«Взрослый» бизнес: цена вопроса
Adult-сайты, предлагающие просмотр эротики, по посещаемости лидируют среди прочего интернет-контента. Сколько стоит «войти» во «взрослый» бизнес?
Общемировой объем adult-бизнеса в онлайне в 2006 году достиг почти $3 млрд. Около 10% этой суммы приходится на русскоязычных игроков, жителей или выходцев из России и СНГ.
Порнография -- старейший вид заработка в сети. Именно с нее и началась эра бизнеса в интернете. До этого там общались в FIDO-конференциях высоколобые технари, обсуждавшие понятные только им темы. С появлением же в сети простых пользователей онлайновый порнобизнес расцвел. Может быть, именно порнография и привлекла в интернет массы простых пользователей. Статистические опросы середины 90-х показывали, что 70% пользователей идут в сеть за порно.
Естественно, весь онлайновый порнобизнес ориентировался на клиентов из развитых стран, прежде всего на американцев: ведь практически у каждого американца в кошельке был единственный на тот момент инструмент для оплаты интернет-услуг -- кредитная карточка.
Но бывшие советские граждане вовсе не терзались комплексами по поводу того, что порносайты не рассматривают их в качестве желанных клиентов: они стали на этом зарабатывать. Сначала как адверты -- люди, рекламирующие порносайты и обеспечивающие постоянный приток потенциальных подписчиков на них. Чуть позже -- как поставщики фотовидеоконтента для порносайтов, а затем и как владельцы собственных сайтов. А на рубеже веков Россия выступила как один из финансовых центров сетевой порнографии, захватив немалую долю рынка процессинга кредитных карт для этого бизнеса.
Это, впрочем, длилось недолго: российские банки (ныне очень крупные и респектабельные), погнавшиеся было за огромными барышами, в итоге отказались участвовать в этом бизнесе и обслуживать сайты с нелегальным контентом.
Сейчас все по-другому
С той поры мировой adult-бизнес в сети значительно изменился. Сегодня это вполне респектабельный бизнес, очень трудоемкий, сверхконкурентный, с четким разделением труда. Нелегальный контент (детская порнография, зоофилия, некрофилия, изнасилования) сейчас найти в интернете практически невозможно, поскольку принимать за него платежи -- большая проблема, а бесплатно заниматься подпольным бизнесом, за который в США светят десятки лет тюремного заключения, мало кто хочет.
В России, в отличие от многих развитых стран, производство и распространение порнопродукции преследуется законом. Однако специфика онлайн-бизнеса позволяет зарабатывать на порно и россиянам. Одно время даже считалось, что до 80% мирового порноконтента поставляется именно из России. Впрочем, эксперты утверждают, что это миф: наш реальный вклад в этот контент не превышает 5-10%.
Фабрика грез
Действительно в производстве порноконтента мы занимаем заметное место, что обусловлено несколькими причинами. Во-первых, все еще сохраняется высокий спрос на русских девушек, славящихся во всем мире своей красотой. Во-вторых, это многонациональность России, позволяющая найти здесь моделей различной внешности: и светловолосых девушек европейской внешности, и смуглянок, и ярко выраженных азиаток. Ну, и в-третьих, это, конечно, низкая цена производства.
По неофициальным данным, в России работают около 50 контент-студий, по большей части нелегальных, производящих фотовидеоматериалы, относящиеся к "мягкой" или "жесткой" эротике. Плюс некоторое количество частных фотографов, работающих по индивидуальным контрактам с западными компаниями. Существуют и легальные adult-студии, снимающие фильмы соответствующего содержания вполне официально. Таких кинокомпаний около десятка. Самые известные -- питерская PSP Studio и московские кинокомпания "Клубничка" и "Ярос-фильм".
