продуманные решения о покупке. Клиенты должны быть довольны уже тем, что вы предоставляете им продукт. Лучше тратить время на планирование и ходить на различные встречи. Старайтесь по возможности связать венчурный капитал с некачественным продутом. Будьте уверены, что большие деньги и плохой продукт дадут отличные бизнес-результаты.
Автор: Брайан Хэмильтон