Ремонт квартир как бизнес

Современные жители больших и маленьких городов в своих квартирах постоянно что-то ремонтируют, обновляют, совершенствуют. Естественно, что для таких работ им приходится нанимать специалистов. Поэтому не удивительно, что идея ремонта квартир как бизнеса всегда открывает отличные перспективы для людей, которые знаются на тонкостях ремонтных и отделочных работ. Ведь наладив такой бизнес, предприниматель, не только получает шанс решить проблему, как заработать 300000 рублей в месяц и даже больше – обеспечить высокооплачиваемой работой других, менее предприимчивых специалистов.

С чего начать бизнес? 

Прежде чем вы приступите к реализации идеи бизнеса ремонта квартир, эксперты советуют немного поработать в бригаде, которая уже имеет опыт по ремонтно-отделочным работам. Потому что, изучив все нюансы и тонкости дела, новичок, таким образом, может избежать всевозможных рисков и не прогореть. Идеальным нюансом в построении бизнеса будет наличие специального образования, ведь мастер должен до тонкостей разбираться в ремонтных и отделочных работах, понимать технологический процесс, знать, какими инструментами и как выполнять те или иные работы.  Проще говоря, выполняя обязанности разнорабочего, будущий бизнесмен получает возможность поближе познакомиться:

• Со спецификой будущей деятельности;
• Строительными инструментами;
• Материалами, использующимися в работе.

Кроме того, работая в бригаде, появляется шанс найти себе опытного напарника. Ведь начиная бизнес на ремонте квартир с нуля, иметь рядом такого человека очень даже неплохо. Хотя если вы планируете работать с этим человеком долго и успешно, кроме опыта, обратите внимание на его характер, на то, легко ли с ним находить общий язык (в работе это очень важно, особенно если вам предстоит длительное сотрудничество).

Освоившись в этой сфере и, почувствовав уверенность в собственных силах, можно начинать думать о составлении бизнес плана ремонта квартир. Для этого нужно определиться, по каким видам ремонтных работ будет специализироваться ваша фирма:

Косметические ремонты

Главной целью таких ремонтов является ликвидация разных повреждений и дефектов помещений без изменения их конструкций и параметров. В частности, в списке работ числятся:

• Выравнивание стен и потолков;
• Монтаж или демонтаж пола;
• Замена обоев и прочие мелкие работы, которые не нуждаются в особой компетенции со стороны исполнителей.

Такой ремонт (сначала и «под ключ») занимает от 1 до 3 дней, если речь идёт об однокомнатной квартире.

Люкс-ремонт

Он предусматривает реализацию современных идей ремонта квартиры. То есть – изменение её дизайна, который предполагает:

• Косметический ремонт;
• Перепланировку;
• Модернизацию и прочее.

Логично, что для выполнения таких работ потребуются услуги (кстати, довольно недешёвые) дизайнера. Не удивительно, что подобные ремонты, которые обычно обходятся в кругленькую сумму, не пользуются популярностью у населения среднего класса, поскольку простые люди больше ориентируются на идеи бюджетного ремонта квартиры. А дорогие дизайнерские проекты, ремонты квартир бизнес-класса – это предпочтение людей, обеспеченных и, как правило, очень занятых, которые и хорошо платят, ну, и выдвигают высокие требования к исполнителю работ.

Капитальный ремонт

Его главной целью является полное обновление квартиры для комфортного и безопасного проживания. В рамках такого ремонта предусматривается:

• Косметическая отделка квартиры;
• Модернизация строительных конструкций (к примеру, монтаж арок, перенос стен и прочее);
• Замена сантехники, электропроводки;
• Штукатурные работы;
• Замена полов;
• Утепление стен и т. д.

Чтобы капитально отремонтировать однокомнатную квартиру, ремонтной бригаде (при условии, что в её составе есть электрик, маляр-штукатур и сантехник) может понадобиться 1-2 недели.

Как спланировать бизнес?

Набравшись опыта, и определив для себя нишу в ремонтном бизнесе, можно приступать к написанию бизнес плана ремонта квартир с подробными расчетами. Это нужно для того, чтобы вы могли правильно расставить приоритеты в работе, а также – чётко рассчитать предстоящие расходы и ожидаемую прибыль. При написании бизнес-плана необходимо учесть все нюансы вашей будущей деятельности. А чтобы это было легче сделать сначала нужно:

Проанализировать существующее предложение местного рынка, чтобы сориентироваться в спросе на ремонтные услуги, определить:

• Какие из них в дефиците;
• Какие в избытке;
• Чем для потенциальных клиентов интересны предложения ваших возможных конкурентов;
• Какие цены.