Олег Голдуев, генеральный директор "Ярос-фильм":Фильмы, которыемы снимаем, являются "жесткой эротикой". Они содержат, например, сцены полового акта, но без детальной демонстрации гениталий. Вся наша продукция проходит экспертизу в Министерстве культуры, после чего мы получаем официальное разрешение на распространение -- так называемое прокатное удостоверение. Это же касается и фильмов, которые мы покупаем за границей для проката в России. Эти фильмы мы переводим, дублируем, вырезаем кадры, не соответствующие отечественным нормам эротической продукции.
Чтобы открыть студию эротического кино, необходимы три условия: определенные представления о кинопроизводстве, налаженный канал сбыта (допустим, связи с оптовиками DVD, сетями секс-шопов и т. п.) и съемочное оборудование.
Студию (а большинство фильмов снимаются буквально в одной комнате) можно арендовать, а можно снимать на частных квартирах, дачах, просто на природе. Необходимое же съемочное оборудование (стоимостью $2-10 тыс.) часто умещается в двух кофрах. Что касается основных участников процесса -- актеров, занимающихся сексом перед камерой, то платят им, вопреки мифам, немного.
Алексей Тихомиров, композитор, порномодель: В России женщине за съемки платят в среднем от $200 за съемочный день. Мужчине в два раза меньше. Для сравнения: в Европе это плата за 15-минутную сцену. Кстати, именно из-за дешевизны в Россию часто приезжают снимать иностранцы.
Если в "большом" кино режиссеры снимают фильмы месяцами, а то и годами, то владельцы adult-студий стараются снять как можно быстрее и дешевле. В России бюджет добротного 90-минутного порнофильма составляет в среднем порядка $10 тыс. Кстати, собственное кино можно и не снимать, а купить права на прокат в России зарубежного, допустим, немецкого фильма, и зарабатывать на этом.
Лицензия на эксклюзивное распространение 90-минутного фильма в течение 3-7 лет обойдется примерно в $1 тыс. Вместе с адаптацией самого фильма, дизайном новой обложки и DVD-авторингом (руссификация меню) затраты составят около $2 тыс.
Вот, собственно, та сумма, на которую необходимо ориентироваться, снимая собственное кино, если понимаешь, что продавать его будешь только в России.
Сергей Логинов, генеральный директор кинокомпании "Клубничка": С коммерческой точки зрения выгоднее снять любительской камерой бессюжетный фильм за $300, чем шедевр за $20 тыс. Продаются эротические фильмы тиражами, как правило, на два порядка меньшими по сравнению с обычным кино. Поэтому окупаться дорогой фильм будет очень долго, если окупится вообще.
Заработать на снятом фильме после получения прокатного удостоверения можно разными способами. Во-первых, тиражировать и продавать диски.
Себестоимость изготовления диска с обложкой -- около 20 руб., при розничной цене 100-300 руб. отпускная составляет порядка 60 руб. Таким образом, на тираже, допустим, 5 тыс. штук только при продаже дисков оптовикам валовый доход составит 200 тыс. руб. И заметьте, если модный блокбастер быстро проходит свой пик популярности и через какое-то время вообще никому не нужен, то эротический фильм продается годами.
Второй источник дохода -- продажа прав на показы/скачивание фильма владельцам adult-сайтов. За неэксклюзивное предоставление подобного права на год с ограничением продаж пользователям конкретной страны можно получить в среднем $50-200 за 90-минутный фильм. Например, Сергей Логинов таким образом продал свои фильмы на 20 сайтов в семь стран и выручил с одного ресурса от $10 в Туркмении до $500 в Германии. И еще по $200 с российских сайтов. Стоимость неэксклюзивных прав на фотопродукцию составляет порядка 300 руб. за 100 снимков.
Если легальные студии ориентируются на заработок в России, то большая часть остающихся в тени продюсеров и фотографов производят контент исключительно для иностранных adult-сайтов. Месячный доход успешного порнофотографа или оператора составляет порядка $5-10 тыс.
