Производство мебели: как превратить хобби в бизнес

Одним из наиболее прибыльных и стабильных видов бизнеса является производство и сбыт мебели. Инвестируя средства в подобное предприятие, можно обеспечить доход в размере 40% годовых. Успех в значительной мере зависит от выбранной ниши и качества стратегии продвижения. Поэтому нужно с умом подходить к составлению бизнес-плана и ориентироваться на последние тенденции в данной сфере.

КОНЦЕПЦИЯ МЕБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА

Суть бизнеса по производству мебели заключается в организации комплексного предприятия по изготовлению выбранного типа продукции и последующей её реализацией.

Компании, работающие с мебелью, в основном делают ставку на специализацию, то есть узконаправленное производство товара под конкретного целевого покупателя. Сейчас существует множество фирм, которые предпочитают изготавливать мебель для аптек, торговых залов супермаркетов, книжных лавок и пр. Однако предприниматели пошли дальше: появились организации, которые выпускают исключительно столы для компьютеров, стулья на колёсах или офисные перегородки, стойки, стулья в бар.

ВЫБОР СПЕЦИАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА

По данным маркетинговых исследований, наиболее перспективным направлением признано производство офисной, кухонной и специализированной мебели. 

В последние годы набирает популярность встроенная мебель, которая производится индивидуально под каждого клиента с учётом архитектурных особенностей квартиры.

1. Корпусная мебель пользуется стабильно высоким спросом и охватывает широкую аудиторию потребителей — от частных лиц до крупных компаний. Причём прибыль предприятия может быть обеспечена как при продаже готовых изделий, так и при изготовлении мебели на заказ.
2. Бескаркасная мебель отличается удобством и оригинальной формой. Для её изготовления не нужно приобретать дорогостоящие станки и инструменты, что является преимуществом для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом.
3. Деревянные изделия считаются классикой мебельного искусства. Для их производства необходимы навыки плотника и мастерство скульптора. Такая мебель не требует значительных затрат при изготовлении своими руками, следовательно, торговая наценка будет больше. (Можно производить мебель из ценных пород дерева — бука, дуба, махагона. Такие эксклюзивные предметы интерьера востребованы среди потребителей с достатком выше среднего, что гарантирует высокую прибыль).
4. Узкоспециализированная мебель: садовая, дачная, промышленная, для животных и т. д. В каждой из этих ниш, как правило, существует небольшое количество профессиональных компаний. Выбирая производство подобных предметов, бизнесмен обеспечивает себе стабильный поток клиентов, которые вполне могут превратиться в постоянных заказчиков. 
5. Мебель, различаемая по материалу изготовления: из паллет, искусственного ротанга, на металлокаркасе, из фанеры, мягкая. Для производства можно выбрать ту, которая станет «визитной карточкой» вашего предприятия.

При выборе специализации производства можно ориентироваться на динамику смежных рынков.

Влиять на спрос в мебельном бизнесе могут готовящиеся к принятию законы. При постоянном их мониторинге можно удачно выбрать момент и занять выгодную нишу. Например, после изменения требований к минимальным площадям аптечных пунктов, значительно вырос спрос на мебель для аптек.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ БИЗНЕСА ПО ПРОИЗВОДСТВУ МЕБЕЛИ

Рост мебельного рынка замедлился, а количество новых компаний заметно снизилось. Это говорит о том, что дальше в этой сфере будет всё труднее удержаться на плаву. Постепенно рентабельность подобного бизнеса падает, что заставляет многих производителей идти на уловки и снижение качества продукции. Тем не менее, несмотря на все трудности, в данном сегменте экономики всё же появляются новые компании.

При организации мебельного бизнеса в первую очередь нужно определиться с масштабом производства. Будет ли это небольшой цех или целая фабрика? Всё зависит от денежных средств, которыми располагает инвестор, и покупательского спроса в регионе.

ЗАПУСК НЕБОЛЬШОГО ПРОИЗВОДСТВА МЕБЕЛИ ОФОРМЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ

Первым делом необходимо оформить бизнес юридически. Для этого нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия. Бизнесу по производству мебели подойдёт статус ООО. Такая форма говорит о серьёзных намерениях и помогает привлечь инвесторов. Конечно, если это будет небольшой цех, ориентированный в основном на частных заказчиков, то тогда лучше оформить ИП. Для начала работы потребуется:

• зарегистрировать предприятие как ООО или ИП;
• выбрать код по ОКВЭД;
• открыть расчётный счёт и встать на учёт в местной налоговой администрации;
• выбрать систему налогообложения;
• подписать договоры на вывоз ТБО, дезинфекцию и другие дополнительные услуги;
• разработать проект производства и согласовать его в администрации.

