Консалтинговые услуги – стоимость!
Мировая практика доказывает, что деятельность в сфере консалтинга оплачивается четырьмя основными способами, которые мы рассмотрим в нашей статье. Но сразу хочется отметить, что наконсалтинговые услуги стоимость рассчитывается в индивидуальном порядке, от существующих в данной компании. А вообще, все цены в этом направлении являются рыночными, которые устанавливаются в процессе переговоров и конкурентной борьбы.
Если Вы хотите найти общий прейскурант расценок на консалтинговые услуги, то я спешу вас расстроить, такого не существует. За основу оплаты берутся некоторые разумные аргументы, соображения и обоснования. Сегодня очень популярен аутсорсинг бухгалтерских услуг. Если воспользоваться данной услугой, то у вас не будет никаких проблем с бухгалтерским и налоговым учетом. Аутсорсинг бухгалтерских услуг — актуальное предложение на сегодня!
Основные формы установления цены:
- Повремённая оплата. Учитывает расчет количества рабочего времени, которое необходимо, для составления всего проекта и рассчитывается стоимость работы консультантов, в зависимости от их квалификации. На сегодняшний день, стоимость российских консультантов значительно ниже, чем на мировом рынке. В среднем, они зарабатывают от 200 до 400$ за человеко-день, что примерно в 5 раз меньше, чем на Западе. Однако, сегодня просматривается явная тенденция к росту их оплаты в будущем.
- Недифференцированная (фиксированная) оплата. Здесь консультант определяет объем нужных работ и расход времени — самостоятельно, после чего сразу называет общую сумму для оплаты. У нас, в качестве обоснования, используются расценки проектов-аналогов, и совсем не обязательно, что из этой фирмы. Зачастую, консультанты ссылаются на мировые расценки, выглядит это примерно так: «За границей, фирма нашего уровня, за оказанные услуги берёт 100 000 $, мы хотим в 3 раза меньше, а уровень качества наших работ, значительно выше, чем у мировых конкурентов. Помимо этого, наши расценки, через 2 – 4 года, будут приравниваться к мировым, так что не упускайте свой шанс, и пользуйтесь подходящим моментом».
- Процент от стоимости результата или объекта консультирования. Здесь рассчитывается объём инвестиций, доля от величины торговой сделки, экономический эффект получаемый клиентом (рост прибыли, снижение себестоимости и т.д.). В нашей стране, цена на консалтинг, как % от стоимости объекта консультирования, зачастую применяется по 3 видам услуг: оценка имущества, привлечение инвестиций и составление контрактов. Здесь максимальный эффект будет достигнут, при полном доверии консультанта и заказчика.
- Комбинированная оплата. Этот метод, включает в себя все вышеперечисленные. К примеру, при абонементном обслуживании часто применяется фиксированная цена и повременная оплата, а для консультаций по отдельной проблеме – процентная оплата + фиксированная цена.
В современной России, широко распространен способ частичной предоплаты. Как правило, в начале, оплачивается от 30 до 50 процентов полной стоимости, а остальные – бывает так, что не выплачиваются вообще. Именно поэтому размер предоплаты, должен хоть как-то заинтересовать консультантов к работе.
Предприятия, которые находятся в тяжёлом финансовом положении, могут расплачиваться посредством бартера. В этом случае, консалтинговые услуги стоимость их оплачивается товаром компании или их акциями. Последний из этих способов, наиболее популярен в нашей стране, хотя редко применяем в мировой практике.
Теперь Вы обладаете всей нужной информацией, как консалтинговые услуги, стоимость которых вы можете координировать сами, смогут помочь в любой ситуации.