Халява net 99% мировой онлайновой adult-идустрии ориентируется на потребителей в развитых странах, в основном из США и Западной Европы. Во-первых, там этот бизнес полностью легален, а, кроме того, западные пользователи интернета уже привыкли и считают абсолютно нормальным платить за доступ к контенту.
В глазах среднестатистического россиянина, привыкшего к халяве, они выглядят полными идиотами. Действительно, зачем платить, когда в сети полно бесплатных порносайтов.
Однако это иллюзия. Все сайты с более или менее качественным наполнением берут деньги за вход или скачивание контента. Одна из новинок последних лет -- эротическое интернет-телевидение. Кстати, такое есть и в России (с разрешенным контентом). Например, с платным доступом -- Общественный эротический развлекательный телеканал , а бесплатный -- , поддерживаемый "Ярос-фильмом".
Как рассказал просивший не указывать его имя владелец adult-сайтов, для создания успешного порнобизнеса в онлайне нужно вложить euro20-30 тыс. В данном случае речь идет о владении одновременно целой группой сайтов различной сексуальной тематики, объединенных в так называемую партнерскую программу ("партнерку"). Сегодня это более распространенный вариант, чем поддержание единственного сайта. Качественный ресурс предполагает постоянное обновление наполнения.
Kit (известен только его ник на тематических форумах), владелец сайта () крупнейшего сообщества, объединяющего русскоязычных adult-вебмастеров: Желательно еженедельно пополнять сайт свежим видео- и фотоконтентом. Производство контента -- отдельная большая часть индустрии. Можно выполнять весь производственный цикл самостоятельно, а можно покупать его у контент-провайдеров. В случае самостоятельного производства вы можете создать уникальный, высококачественный продукт, однако это весьма затратно. Покупать у контент-провайдеров в целом дешевле, но и условия лицензирования могут быть неэксклюзивными. На условиях же эксклюзива это будет весьма дорого, а если студия известная и актеры (порнозвезды) тоже известные, еще дороже. По моей информации, все крупные операторы платных сайтов являются вертикально интегрированными компаниями и стараются производить контент сами.
Чтобы разместиться на приличном хостинге, заключить договор с биллинговой компанией (посредник в приеме платежей), сайт должен пройти проверку на легальность. Во-первых, его контент должен быть в легальной нише (во многих странах запрещена не только детская порнография, но и иные "фантазии" вроде зоофилии или жестокостей). Во-вторых, требуется обоснование законности прав на фотовидеопродукцию. И, наконец, необходимо документальное подтверждение (копия паспорта) того, что все модели, участвовавшие в съемках, совершеннолетние.
Стоимость качественного покупного эксклюзивного контента составляет от $10 за минуту для видеоклипов и от $0,5 за фото. Если держать свою студию, то выйдет дешевле: $4 за минуту видео, $0,2 за фото. На ежемесячное обновление контента одного сайта необходимо тратить от $500 до $1000 (4-8 новых фильмов и несколько сотен фотографий).
После того как сайт создан и периодически обновляется, можно брать деньги "за вход". Обычно абонентская плата за месячный доступ составляет $30-40. Иногда практикуется и единовременная плата за скачивание видеоролика или DVD. Механизм оплаты стандартный -- пластиковой картой или переводом денег из интернет-кошелька. В Европе распространена оплата с помощью SMS или авторизации по телефону.
Около половины полученных денег обычно уходит адверту -- владельцу сайта-посредника, привлекающего посетителей на "платник" (платный сайт). Из оставшейся суммы 10-15% забирает биллинговая компания за процессинг платежей. В итоге у владельца adult-сайта остается $12-18 с абонента. А еще расходы на хостинг сайта, персонал, офис, налоги и т. п. Раскрученный сайт или "партнерка" обычно имеют десятки тысяч постоянных абонентов, месячный оборот достигает сотен тысяч долларов, чистая прибыль владельца может составлять порядка 20-30%.
