Бизнес-план магазина сумок

В нашей стране достаточно развита коммерческая деятельность. Условия на рынке позволяют реализовать жизнеспособные, перспективные бизнес-проекты. Следует отметить, что спрос на те или иные товары часто зависит от тенденций в моде. Знание их помогает подбирать востребованные товары, продажа которых приносит солидный и стабильный доход. К этой продукции следует отнести женские сумочки и бижутерию.

Если обратить внимание на женщин различных возрастных групп, то станет очевидным, что практически каждая из них имеет сумочку, которые в свое время морально устаревают и представительницы слабого, но прекрасного пола вынуждены приобретать новые сумочки. Этот факт говорит о том, что проблем с клиентами в нашем случае не будет. Немало женщин покупают несколько сумочек с учетом предстоящих сезонов.

Концепция торгового объекта

Концепция и ассортимент взаимосвязаны. Если первый будет включать только женские сумки, соответствующие аксессуары, то покупки станут спонтанными. В этом случае обязательны яркие, привлекательные витрины.

Включение в ассортимент мужских товаров предполагает наличие на прилавках качественной продукции, в противном случае она не будет интересной для них. Мужчины знают, за чем идут в магазин.

На прибыль положительно влияет дополнение ассортимента кошельками, ключницами, дорожными сумками, рюкзаками и так далее. В ассортименте следует предусмотреть товары для потенциальных клиентов с разным достатком.

Что касается формирования товарных запасов, то можно наладить контакты с оптовиками, непосредственными производителями. Если планируются эксклюзивная продукция, то второй вариант закупок будет более продуктивным.

Помещение

Неудачное место, с незначительным потоком потенциальных клиентов не позволит вернуть инвестиции. Поэтому к его выбору следует подходить с особой ответственностью. Хорошим решением станет реализация идеи на базе ТЦ, на рынке.

Если в проекте запланировано отдельное здание, то его рациональнее открывать в большом жилом массиве. Альтернатива – центр населенного пункта. Следует понимать, чем привлекательнее место, тем дороже обойдется торговая точка.

Что касается площади магазина, то на старте достаточной площадью станут 30 квадратов в ТЦ. В этом случае отпадет необходимость во многих затратах, связанных с подготовкой объекта, рекламной кампанией, так как и без нее рядом с торговой точкой будут пролегать большие потоки потенциальных клиентов.

Оборудование

Формирование материальной базы – это самая затратная статья в бизнес-плане (то же касается и закупки товаров).

Для старта минимум потребуется набор оборудования стоимостью 60 тыс. р. Для реализации идеи, которая предполагает элитный бутик, потребуется от 2 млн р.

Рабочий штат

От профессионализма в коммерции зависит многое. Отобрать опытных, ответственных работников позволят собеседования. В небольшом начинании вполне хватит нескольких продавцов.

Следует отметить, что согласно философии успешных продаж, хороший продавец должен располагать умениям продавать то, что покупателю не нужно. При этом сотрудник должен уметь давать полезные советы, консультировать потенциальных покупателей.

Один из источников сотрудников – кадровые агентства. Желательно, чтобы соискатели рабочего места имели рекомендации. Отыскать продавцов можно и по средствам СМИ.

Реклама

Не отказывайтесь от рекламной кампании. По максимуму используйте возможные ее инструменты: местные теле- , радиоканалы, интернет, СМИ, объявления, листовки, брошюрки, визитки, посещение социальных сетей, личная страничка, акции, скидки.

Проследите, чтобы сарафанное радио играло только в вашу пользу. Постоянно следите за своим имиджем.

Сделайте фасад объекта привлекательным для глаза, зазывающим. Внимание потенциальных клиентов позволят доступные для глаза товары.

Финансовая сторона вопроса

Затраты в таком начинании связаны с:

• оплатой аренды – от 60000 р.;
• проведением ремонта, пусконаладочными работами – от 200000 р.;
• первым запасом товаров – не менее 300000  р.;
• заработными платами – как минимум 160000 р.;
• рекламой – 30000 р.

Для воплощения в жизнь идеи потребуется от 300000 р.

Сумма ежемесячных расходов – до 500000 р., валовой прибыли –4500000 р. при окупаемости первоначальных капиталовложениях 8 месяцев.

Перспективы

Велика вероятность того, что в свое время представится возможность открыть новые торговые объекты и создать полноценную сеть магазинов сумок. После выхода на самоокупаемость позволит дополнить ассортимент новой продукцией.

Несколько дельных советов

Откажитесь от работы с поставщиками, производителями, которые имеют сомнительную репутацию, так как некачественный товар станет причиной потери доверия к вам со стороны недовольных покупателей.

Мотивируйте продавцов

С целью исключения вероятности кражи продавцами кассовых средств установите видеонаблюдение. Если сей факт произошел, то без сожаления попрощайтесь с провинившимся.

Удачи в начинаниях!