​Изучив предложения по ценовым характеристикам, вы сможете определить свой ценовой диапазон, который, кстати, для начала, нежелательно завышать, поскольку клиента, в первую очередь, интересует цена и качество работ. А вам, на начальном этапе, нужно привлечь клиента, а не отпугивать высокими расценками. Так что здесь совет один: выбрать средние расценки. Ведь повысить стоимость услуг всегда успеется. А после нескольких удачных проектов, для маркетинга, фактор цены не будет столь важным. Хотя, при формировании цен, следует помнить ещё один момент – ремонтный бизнес в большинстве случаев носит сезонный характер. Так что в период ремонтов нужно заработать столько, чтобы вне сезона ваш бизнес не обанкротился. Ну, или вам придётся что-то придумывать, чтобы клиенты захотели делать ремонт (например, акции со скидками).

Выяснив вышеперечисленные нюансы, можно браться за расчёты для собственного бизнеса.

Юридическое оформление своего дела

Стать на учёт в налоговой. Если планируется небольшая фирма с несколькими работниками, то лучше зарегистрировать ИП. Если планируете работать более масштабно, например, делать бизнес на ремонте и перепродаже квартир, то лучше регистрироваться как ООО. Этот вариант немного сложнее, но он даёт большие возможности для перспективы развития фирмы.

Выбрать систему налогообложения (можно остановиться на «упрощенке» (УСН), которая не требует ведения бухучёта, поскольку предусматривает максимально простой вариант сдачи отчётности, а можно и ЕНВД, который объединяет в себе сразу несколько налогов) и открыть банковский счёт.

Составить перечень услуг, которые планируете предоставлять своим клиентам и зарегистрировать их по кодам ОКВЭД как виды деятельности, список которых можно сформировать следующим образом:

• Штукатурка;
• Электромонтаж;
• Покрытие полов;
• Отделка стен;
• Столярные или плотничные работы;
• Стекольные работы;
• Малярные;
• Сантехнические;
• Дизайнерские проекты;
• Перепланировка помещений и прочее.

И получить на них разрешения (лицензии). Оформляя эти документы, нужно помнить, что обязательным требованием при их выдаче будет наличие у сотрудников фирмы квалификации согласно заявленным направлениям деятельности (специальное или высшее образование и опыт работы).

Где взять денежные средства на открытие бизнеса?

Для начала вам стоит ответить на вопросы:

• Сколько потребуется;
• Сколько можете вложить;

Если денег нет – подумать, где возьмёте, потому что в бизнесе по ремонту квартир, путь с нуля к полномасштабной деятельности, будет длиться немного дольше, чем если бы вы, например, приобрели готовый бизнес ремонт квартир. Но, в любом случае, без вложения денежных средств не обойтись и это один из минусов этого бизнеса.

Кстати, если говорить о плюсах и минусах ремонта квартир как бизнеса, то если проанализировать все риски, окажется, что негативных моментов в этом деле наберётся гораздо больше, чем позитива. И к этому нужно быть готовым. Взять, хотя бы тот факт, что довольно часто клиенты попадаются, мягко говоря, не очень честные, которые после окончания работ начинаю искать причины, чтобы сократить сумму оплаты, ну, или вовсе не заплатить. Или, к примеру, бывают ситуации, когда ошибки в работе могут привести не только к потере заработка, но и завести подрядчика в долговую яму и тогда бизнесмену уже придётся думать не о развитии бизнеса, а о том, как вылезти из долгов и кредитов. Так что, можно сказать, что это бизнес для людей, которые не боятся рисковать, даже если для старта им придётся взять кредит.

Помещение и оборудование для фирмы

Организовать небольшое помещение для хранения инструментов, стройматериалов (согласно выбранному направлению ремонтных работ). Возможно, что на начальном этапе помещение и не понадобится, потому что, не имея много заказов, вам попросту не понадобится большой запас материалов, а вот наличие автомобиля для перевозки всего необходимого для работы, в конце концов – для поездок на осмотры квартир заказчиков, в вопросе, как организовать бизнес ремонт квартир, будет очень кстати. И тут уж решить его можно как получится. Например, можно:

• Купить недорого подержанную, например, «Газель» (в процессе работы это будет отличный вариант малогабаритного грузового транспорта);
• Найти напарника с собственным транспортом;
• Взять в аренду на период, пока удастся приобрести собственный транспорт.

В любом случае, обойтись без транспорта будет очень трудно, ведь любой ремонт начинается с доставки материалов, вывоза мусора и прочих поездок.