Сделать интересный платный сайт или "партнерку" -- этого мало, необходимо еще отрекламировать его в сети. Для этого и привлекаются адверты.
Kit: У самых крупных партнерских программ количество работающих с ними адвертов достигает 10 тыс. и более, у мелких -- измеряется десятками. Как и в обычном бизнесе, работает правило Паретто: 20% партнеров делают 80% продаж. Поэтому партнерские программы холят и лелеют своих лучших адвертов, уделяя им максимум внимания.
По его оценке, заметных партнерских программ, которыми владеют россияне, около 40 -- 1,5-2% общемирового количества. Зато доля мирового adult-трафика, контролируемого нашими вебмастерами-адвертами, гораздо заметнее -- 10-15%.
"Ботан" за компьютером
Технология отлова потенциальных клиентов и отправки их именно на тот сайт, который им понравится, в adult-бизнесе отработана до совершенства.
Профессионалы по всему миру каждый день закидывают сети из бесплатных мини-порносайтов в интернет и вылавливают все, даже "мальков". Эти люди называются адвертами, и зарабатывают они на том, что поставляют владельцам платных порносайтов потенциальных клиентов.
Если отправленный ими посетитель подписался на сайт, адверты получают значительную долю потраченных клиентом денег. Технология эта, если описывать ее в нескольких словах, такова: человеку, желающему посмотреть картинки для взрослых, показывают маленькие картинки невысокого качества.
При этом создают ему массу неудобств в виде всплывающих окон, ссылок и т. п. В конце концов распалившийся посетитель, утомленный безуспешными поисками более качественных картинок и едва успевающий закрывать все новые всплывающие окна, решает, что все эти неудобства не стоят $25-30 за месячную подписку на качественный порносайт. И раскошеливается.
В процессе созревания потенциального клиента адверты также выясняют его пристрастия: если посетитель в основном кликает на картинки, где, например, представлены чернокожие модели, занимающиеся сексом с несколькими мужчинами одновременно, то платные сайты, которые подсовывают такому клиенту адверты, наверняка окажутся специализированными именно на этой тематике. Одновременно адверт работает с рядом сайтов и "партнерок".
И если видит, что перекинутый на "платник" посетитель не подписывается, тут же перекидывает его на другой сайт. И так несколько раз. Задача -- предложить клиенту все по максимуму, авось где-то зацепится и заплатит. Бывает, что посетитель походил-побродил и ушел. Один адверт специально для таких халявщиков придумал "предложение на посошок". На каком-то этапе, когда становится ясно, что клиент так и не подпишется ни на один из партнерских "платников", сайт выдает посетителю сообщение: "По следам, оставленным в вашем компьютере, мы видим, что вы посещали порносайты. Это же могут увидеть и другие. Не хотите ли приобрести программку, которая будет удалять абсолютно все такие следы безвозвратно? Всего $10!".
На самом деле все такие следы в компьютере можно уничтожить самому за минуту, удалив cookie и временные файлы в "Свойствах обозревателя" браузера Internet Explorer. Но "чайники" этого не знают и покупают "программку". Кстати, именно в adult-бизнесе обкатываются многие технологии, которые затем, через несколько лет, применяются в более цивильных отраслях интернет-экономики.
Например, в рунете сайты, на которых размещена реклама, лишь относительно недавно перешли на оплату не за количество показов рекламы, а за клики по рекламным баннерам, да и то не все. В adult-бизнесе на оплату за клики перешли еще в середине 90-х годов, а с конца 90-х оплата производится только за действие, то есть за оставление приведенным клиентом денег на партнерском "платнике".
Персонализация рекламы, то есть показ пользователю только той рекламы, которая с достаточно большой степенью вероятности его заинтересует, также только-только начинает развиваться в традиционном интернет-бизнесе, тогда как адверты adult-сайтов отработали эту технологию до совершенства еще в начале 2000-х.