При работе только с частными заказчиками предпринимателю не потребуется сертификация продукции, но в случае серийного производства необходимо оформить лицензию.

ВЫБОР ПОМЕЩЕНИЯ

Далее потребуется подыскать подходящее помещение (желательно в промышленной зоне города). Ориентировочная площадь фабрики будет составлять 200 кв. м. Для производства мебели отлично подойдёт ангарная конструкция.

Иногда бывает довольно трудно подыскать подходящее помещение, поэтому следует подумать об этом заранее. Лучше заключать долгосрочный контракт аренды, чтобы избежать в будущем проблем с переездами.

В помещении должны быть выдержаны все производственные нормы и стандарты. К производственной площадке предъявляются следующие требования:

• соблюдение правил пожарной безопасности;
• обеспечение свободного выхода рабочих в аварийных ситуациях;
• свободное размещение и обслуживание оборудования;
• осуществление контроля температуры и влажности. Диапазон температуры в помещении должен составлять 10–15°C; должное освещение мест для работы.

Также потребуется офисное помещение для работы с клиентами и склад для хранения продукции. Склад можно использовать и в качестве торговой точки. Для офиса хватит 20 кв. м. Если же планируется показ готовых образцов, то необходима площадь побольше.

ПОКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ

При закупке оборудования необходимо учитывать выбранную специализацию. К основной производственной технике относятся:

• ленточнопильные станки, используемые для распиливания древесины и металла;
• Ленточнопильный станок пригодится в том случае, если вы планируете работать с древесиной и металлом оборудование для сушки древесины;
• станки для обработки древесины, такие как фрезерный, фрезерно-копировальный, сверлильный, оборудование для старения и сращивания дерева;
• специальные станки для обработки стёкол: режущие, кромочные, пескоструйные, сверлильные и гравировальные;
• станки для работы с металлом: для нарезки, шлифовки, сверления, сварки; оборудование для обработки текстильных элементов мебели;
• прочие инструменты, такие как шуруповёрт, молоток, рубанок и степлер для мебели, плоскогубцы, отвёртка и т. д.

Выбирая оборудование, следует обращать внимание на стоимость, качество, срок гарантии, функциональность, время замены и ремонта.

После установки всего оснащения потребуется обратиться в соответствующие органы для получения разрешения на начало работ.

ПОКУПКА СЫРЬЯ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ 

Для производства качественной мебели требуются соответствующие надёжные комплектующие. В основном производители используют отечественные материалы, а недостающие детали закупают за границей. В производственном процессе применяют:

• плиты МДФ;
• ламинированные плиты;
• плёночные покрытия;
• фурнитуру;
• облицовочные материалы на клее;
• лаки и краски.

Также для производства высококачественной мебели потребуются алюминиевые профильные системы и скользящие конструкции.

На первых порах можно попробовать работать с большим количеством разных поставщиков, а со временем отсеять неинтересных и невыгодных. Обычно у производителей имеется 8–10 надёжных поставщиков с оптимальными условиями работы.

ВЫБОР ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

Следует также позаботиться о соответствующем программном обеспечении производства.

Разработать дизайн мебели и рассчитать конструктивные элементы поможет программа «PRO-100», с помощью которой можно создать виртуальный образ будущей модели и оценить её достоинства. Она экономно рассчитывает раскрой с наименьшей потерей материала. Также для аналогичных задач используется ПО «Cutting».

Для любых станков подойдут программы известных производителей, такие как «PRO-100», «Cutting», «Астра Раскрой», «КЗ-Мебель», «Астра Конструктор Мебели» и многие другие.

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

В мебельной индустрии предъявляются достаточно жёсткие требования к персоналу. Все рабочие обязаны обладать специальным образованием, позволяющим читать чертежи и работать с высокотехнологичным оборудованием.

Предприятие, производящее мебель, должно быть укомплектовано следующим штатом:

• мастера;
• слесари-сборщики;
• столяры;
• стекольщики;
• менеджеры;
• водители;
• курьеры;
• кладовщики;
• программисты;
• продавцы;
• дизайнеры.