Закупить оборудование и профессиональные инструменты, ассортимент которых будет зависеть от направления ремонтной деятельности и специфики работ, которые придётся выполнять и который, возможно, придётся расширять и обновлять. Хотя, в целом, начиная бизнес по отделке и ремонту квартир, можно обойтись и минимальным списком инструментов и рабочего оборудования, где обязательно должны быть:

• Уровень;
• Дрель;
• Перфоратор;
• Шуруповёрт;
• Молотки разной величины;
• Шпатели;
• Отвёртки разных конфигураций;
• Плоскогубцы;
• Лобзики;
• Кисти и т. д.

Кстати, покупая рабочий инструмент и материалы, лучше воспользоваться услугами оптовиков. Это позволит сэкономить финансовые ресурсы и удешевить стоимость вашей работы.

Читайте также: Как создать фирму по ремонту квартир с нуля и раскрутить ее

Формирование рабочей бригады

Для тех, кто интересуется вопросом, как открыть свой бизнес по ремонту квартир, хотим заметить, что этап формирования рабочего коллектива не менее важен, чем продвижение бизнеса. А если быть поточнее, то от квалификации и опыта специалистов, с которыми вам предстоит делать бизнес, будет зависеть и его успех. Ведь если люди будут прислушиваться к пожеланиям клиента, слаженно, качественно и быстро выполнять работу, то и без работы, а соответственно, и без заработка на ремонте квартир, они никогда не будут сидеть. Потому что заказчики в очередь выстроятся, чтобы заполучить такую бригаду. Но это не всё.

Подбирая себе сотрудников, нужно обращать внимание на то, чтобы каждый из них был суперпрофессионалом хотя бы в одном из перечисленных дальше процессов ремонтных работ:

• Малярстве;
• Штукатурке;
• Электрике;
• Сантехнике;
• Кладке плитки и т. д.

Тогда в случае надобности, не придётся тратить время и деньги на поиски специалиста и оплату его услуг.

Кроме того, для контроля рабочего процесса и выполненных работ, согласования рабочих моментов с клиентом, нужно найти прораба. Хотя, если честно, то лучшего прораба, а заодно и сметчика, чем владелец бизнеса, не придумаешь. Собственно, именно поэтому, ещё в начале статьи мы обратили внимание на рекомендацию экспертов для тех, кто заинтересовался вопросом – «ремонт квартир как бизнес с чего начать?», что прежде, чем открывать собственное дело, нужно самому поработать в других бригадах. Конечно, со временем можно дать работу и прорабу, и сметчику. Но для «молодого» бизнеса это дорогое удовольствие. Тем более, не исключено, что в работе придётся сотрудничать и с дизайнером, и с архитектором, которым тоже нужно платить, причём немало. Также понадобятся рабочие без квалификации для разовых работ (такой персонал обычно нанимают на почасовую оплату).

Когда дела пойдут вверх И будет много заказов, можно будет сформировать ещё несколько бригад (набрав новых людей, или подучив тех, кто раньше выполнял только подсобные работы), увеличив тем самым количество рабочих объектов.

Рекламная кампания

Разрабатывая рекламную кампанию, очень важно не забывать о том, что спецификой бизнеса на ремонте квартир является его сезонность (с весны по осень). Поэтому в зимнее время рекламу нужно строить, разбавляя её интересными спецпредложениями или акциями. Например, предложив «только сейчас», идеи ремонта однокомнатной квартиры со скидкой для новосёлов или жильцов какого-то конкретного микрорайона, или акцию, например, на ремонт ванной, приложив несколько фотографий с выполненными работами. Впрочем, предлагать можно что угодно, лишь бы клиенты повелись. Ну а летом, в качестве рекламы на вас будет работать ваша репутация и «сарафанное» радио. Потому что знаем не понаслышке, подыскивая хорошую бригаду для ремонта квартиры, люди в последнюю очередь обращают внимание на рекламные баннеры.

Процесс выполнения работы

В любом бизнесе, на начальном этапе, бизнесмену приходится очень много работать. Ремонтный бизнес не исключение. Более того, новичок должен быть готовым к тому, что кроме офисной работы ему придётся всё контролировать:

• Лично встречаться с заказчиками;
• Самостоятельно оценивать состояние объектов и объём работ;
• Составлять смету;
• Подписывать договора;
• Покупать материалы (во избежание недоразумений это лучше делать вместе с клиентом);
• Обсуждать стоимость дополнительных работ (если таковы возникли в процессе работы).