Выплата адверту комиссионных может строиться по-разному. Практикуется разовая оплата за приведенного клиента -- около 120-150% от суммы первой подписки или около 50% от первой и всех последующих подписок этого клиента.
Нормальная конвертация посещений составляет примерно 1/500-1/1000, то есть всего один из 500-1000 посетителей, попавших на платный сайт, на него подписывается. Конвертация в узких нишах (например, fetish, bdsm, gay) обычно выше и может составлять 1/200. Чтобы адверт мог хорошо зарабатывать, ему необходимо прогонять трафик в десятки, а то и сотни тысяч посетителей в сутки. Для этого необходимо производить обмен трафиком с другими такими же сайтами, оптимизировать свой сайт для получения трафика из поисковых систем, а то и просто покупать трафик напрямую у других сайтов или через специализированных трафик-брокеров.
Kit: Для того чтобы создать бесплатный сайт, достаточно минимальных вложений, которые в нынешние времена могут быть практически равны нулю. Но вот на то, чтобы сделать аудиторию вашего сайта большой, придется потратить много времени и денег, причем совершенно без гарантии успеха. Три-четыре года упорной работы и вложения от $2 тыс. в месяц и больше (аренда сервера, оплата трафика, софт) могут сделать ваш бесплатный сайт популярным (а могут и не сделать). Если же речь идет о большом проекте, то затраты могут быть совершенно иного порядка.
Kit, например, руководит коллективом из 11 человек, которые трудятся полный день в офисе, и еще около 30 человек привлекает сдельно на "удаленке".
Андрей Шипилов, независимый эксперт: Блуждая по порноконтенту, кликая по разным ссылкам и переходя с одних "веселых картинок" на другие, армия гостей порносайтов, сама того не подозревая, отмечается в качестве посетителей еще на огромном количестве совершенно посторонних порталов. Владельцы обычных ресурсов, которым необходимо предъявить рекламодателям или инвесторам высокую посещаемость, но которые не имеют возможности привлечь реальных посетителей, покупают их у разных "систем промоушна", зачастую даже не ведая, что привлекают порнотрафик. По моей оценке, в большинстве случаев, когда речь идет о необычно резком старте веб-ресурса, это происходит именно за счет привлекаемого порнотрафика.
В итоге адверт может зарабатывать больше, чем владельцы обслуживаемых им "платников". В среднем у высококвалифицированного адверта чистая прибыль может составлять десятки тысяч долларов ежемесячно.
Крупнейшее профессиональное сообщество для русскоязычных АВМов (adult-вебмастеров) -- -- насчитывает 27 тыс. зарегистрированных участников (активное ядро -- 2-3 тыс. человек).
Подавляющее большинство этих людей работают на западных рынках, лишь ничтожно малая часть получает доход от каких-то операций с контентом в России. В 2006 году на master-x.com был задан вопрос: "Ваш наибольший месячный онлайн-доход за последние три месяца?". Ответили на него 697 человек, идентифицирующих себя как АВМы (большей частью это адверты). И вот его результаты: 41% -- до $1000, 33% -- $1-5 тыс., 13% -- $5-15 тыс., 8% -- $15-70 тыс., 2% -- $70-100 тыс., 3% -- свыше $100 тыс.
Что же касается портрета отечественного АВМа, то здесь уместно вспомнить случай, рассказанный одним владельцем adult-студии. Однажды в загородном пансионате собрались производители контента, владельцы сайтов, рекламодатели секс-услуг, адверты. Собственно, особой цели не было -- просто поболтать и выпить с теми, с кем в обычной жизни общаешься лишь в удаленном доступе. "Меня тогда вот что поразило,-- со смехом вспоминает владелец студии.-- Большинство воротил порнобизнеса, владельцев сайтов, оказались мальчиками лет 22-25. Знаешь, этакие типичные "ботаны" за компьютером. Хотя, судя по машинам, на которых они приехали, зарабатывают эти ребята немало".