На начальном этапе можно обойтись коллективом из 8–10 человек. Все рабочие должны быть ознакомлены с правилами техники безопасности и желательно оформлены официально.

Помимо непосредственного производства и продажи мебели, можно организовать сервисное обслуживание и ремонт продукции. Дополнительно существует возможность зарабатывать на замене повреждённых деталей и реставрации старой мебели.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Для начала подойдут стандартные способы продвижения: СМИ, реклама в интернете, на телевидении, в газетных изданиях и пр. Но главным рычагом в получении популярности среди клиентов является хорошее качество продукции и положительные отзывы.

В зависимости от размаха производства нужно ориентироваться на поставки в торговые сети или создание собственной. Можно наладить контакт с магазинами строительных материалов. За небольшое вознаграждение продавцы будут советовать компанию людям, делающим ремонт и собирающимся закупать мебель.

ПЛАН РАСХОДОВ И ДОХОДОВ  ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ (ТАБЛИЦА)

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ (ТАБЛИЦА) 

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ДОХОДЫ И ОКУПАЕМОСТЬ

Предполагаемый ежемесячный доход мебельного предприятия составляет около 850 тысяч рублей. Такая сумма может быть достигнута при продаже около 28 единиц мебели при средней стоимости 30 тысяч рублей за каждую. Например, средняя цена на кухонный гарнитур составляет 40 тысяч рублей, на обеденную группу — 20 тысяч рублей. При правильно налаженной системе сбыта осуществлять одну продажу каждый день не составит труда. Таким образом, за вычетом всех ежемесячных расходов, чистая прибыль составит 115 тысяч рублей в месяц.

Срок окупаемости — около одного года. Рентабельность бизнеса — 20–30%. Конечно, размер прибыли зависит от правильно выбранной ниши и специфики продукции, а также от маркетинговой политики. Поэтому сроки окупаемости могут быть и меньше.

ОТЗЫВЫ

Отзывы о мебельном бизнесе самые разные. Не все компании достигают успеха, некоторые закрываются уже в первый год работы, не справившись с суровой конкуренцией и требованиями современного клиента. Нельзя забывать, что экономическая ситуация в стране не отличается стабильностью, поэтому то, что было реальностью для предпринимателей ещё год назад, может в один миг измениться. Конечно, хорошо продуманный бизнес-план составляет большую долю успеха, но и удача играет определённую роль.

Уже полгода занимаюсь радиусными шкафами-купе, поменяв полностью род деятельности (7 лет в строительстве). Начал с полного нуля (40 000 на инструмент, гараж), рекламу расклеивал сам, сайт колхозил сам… Тяжело, но заказы появились. Согласен с тем, что нужно осваивать новинки, а не пытаться конкурировать со старожилами, причём они-то на своём поле играют… Делать то, что делает большинство, проще… но заработать и развиться на этом очень сложно.

Начать действительно можно с переделки и ремонта корпусной мебели. Пару лет назад у меня даже летучая бригада была. Только обязательно берите деньги за консультацию, независимо от результата. Просто многие бабушки хотят из блохи голенище скроить……Семь полных шапок из овцы не выкроить никак. 

Я уже почти год работаю по сарафанному радио. Заказов не сказать чтобы уйма, но почти всегда что-нибудь есть. Сейчас оборудую мастерскую- делаю небольшой форматник и кромочник и собираюсь бросать основную работу ради мебельной. Из моего небольшого опыта скажу: если хочешь заработать, нужен и форматник, и кромочник, и необходимый инструмент, т. к. заказ нужно выполнять быстро. А мучаться с подрезкой фрезером, кромить феном непонятно как — это мучение, а не заработок.

ВЫВОДЫ

Рассмотрев в подробностях вопрос об организации производства, можно сделать следующие выводы:

• изготовление мебели — прибыльный, стабильный бизнес;
• узкая специализация и дополнительные услуги позволят максимизировать прибыль;
• самое важное — найти клиентов, т. е. основательно подойти к рекламной кампании.

Производство мебели — это прибыльное дело, которое превратится для вас из хобби в настоящий стабильный бизнес. Однако этим стоит заниматься лишь в том случае, если вам приходится по душе такая деятельность. Тогда найдутся и покупатели, и надёжные поставщики. Динамика рынка показывает рост спроса на мебельную продукцию, а там, где есть спрос, будет и предложение.