Кроме вышеперечисленных обязательств, владелец бизнеса должен ещё и следить за сроками выполнения работ и сдачи объекта. Ведь если всё это прописано в договоре, то при малейшем отклонении от графика можно получить штрафные санкции. Чтобы вы ориентировались в строках, например:

• На косметический ремонт в однокомнатной квартире выделяется 1,5-2 недели при условии, что работает бригада специалистов;
• На капитальный ремонт в двушке, потребуется от 1 до 2 месяцев (всё зависит от вида работ и условий работы с некоторыми материалами);
• На дизайнерский ремонт трёхкомнатной квартиры, можно потратить 3–4 месяца.

Как видите, на первый взгляд, самым выгодным кажется вариант с так называемыми «быстрыми» заказами. Но – не спешите с выводами, ведь такие ремонты и значительно дешевле. Если вы ведёте бизнес ремонт квартир под ключ, то идеальным вариантом обеспечения работой свои бригады будет сотрудничество с крупными строительными предприятиями. Получив подряд на отделочные работы в новом жилом квартале, вы сможете долгое время не думать о поиске заказчиков.

Какова рентабельность бизнеса?

Хотя специалисты утверждают, что показатели рентабельности бизнеса по ремонту квартир колеблются на уровне 20-50%, на самом деле, оценить прибыльность непросто, поскольку тут всё зависит от направления ремонта, а также:

• Сезонности;
• Количества клиентов;
• Рыночных цен на жилье и прочего.

Если разбираться поподробнее, то получается, что разные виды работ показывают разную рентабельность. К примеру, самыми рентабельными являются работы по установке стеклопакетов, кондиционеров, электрики. Выполняя такую работу, прибыль может составлять до 50%.

К разряду очень выгодных, можно отнести и сантехнические работы. А если говорить о работе, не требующей квалификации, то самой выгодной операцией является слом (двое рабочих за день могут наломать стен на 100 долларов). В то же время, работы по укладке плитки и малярные работы еле окупаются.

Очень часто на рентабельность влияют огрехи в работе. Их, подрядчику приходится исправлять за свой счёт (ведь на кону репутация фирмы, так что тут без возражений). Ну, и самая распространённая проблема – сдать объект вовремя и избежать штрафных санкций, которые рентабельность бизнеса могут потянуть вниз на сумму 0,5% за каждый день просрочки от суммы общей сметы.

Можно ли раскрутить бизнес на ремонте квартир без денег?

Здесь уже говорилось о том, что без вложений в бизнесе на ремонте квартир, не обойтись. Но если человек горит желанием работать, умеет общаться с людьми, энергичен и инициативен, то как заработать деньги с нуля без вложений, для него вообще не вопрос, потому что он прекрасно сможет зарабатывать на посредничестве между клиентами и ремонтными бригадами или – наоборот, не потратив при этом на раскрутку бизнеса ни копейки. Конечно, если говорить о заработке на такой услуге, то проблему – как заработать миллион рублей за короткий срок она не решит, но скопить неплохой стартовый капитал — шанс есть. Кстати, именно так и начинали свой строительный бизнес многие известные бизнесмены, которые на сегодня владеют многомиллионным состоянием.

Как это работает?

Вы находите заказчиков (это могут быть как клиенты, которым требуются услуги ремонтников, так и ремонтники, которым нужны клиенты) и, например, за проценты от сметной стоимости ремонта, либо за сумму, зафиксированную в договоре, сводите их друг с другом.

Понятное дело, что, прежде чем рекомендовать бригаду клиенту, нужно убедиться в добросовестности её работников (в случае неприятностей спрашивать будут в первую очередь с посредника), а уже потом рекомендовать её. Таким образом, можно работать с несколькими бригадами и за это получать честно заработанное. Что касается поиска клиентов – тут тоже придётся потрудиться. Для начала, можно попробовать работать со знакомыми, соседями. Также, клиентов можно искать, развесив объявления в подъездах домов, в интернете, среди объявлений в местных СМИ. Главное, в этом деле – чтобы клиенты были довольны. Тогда, со временем, люди сами будут обращаться к вам за помощью.

Заключение

Как видите, начать бизнес на ремонте квартир можно несколькими способами: занявшись посредничеством, создав небольшое предприятие с несколькими сотрудниками в штате или же – крупную фирму, с привлечением серьёзного капитала. Но, чтобы этот бизнес стал перспективным и приносил хороший доход, во всех трёх случаях, со стороны бизнесмена, потребуется большое трудолюбие, порядочность и честность в работе. Ведь, в итоге, клиенты оценивают не масштабность предприятия, а качество выполненной ими работы. Так что, если есть желание работать, есть определённые знания, спрос, то попробовать стоит.