Свой бизнес: автомобили в аренду
На западе существует множество компаний, которые занимаются арендой автомобилей, но у нас их очень мало. Это удивительно, ведь за аренду хорошей иномарки можно выручить $40-80. Даже отечественный автомобиль взять напрокат не дешево - $20-30 в сутки.
Клиенты компаний, занимающихся прокатом автомобилей – это люди с высоким доходом. Но у людей с высоким доходом обычно есть автомобиль. Зачем же брать его в аренду? Например, потому что их автомобиль на ремонте. Кроме того, существует множество деловых людей и туристов, которые предпочитают сами садиться за руль в чужом городе – это предоставляет полную свободу перемещений и к тому же дешевле, чем брать такси.
Другой возможный клиент такой фирмы – человек, которому время от времени требуется продемонстрировать своим партнерам свою обеспеченность. Поэтому в день деловой встречи он берет в аренду автомобиль представительского класса.
Кроме того, встречаются и корпоративные клиенты: многие компании не хотят заниматься обслуживанием своего автопарка, поэтому прибегают к прокату автомобилей.
Большинство компаний, которые занимаются прокатом автомобилей, предпочитают работать с иномарками. На это есть две причины: во первых, они более надежны, а во вторых, за их аренду можно брать более высокую плату.
Небольшой компании, которая имеет в парке менее 30 машин, гораздо выгоднее именно с ними. Они, как уже было сказано, несравнимо надежнее. Рентабельность бизнеса может составлять 20-25%, однако для получения стабильной прибыли необходимо обеспечить максимальную загрузку автомобилей. Очень неплохо, если каждый автомобиль будет эксплуатироваться хотя бы 230 дней в году.
За сутки аренды автомобилей эконом-класса (иномарки-малолитражки) обычно берут по $40-50 в сутки, автомобили бизнес класса (Honda Accord, Volkswagen Passat и т.п.) сдаются уже за $80-90. Покататься на автомобиле представительского класса, таком как Mercedes или Audi A6 стоит уже $130-170. Стоимость аренды дорогих автомобилей может доходить и до $250 в сутки.
Наиболее интересно сдавать автомобиль в аренду корпоративным клиентам. При этом необходимо делать скидку, например стоимость проката в $55 в сутки можно снизить до $30 в сутки ($900 в месяц). В этом случае потенциальная прибыль уменьшается, но вам не надо тратить силы на поиск клиентов, оформление документов, кроме того далеко не всегда все машины бывают востребованы 17 дней в месяц, которые требуются, чтобы заработать те же $900 при начальной стоимости аренды.
Самый дорогой автомобиль, сдаваемый в аренду – лимузин. С помощью этого длинного и роскошного автомобиля можно получать $60-70, причем не за сутки, а за час. Для лимузина используется почасовая схема расчета оплаты аренды, так как он обычно требуется только для краткосрочных мероприятий, таких как свадьба. И, в отличие от остальных автомобилей, лимузин арендуют вместе с водителем.
Бизнес по сдаче автомобилей в аренду цикличен. Пик продаж приходится на лето, потому что возрастает поток туристов.
Для прокатной компании лучше не покупать машины, а брать их в лизинг. Для этого требуется первоначальный платеж в 20-30% от цены. После этого необходимо платить порядка 3% в месяц от полной стоимости машины. Может возникнуть ситуация при которой платежи по лизингу будут составлять $500 в месяц, а прибыль от аренды машины - $1000. В этом случае $500 будет составлять прибыль компании, сдающей автомобили в аренду.